【正文】 平洋是中國第二保險公司，由于在對壽險營銷競爭方面出現(xiàn)了錯誤判斷，失去了歷史機遇，相反平安抓住了歷史的發(fā)展機遇，到 2023年平安資產(chǎn) 2倍于太平洋。近 300年的世界歷史，事實上就是一部創(chuàng)造財富的歷史，而創(chuàng)造財富的歷史實際上就是企業(yè)創(chuàng)新的歷史，企業(yè)創(chuàng)新的靈魂是企業(yè)家，企業(yè)家的精神是偉大的。 ?成功推動公司上市，奠定資本市場運作的基礎(chǔ) 。 ? 機構(gòu)發(fā)展 ? 市場規(guī)模壯大 ? 創(chuàng)造利潤 33個分公司 222個三級機構(gòu) 29 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標 個人業(yè)務(wù)：50億元 團體業(yè)務(wù)：50億元 總保費：100億元 增長率：63% 增長率：52% 增長率：63% 2023年發(fā)展目標 30 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標 ? 總資產(chǎn)將達到 253億元人民幣，年均增長 54%， ? 營業(yè)利潤： 2023年可以實現(xiàn) 。 ? 中國人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營松懈，競爭意識淡薄，人才珍惜度不足 ? 三級機構(gòu)市場的關(guān)注度高，視覺沖擊力強。 ? 對三級機構(gòu)提出，兩年滾動打平，進入前三名，甚至超越同業(yè)，這是泰康快速接近甚至在局部市場超越同業(yè)的關(guān)鍵所在。 ? 建立三級經(jīng)營，層層考核的完整經(jīng)營機制 ，在分公司、基層管理處中樹立經(jīng)營觀念，成本概念。 ?一對一匯報關(guān)系明確，層級明確，分管清楚 ?較少中間層級，符合“扁平化”管理的需要，縮短決策流程，提高決策效率 ?職責(zé)明確，崗位描述清晰，便于考核 ?有利于建立從上至下的授權(quán)、授信體系 ?有利于進一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，有利于事業(yè)部研究和設(shè)立，二級 CEO制度的建立； ?崗位描述清晰，利于國際化、專業(yè)人才的引進工作； 42 泰康人壽的未來發(fā)展 法人治理結(jié)構(gòu)改革（ 3） ? 具有國際概念治理結(jié)構(gòu) ?三大專業(yè)委員會 ?在董事會下設(shè)執(zhí)行、審計、薪酬三大專業(yè)委員會 ?中國保險界的第一位獨立董事 ? 經(jīng)公司推舉，股東大會同意我國三個經(jīng)濟學(xué)家之一的董輔衽先生出任公司首位獨立董事 ? 逐步改革董事會人員結(jié)構(gòu)，在 5年內(nèi)使公司的獨立董事名額由現(xiàn)在 1名增加到 34名，獨立董事人選須為公司所需要的專家型人士所擔(dān)任，使董事會朝著專業(yè)化、多元化方向發(fā)展。 48 泰康人壽的未來發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 健康保險 ?健康保險發(fā)展目標 引導(dǎo)中國商業(yè)醫(yī)療保險潮流，開發(fā)領(lǐng)先同業(yè)公司健康險產(chǎn)品；建設(shè)專業(yè)化的健康險風(fēng)險控制系統(tǒng)，保證為公司創(chuàng)造價值 ?設(shè)立健康保險管理處 對應(yīng)子公司發(fā)展戰(zhàn)略，在上海率先設(shè)立健康險管理處，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的健康險隊伍，積累健康險管理經(jīng)驗 ?培養(yǎng)首期健康險專員，開設(shè)首期健康險專員培訓(xùn)班 49 泰康人壽的未來發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 成立銀行保險部，開拓銀行保險市場 ? 銀行保險的發(fā)展目標： 成為市場上最知名、最專業(yè)化的投資理財公司； ? 銀行保險產(chǎn)品發(fā)展策略： ? 開發(fā)使用銀行保險的專署產(chǎn)品，初期以簡單易懂的壽險產(chǎn)品為主，逐步向分紅、投資連接產(chǎn)品轉(zhuǎn)變 ? 銀行保險的發(fā)展模式 銀行 客戶資料 保險公司 取得客戶資料 以銀行的名義，對客戶進行拜訪，提供全方位的個人理財服務(wù) 50 泰康人壽的未來發(fā)展 子公司發(fā)展戰(zhàn)略（ 6） ? 泰康在線 建設(shè)中國最大的網(wǎng)上保險公司和最大網(wǎng)上金融服務(wù)平臺，在世界范圍內(nèi)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融保險、投資理財服務(wù)。 這是一個非常深的企業(yè)哲學(xué) 、 企業(yè)的政治 、 企業(yè)的文化和企業(yè)的價值 ， 絕對不能忽視信息化給企業(yè)帶來的巨大無形的價值 。 