物流基礎(chǔ)第三章(編輯修改稿)
2025-02-07 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、金融機(jī)構(gòu)、宣傳媒體以及內(nèi)部職工的關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。4Ps理論（ 傳統(tǒng)行銷(xiāo)理論 ）?4Ps，即 產(chǎn)品 （ Product)、 價(jià)格 (Price)、 促銷(xiāo) (Promotion)、 通路與配銷(xiāo) (PlaceDistribution)產(chǎn)品策略 主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ) 價(jià)格策略 又稱定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具 促銷(xiāo)策略 是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷(xiāo)活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。 渠道策略 是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起用的銷(xiāo)售管道。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系 ? 加上 政治 Politics和 公共關(guān)系 Public，是為 6Ps。? 在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè) “ 服務(wù)性的 P” ，即： 人員 (People)、 流程 (Process)、環(huán)境 (或是或 實(shí)體環(huán)境 ； Physical evidence)。4Cs 理論（整合營(yíng)銷(xiāo)理論）?顧客 （ Customer）不銷(xiāo)售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出； ?成本 （ Cost）不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià)，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本； ?溝通 （ Communication）不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷(xiāo)量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。?便利 （ convenience)不要以自身為出發(fā)點(diǎn)，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利性； ?加上 機(jī)會(huì) market Chance， 市場(chǎng)變化 market Change為 6C。 4R營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 由美國(guó)學(xué)者 唐 舒爾茨 在 4C營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論。? 4R分別指代 Relevance(關(guān)聯(lián) )、 Reaction(反應(yīng) )、Relationship(關(guān)系 )和 Reward(回報(bào) )。? 該營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。一、現(xiàn)代物流對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響現(xiàn)代物流是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段物流活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系第二節(jié)現(xiàn)代物流系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)需求預(yù)測(cè)、推銷(xiāo)訂單處理、客戶服務(wù)成本現(xiàn)代物流 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代物流為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供后勤保障和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)組合的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略物流活動(dòng)
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