【正文】 的金融控股集團(tuán) 1996 2023 2023 ?時(shí)代的機(jī)遇 ?共同的理想 百年基業(yè)初步奠定 26 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢(shì) ——三大假設(shè) 第一、入世后，加入當(dāng)大家都能開(kāi)保險(xiǎn)公司時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì) 第二、假設(shè)國(guó)家開(kāi)放保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管，不再干涉保險(xiǎn)的定價(jià)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì) 第二、假設(shè)銀行業(yè)可以開(kāi)辦保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)可以辦證券公司，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì) 行業(yè)準(zhǔn)入條件的放松，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的保護(hù)消失，保險(xiǎn)業(yè)真正成為開(kāi)放行業(yè)。泰康人壽要想成為一個(gè)跨國(guó)公司，或者成為一個(gè)具有國(guó)際概念的大公司，最根本要解決的問(wèn)題就是把公司的經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)制度與國(guó)際完全接軌，使公司的制度國(guó)際化、公司管理國(guó)際化以及技術(shù)國(guó)際化。 ? 公司市值：以 30至 40倍市盈計(jì)算， 2023年公司市值為 100億至 150億元。三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的職級(jí)可以到達(dá) B2級(jí)，個(gè)別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是 B1級(jí)。吸引人才快，能夠迅速達(dá)到家喻戶曉。 ? 機(jī)構(gòu)審批容易，保監(jiān)會(huì)把三級(jí)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)下放到每個(gè)地區(qū)的保監(jiān)辦。 35 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷(xiāo)售是三級(jí)機(jī)構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過(guò)制度的完善克服總分制度的缺陷 ?在強(qiáng)大的總公司的支持下，建立強(qiáng)大基層銷(xiāo)售隊(duì)伍，充分體現(xiàn) “ 兩級(jí)強(qiáng)大原則 ” ? 個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)，成就中國(guó)金融保險(xiǎn)界新一代中產(chǎn)階級(jí) ? 費(fèi)用考核 ?堅(jiān)決貫徹當(dāng)年打平，二年滾動(dòng)打平，鼓勵(lì)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 36 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 泰康人壽的舞臺(tái)理論 做企業(yè)我們提倡搭舞臺(tái)理論。 37 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 1） 吸納人才 的最佳時(shí)機(jī) 優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍 充足的資本實(shí)力 美好的發(fā)展前景 廣闊的發(fā)展空間 人力資源發(fā)展策略的目標(biāo)： 建立一支開(kāi)放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊(duì)伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)分公司堅(jiān)決貫徹三年費(fèi)用打平、五年滾動(dòng)打平、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、享受經(jīng)營(yíng)成果的考核原則，加快探索三級(jí)機(jī)構(gòu)以及營(yíng)管處的經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)動(dòng)每一層級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性。 ? 結(jié)合員工持股計(jì)劃，建立 “ 陽(yáng)光收入模型 ” 穩(wěn)定員工隊(duì)伍 。 ?健全董事會(huì)下的專業(yè)會(huì) ? 在現(xiàn)有三個(gè)專業(yè)委員會(huì)的基礎(chǔ)上，逐步設(shè)立提名委員會(huì)、投資委員會(huì)、信息技術(shù)委員會(huì)等相關(guān)專業(yè)管理委員會(huì) 領(lǐng)先證券監(jiān)管部門(mén)的要求，體現(xiàn)公司國(guó)際化、專業(yè)化的發(fā)展方向 43 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 4） 改革公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 總裁室，建立 CEO（首席執(zhí)行官）為核心公司管理委員會(huì) 公司的日常管理機(jī)構(gòu) ——管理委員會(huì) ? 職責(zé) ——在首席執(zhí)行官的主持下，實(shí)施主要營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略以及提交董事會(huì)各種預(yù)算。 