18:32:2218:32:2218:32Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:32:2218:32:2218:322/6/2023 6:32:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 32分 22秒 下午 6時 32分 18:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時 32分 :32February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:32:2218:32:2218:32Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時 32分 22秒 18:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 32分 :32February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。公司將實施產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，一方面建立產(chǎn)品創(chuàng)新的機制，另一方面加大新產(chǎn)品技術(shù)配套的投入 泰康人壽產(chǎn)品主要創(chuàng)新領(lǐng)域： 分紅產(chǎn)品體系的完善 員工福利計劃 個人理財服務(wù) 59 兩翼推動 品牌管理戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的中長期目標： 在全社會樹立泰康人壽的專業(yè)化、最受市場青睞的、信息化的新型保險金融服務(wù)的企業(yè)形象； ?具體目標 ?客戶投訴率最低； ?客戶滿意度最高（包括客戶對公司業(yè)務(wù)代表的滿意度，對公司客戶服務(wù)的滿意度，對公司產(chǎn)品的滿意度）； ?公司信譽度最強（公司具有良好的資產(chǎn)狀況，保持 AA級信用等級，穩(wěn)定的投資回報，充足的償付能力）； ?公眾形象最高（包括公司美譽度最高，市場的知名度隨業(yè)務(wù)的發(fā)展逐年提升） 品牌作為公司重要戰(zhàn)略資源，是公司價值的重要組成部分 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。同時積極探討與基金管理公司或機構(gòu)發(fā)起成立基金管理公司的可能性，參與開放式基金和創(chuàng)業(yè)投資基金的可能性，為設(shè)立真正意義上的資產(chǎn)管理公司做好準備 。在全球范圍內(nèi)按照市場定價原則，招募首席精算師和首席信息官。 20232023年我們將與瑞士豐泰合作，動用 4000萬元人民幣專項資金用于優(yōu)秀員工的培訓(xùn)，未來人才結(jié)構(gòu)將是 1/3直接來自海外， 2/3的國內(nèi)優(yōu)秀人才公司給與機會到海外學(xué)習(xí)； ? 改變現(xiàn)行 “ 金字塔 ” 型的人員組織機構(gòu)，建立團隊式、矩陣型組織機構(gòu)； 逐步轉(zhuǎn)化人力資源部職能，逐步向計劃性、戰(zhàn)略性方向轉(zhuǎn)變。舞臺做大是什么概念，是不分級別的，是沒有梯子概念的，舞臺做大的理念就是成功的理念。 ? ，市場規(guī)模和競爭的程度相對中心城市薄弱，市場進入難度較小、能夠迅速起步，在人力規(guī)模、士氣、影響力達到和同業(yè)相同水準。 三級機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)股東大會批準的公司實現(xiàn)由中小型公司發(fā)展為中大型公司重要戰(zhàn)略措施， 強化三級機構(gòu)人才引進和培養(yǎng)。 保險業(yè)競爭的完全市場化 ,泰康人壽從經(jīng)營機制、產(chǎn)品策略、運營方式、分銷手段、管理模式等多方面面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，專業(yè)化、國際化是泰康唯一的發(fā)展方向 27 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 中資保險公司國際化，跨國保險公司本土化兩個相互靠攏的過程，競爭不存在國內(nèi)競爭和國外競爭，競爭是不分國內(nèi)和國際的，競爭的含義都是一個統(tǒng)一的標準，未來的競爭就是發(fā)生在中國壽險市場的國際競爭。 20 泰康人壽以人為本人才觀 ?建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人機制 ? 進人機制 ? 業(yè)務(wù)人才的選擇：經(jīng)受市場磨練的行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人才； ? 技術(shù)、管理人才的選擇：具有國際概念、適應(yīng)公司發(fā)展需要的專業(yè)化人才； ? 用人機制 ? 知人善任，做到人盡其才，理論知識和實踐能力與崗位相匹配，不能按人設(shè)崗，要按崗用人； ? 培訓(xùn)機制 ? 強調(diào)“教育是最大的福利”，致力公司培訓(xùn)體系的完善； ? 考評機制 ? 考評體系建立在層級負責(zé)負責(zé)制基礎(chǔ)之上，建立以 KPI考核為核心考評體系，工作復(fù)議制度、檢查制度保障考核的公正性 21 泰康人壽以人為本人才觀 ?建立在公平、公正、公開基礎(chǔ)上的七大用人機制 ? 獎懲機制 ? 賞罰分明，短期激勵與長期激勵制度的有效結(jié)