【正文】 的金融控股集團 1996 2023 2023 ?時代的機遇 ?共同的理想 百年基業(yè)初步奠定 26 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 未來保險業(yè)發(fā)展的基本趨勢 ——三大假設(shè) 第一、入世后，加入當大家都能開保險公司時，我們該如何應(yīng)對 第二、假設(shè)國家開放保險業(yè)的監(jiān)管，不再干涉保險的定價，我們該如何應(yīng)對 第二、假設(shè)銀行業(yè)可以開辦保險，保險業(yè)可以辦證券公司，我們該如何應(yīng)對 行業(yè)準入條件的放松，國家對保險的保護消失，保險業(yè)真正成為開放行業(yè)。泰康人壽要想成為一個跨國公司，或者成為一個具有國際概念的大公司，最根本要解決的問題就是把公司的經(jīng)營行為、經(jīng)營制度與國際完全接軌，使公司的制度國際化、公司管理國際化以及技術(shù)國際化。 ? 公司市值：以 30至 40倍市盈計算， 2023年公司市值為 100億至 150億元。三級機構(gòu)負責人的職級可以到達 B2級，個別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是 B1級。吸引人才快，能夠迅速達到家喻戶曉。 ? 機構(gòu)審批容易，保監(jiān)會把三級機構(gòu)的批準下放到每個地區(qū)的保監(jiān)辦。 35 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 三級機構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷售是三級機構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過制度的完善克服總分制度的缺陷 ?在強大的總公司的支持下，建立強大基層銷售隊伍，充分體現(xiàn) “ 兩級強大原則 ” ? 個人價值的完美體現(xiàn)，成就中國金融保險界新一代中產(chǎn)階級 ? 費用考核 ?堅決貫徹當年打平，二年滾動打平，鼓勵中長期經(jīng)營 36 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 泰康人壽的舞臺理論 做企業(yè)我們提倡搭舞臺理論。 37 泰康人壽的未來發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 1） 吸納人才 的最佳時機 優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍 充足的資本實力 美好的發(fā)展前景 廣闊的發(fā)展空間 人力資源發(fā)展策略的目標： 建立一支開放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。對分公司堅決貫徹三年費用打平、五年滾動打平、中長期經(jīng)營、享受經(jīng)營成果的考核原則，加快探索三級機構(gòu)以及營管處的經(jīng)營模式，調(diào)動每一層級經(jīng)營管理人員的積極性。 ? 結(jié)合員工持股計劃，建立 “ 陽光收入模型 ” 穩(wěn)定員工隊伍 。 ?健全董事會下的專業(yè)會 ? 在現(xiàn)有三個專業(yè)委員會的基礎(chǔ)上，逐步設(shè)立提名委員會、投資委員會、信息技術(shù)委員會等相關(guān)專業(yè)管理委員會 領(lǐng)先證券監(jiān)管部門的要求，體現(xiàn)公司國際化、專業(yè)化的發(fā)展方向 43 泰康人壽的未來發(fā)展 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 4） 改革公司經(jīng)營管理機構(gòu) 總裁室，建立 CEO（首席執(zhí)行官）為核心公司管理委員會 公司的日常管理機構(gòu) ——管理委員會 ? 職責 ——在首席執(zhí)行官的主持下，實施主要營業(yè)戰(zhàn)略以及提交董事會各種預算。 44 泰康人壽的未來發(fā)展 員工持股計劃和上市計劃安排 ? 使公司員工成為泰康人壽最大的股東， ? 建立陽光收入模型 員工持股 上市計劃安排 業(yè)已成立上市辦公室，力爭使泰康人壽成為中國第一批上市的壽險公司 原則： 不為上市而上市 選擇上市的最佳時機： 機構(gòu)鋪設(shè)基本完畢； 營銷續(xù)期業(yè)務(wù)超過首期業(yè)務(wù) 45 泰康人壽的未來發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 資產(chǎn)管理中心 健康保險 銀行保險 養(yǎng)老金 泰康在線泰康金融控股? 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 46 泰康人壽的未來發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） 事業(yè)部制探索研究 總公司將積極密切關(guān)注和研究事業(yè)部制發(fā)展方向，率先在總公司范圍內(nèi)進行銀行保險事業(yè)部和養(yǎng)老金事業(yè)部的試點和研究工作，暫不影響目前的塊塊管理模式。 ?建設(shè)金融平臺，提供 24小時一站式、個性化服務(wù)，開發(fā)并經(jīng)營網(wǎng)上金融產(chǎn)品； ?為金融企業(yè)提供增值服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品。 隨著投資聯(lián)結(jié)、分紅等非傳統(tǒng)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，投資渠道的不斷放寬，壽險公司的競爭將體現(xiàn)在資本運營能力的競爭，改革公司投資管理體系的根本目的就是提高公司的資本運營能力 ?資產(chǎn)管理中心 增加資本收益，提高資本收益率 52 泰康人壽的創(chuàng)立之路 泰康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念 泰康人壽以人為本人才觀 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 泰康人壽的未來發(fā)展 五項基本工程與兩翼推動 53 五項基本工程 人才工程 ? 以人為本 ?完善的進入、用人、培養(yǎng)人、留住人的用人制度 ?用市場來定價人才，用市場價格吸引人才 ?建立短期激勵與長期期權(quán)激勵向結(jié)合的完善的激勵制度 ?外資募股的目的 ?中長期的技術(shù)合作計劃， 200人次、總額 3000萬的海外培訓方案 54 五項基本工程 信息技術(shù)工程 ?信息技術(shù)發(fā)展目標： 在 3年使 泰康人壽成為信息化程度最高的壽險公司 ? 信息技術(shù)的應(yīng)用會大大增加公司的工作效率 ， 降低我們的工作成本 。 目的 55 五項基本工程 客戶服務(wù)工程 ? 近期目標： ?三年成為壽險業(yè)服務(wù)最好的公司 ， ?五年內(nèi)成為金融業(yè)服務(wù)最好的公司 ?八年內(nèi)成為服務(wù)行業(yè)最好的公司 ? 全方位推廣電話回訪制度 ? 建立全國統(tǒng)一的電話服務(wù)中心 ——95522 和完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ? 借助因特網(wǎng)在全球方位內(nèi) ， 想向客戶提供不間斷的個性化服務(wù) 56 五項基本工程 財務(wù)投資工程 ? 財務(wù)投資 ?全方位推行全面預算制度 ?建立完整的利潤模型 ?加速資產(chǎn)管理中心建設(shè)工作 ， 建立強大的資產(chǎn)管理能力 57 五項基本工程 組織創(chuàng)新 ? 組織創(chuàng)新 ?扁平化的管理模式 ?三級管理 ， 兩極強大的組織體系 在不影響塊狀管理模式的前提下，進行事業(yè)部研究，爭取率先成立銀行保險事業(yè)部和養(yǎng)老金事業(yè)部。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:2218:32:22February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 6時 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 6時 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 32分 22秒 18:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 6時 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:2218:32:22February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品定位 差異化發(fā)展策略 專署產(chǎn)品策略 創(chuàng)新思維策略 附加值策略 金融衍生產(chǎn)品策略 產(chǎn)品競爭的時代，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定公司市場競爭的成敗。 ? 信息技術(shù)企業(yè)民主化重要物質(zhì)保證 ， 金字塔型管理體系對信息不同層次的掌控無法保障企業(yè)民主化