44 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 員工持股計(jì)劃和上市計(jì)劃安排 ? 使公司員工成為泰康人壽最大的股東， ? 建立陽(yáng)光收入模型 員工持股 上市計(jì)劃安排 業(yè)已成立上市辦公室，力爭(zhēng)使泰康人壽成為中國(guó)第一批上市的壽險(xiǎn)公司 原則： 不為上市而上市 選擇上市的最佳時(shí)機(jī)： 機(jī)構(gòu)鋪設(shè)基本完畢； 營(yíng)銷(xiāo)續(xù)期業(yè)務(wù)超過(guò)首期業(yè)務(wù) 45 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 資產(chǎn)管理中心 健康保險(xiǎn) 銀行保險(xiǎn) 養(yǎng)老金 泰康在線泰康金融控股? 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 專業(yè)化、多元化發(fā)展方向 46 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） 事業(yè)部制探索研究 總公司將積極密切關(guān)注和研究事業(yè)部制發(fā)展方向，率先在總公司范圍內(nèi)進(jìn)行銀行保險(xiǎn)事業(yè)部和養(yǎng)老金事業(yè)部的試點(diǎn)和研究工作，暫不影響目前的塊塊管理模式。 ?建設(shè)金融平臺(tái)，提供 24小時(shí)一站式、個(gè)性化服務(wù)，開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上金融產(chǎn)品； ?為金融企業(yè)提供增值服務(wù)和技術(shù)產(chǎn)品。 隨著投資聯(lián)結(jié)、分紅等非傳統(tǒng)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，投資渠道的不斷放寬，壽險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在資本運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，改革公司投資管理體系的根本目的就是提高公司的資本運(yùn)營(yíng)能力 ?資產(chǎn)管理中心 增加資本收益，提高資本收益率 52 泰康人壽的創(chuàng)立之路 泰康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念 泰康人壽以人為本人才觀 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng) 53 五項(xiàng)基本工程 人才工程 ? 以人為本 ?完善的進(jìn)入、用人、培養(yǎng)人、留住人的用人制度 ?用市場(chǎng)來(lái)定價(jià)人才，用市場(chǎng)價(jià)格吸引人才 ?建立短期激勵(lì)與長(zhǎng)期期權(quán)激勵(lì)向結(jié)合的完善的激勵(lì)制度 ?外資募股的目的 ?中長(zhǎng)期的技術(shù)合作計(jì)劃， 200人次、總額 3000萬(wàn)的海外培訓(xùn)方案 54 五項(xiàng)基本工程 信息技術(shù)工程 ?信息技術(shù)發(fā)展目標(biāo)： 在 3年使 泰康人壽成為信息化程度最高的壽險(xiǎn)公司 ? 信息技術(shù)的應(yīng)用會(huì)大大增加公司的工作效率 ， 降低我們的工作成本 。 目的 55 五項(xiàng)基本工程 客戶服務(wù)工程 ? 近期目標(biāo)： ?三年成為壽險(xiǎn)業(yè)服務(wù)最好的公司 ， ?五年內(nèi)成為金融業(yè)服務(wù)最好的公司 ?八年內(nèi)成為服務(wù)行業(yè)最好的公司 ? 全方位推廣電話回訪制度 ? 建立全國(guó)統(tǒng)一的電話服務(wù)中心 ——95522 和完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ? 借助因特網(wǎng)在全球方位內(nèi) ， 想向客戶提供不間斷的個(gè)性化服務(wù) 56 五項(xiàng)基本工程 財(cái)務(wù)投資工程 ? 財(cái)務(wù)投資 ?全方位推行全面預(yù)算制度 ?建立完整的利潤(rùn)模型 ?加速資產(chǎn)管理中心建設(shè)工作 ， 建立強(qiáng)大的資產(chǎn)管理能力 57 五項(xiàng)基本工程 組織創(chuàng)新 ? 組織創(chuàng)新 ?扁平化的管理模式 ?三級(jí)管理 ， 兩極強(qiáng)大的組織體系 在不影響塊狀管理模式的前提下，進(jìn)行事業(yè)部研究，爭(zhēng)取率先成立銀行保險(xiǎn)事業(yè)部和養(yǎng)老金事業(yè)部。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :32:2218:32:22February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 32分 22秒 18:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 32分 22秒 18:32:226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:2218:32:22February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :32:2218:32Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 產(chǎn)品定位 差異化發(fā)展策略 專署產(chǎn)品策略 創(chuàng)新思維策略 附加值策略 金融衍生產(chǎn)品策略 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗。 ? 信息技術(shù)企業(yè)民主化重要物質(zhì)保證 ， 金字塔型管理體系對(duì)信息不同層次的掌控?zé)o法保障企業(yè)民主化