競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第62章(編輯修改稿)
2025-02-07 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有關(guān)的觀點(diǎn)結(jié)論清楚地告訴組織內(nèi)的各管理層，并讓雇員們也有充分的時(shí)間來評(píng)價(jià)定標(biāo)比超過程中得到的數(shù)據(jù)和結(jié)論。 在結(jié)論得到充分的評(píng)價(jià)和認(rèn)可后，要使企業(yè)管理層及雇員同意為達(dá)到有關(guān)目標(biāo)而要采取的修改目標(biāo)的措施。 行動(dòng)階段 制定行動(dòng)計(jì)劃，盡量爭(zhēng)取高層管理者的支持，在充分了解目標(biāo)公司和本公司的情況下，制定具體的可行的趕超計(jì)劃與措施。實(shí)施計(jì)劃并跟蹤實(shí)施過程，整個(gè)定標(biāo)比超過程必須包括定期衡量和評(píng)估達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的程度，并進(jìn)行修正。 確定新的目標(biāo)，定標(biāo)比超活動(dòng)不是只進(jìn)行一次就萬事大吉了，本著精益求精的原則，企業(yè)應(yīng)不斷地向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 成熟階段 在該階段，通過定標(biāo)比超取得行業(yè)領(lǐng)先地位，開始把最優(yōu)實(shí)踐導(dǎo)入正常工作流程。 五、戰(zhàn)爭(zhēng)模擬分析法 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬分析法相當(dāng)簡(jiǎn)單，讓高級(jí)經(jīng)理分別扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己公司，在游戲中，各方提出自己的戰(zhàn)略和規(guī)劃，并據(jù)此采取行動(dòng)，在盡可能逼真的商業(yè)條件下檢驗(yàn)這些戰(zhàn)略和規(guī)劃的合理性。 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬法的步驟 （ 1）準(zhǔn)備 游戲的參加者決定他們需要考察哪些行動(dòng)，需要研究哪些活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)。在準(zhǔn)備階段，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技巧有著十分關(guān)鍵的作用。準(zhǔn)備要花幾周才能完成，情報(bào)要及時(shí)編印出來，發(fā)給參加者。情報(bào)內(nèi)容包括一些背景知識(shí)，比如建一個(gè)新工廠需要多大投資，機(jī)關(guān)那種呢估堆手的銷售規(guī)模有多大、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等。 （ 2）介紹 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬主持者確定游戲的目的和游戲結(jié)果的用途。如果參加人對(duì)游戲不熟悉，事前還要花時(shí)間讓大家熟悉。 （ 3）戰(zhàn)爭(zhēng)模擬階段 這是各方扮演角色的對(duì)陣階段。一組行動(dòng)，另一組反擊。有時(shí)參加者不止兩方。游戲可以有很多輪，持續(xù)好幾天。中間最好有間隔，讓雙方人員吸收游戲中獲得的知識(shí)。游戲結(jié)束后各方要總結(jié)他們學(xué)到的東西。這時(shí)也是了解是否需要更多資料或?qū)σ延械馁Y料做更充分的分析的時(shí)候。進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)模擬的主要目的之一變是讓你了解為了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出反映，你還需要增加哪些信息。在游戲過程中，要安排裁判來決定勝負(fù)。裁判根據(jù)每一方的行動(dòng)和反應(yīng)做出裁決。 （ 4）分析 完成游戲的各個(gè)階段以后，參加人評(píng)價(jià)他們所穴道的東西，討論他們還缺乏哪些資料，哪些方面應(yīng)有更多的分析，然后制定行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括搜集更多的信息的安排、對(duì)可能的事件作出反映的應(yīng)急計(jì)劃、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取某些行動(dòng)的可能性以及阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的某些步驟。 （ 5）落實(shí)行動(dòng) 如果分析結(jié)果顯示須采取進(jìn)一步的行動(dòng)，應(yīng)把工作安排給具體的個(gè)人或集體。 （ 6）跟蹤 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬完成后不僅，就應(yīng)有跟蹤活動(dòng)，以確保所有的行動(dòng)步驟都被執(zhí)行。此外，從戰(zhàn)爭(zhēng)模擬中獲得的大量知識(shí)應(yīng)被擴(kuò)散給公司內(nèi)的其他人。 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析模型 一、 SWOT分析模型 SWOT分析方法是通過具體的情境分析，將與研究對(duì)象密切關(guān)聯(lián)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（ Strengths）、劣勢(shì)因素（ Weaknesses）和外部機(jī)會(huì)因素（ Opportunities）、威脅因素（ Threats），分別識(shí)別和評(píng)估出來，依據(jù)“矩陣”的形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的排列組合，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進(jìn)行分析，最后提出相應(yīng)對(duì)策的方法。 關(guān)鍵外部因素分析 （ 1）列出企業(yè)外部環(huán)境中存在的主要機(jī)會(huì)和威脅； （ 2）對(duì)每一種機(jī)會(huì)和威脅對(duì)企業(yè)成功的相對(duì)重要性進(jìn)行判斷，并在 （不重要）和 （非常重要）之間確定其權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)之和應(yīng)等于 ； （ 3）給每個(gè)機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行打分，打分的方法是重大威脅、輕度威脅、一般機(jī)會(huì)、重大機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)分別為 1， 2，3， 4； （ 4）將每個(gè)機(jī)會(huì)和威脅的分?jǐn)?shù)和權(quán)數(shù)相乘求和，如果結(jié)果大于 ，說明企業(yè)面臨的外部環(huán)境較好，存在的機(jī)會(huì)多，威脅小，反之則外部環(huán)境不佳。 關(guān)鍵的外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì)因素 C1 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完善 C2 世界紡織品貿(mào)易向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移 C3 外貿(mào)政策的改變 C4 國(guó)家制定方針政策推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展 C5 加強(qiáng)法制建設(shè)改善法律環(huán)境 C6 入世后有利于擴(kuò)大出口 C7 入世后有利于企業(yè)引進(jìn)外資引進(jìn)技術(shù) C8 紡織行業(yè)產(chǎn)品豐富市場(chǎng)潛力大 C9 紡織貿(mào)易行業(yè)需要走提高產(chǎn)品附加值道路 C10 紡織貿(mào)易行業(yè)需改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 威脅因素 C11 紡織貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 C12 存在潛在市場(chǎng)進(jìn)入者 C13 替代品的威脅 C14 買方討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng) C15 目前對(duì)人才爭(zhēng)奪激烈 C16 銀行貸款投放注重業(yè)績(jī)和償還能力 C17 入世后技術(shù)引進(jìn)代價(jià)增大 C18 入世后需面對(duì)新的市場(chǎng)運(yùn)行法則
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