競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第62章-wenkub
2023-02-08 14:10:30 本頁(yè)面
【正文】 括定期衡量和評(píng)估達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的程度，并進(jìn)行修正。 ?擬定縮短差距的目標(biāo)，找到差距并確定縮短差距的行動(dòng)目標(biāo)，擬定一個(gè)與新的經(jīng)營(yíng)過(guò)程和活動(dòng)相一致的計(jì)劃。 定標(biāo)比超法的操作過(guò)程 計(jì)劃階段 ?確定定標(biāo)比超內(nèi)容，如制造、質(zhì)量管理、研究與開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、營(yíng)銷技巧、戰(zhàn)略管理、信息技術(shù)應(yīng)用、設(shè)計(jì)流程等。 定標(biāo)比超的類型 ? 戰(zhàn)略層的定標(biāo)比超。一般標(biāo)準(zhǔn)比率定為 1： 1，報(bào)警界限為 ： 1 速動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金、銀行存款以及能迅速變成現(xiàn)金的應(yīng)收帳款和有價(jià)證券。 總資產(chǎn)年均余額 =（期初資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額）/2 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /[（期初所有者權(quán)益 +期末所有者權(quán)益）/2]*100% 反映所有者投資的獲利能力，比率越高，表明所有者投帶來(lái)的收益越高。 銷售利潤(rùn)率 =（利潤(rùn)總額 /銷售收入凈額）*100% 反映每元銷售收入凈額獲取利潤(rùn)的能力，是企業(yè)銷售的最終獲利能力指標(biāo)。 （ 2）損益表 記錄公司一段時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，公司所創(chuàng)造的所有收入減去所發(fā)生的所有費(fèi)用，就得到公司的凈收入或利潤(rùn)。 技術(shù)實(shí)力 包括研究開(kāi)發(fā)人員占全體員工總數(shù)的比重、本企業(yè)專利擁有量占同業(yè)的比重、自主專利擁有率、 RD費(fèi)用占銷售額的比重，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、快速的開(kāi)發(fā)周期。 ? 第五，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支撐可能對(duì)收入或現(xiàn)金流造成壓力的持久戰(zhàn)的能力大小。 ? 差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異來(lái)贏得顧客的忠誠(chéng)，以客戶的忠誠(chéng)及獲得這種“獨(dú)特性”所需付出的努力構(gòu)成進(jìn)入壁壘，使其在某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中占有較高的份額。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略意圖，推測(cè)其可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)，就必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、其對(duì)自身和本行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的設(shè)想、以及其所具有的能力和弱點(diǎn)等方面進(jìn)行分析。 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)表示或未公開(kāi)表示的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持何種態(tài)度，如何平衡利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率和風(fēng)險(xiǎn)期望水平之間的關(guān)系？在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和利基者中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望成為哪種角色？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織結(jié)構(gòu)如何？組織結(jié)構(gòu)對(duì)諸如資源分配、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)等關(guān)鍵性決策的責(zé)任及權(quán)力是如何分配的？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) （ 1）對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，包括對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、利潤(rùn)水平、增長(zhǎng)率、顧客偏好、推動(dòng)市場(chǎng)變化的力量、行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的吸引力等； （ 2）對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、目標(biāo)、假設(shè)、戰(zhàn)略、投入、盲點(diǎn)等； （ 3）對(duì)自己公司的假設(shè)，包括對(duì)本公司的市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)能力等的看法，具體包括本公司的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、目標(biāo)、假設(shè)、戰(zhàn)略、投入、盲點(diǎn)等。 ? 聚焦戰(zhàn)略是將公司的產(chǎn)品或服務(wù)限制在某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的某個(gè)細(xì)分區(qū)段或某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，致力于尋求其目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)包括成本優(yōu)勢(shì)或歧異優(yōu)勢(shì)或兼而有之。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估指標(biāo)體系 企業(yè) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、低退貨率、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、銷售增長(zhǎng)率、實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率、市場(chǎng)應(yīng)變能力。 企業(yè) 影響力 包括企業(yè)知名度、人員離散率、合同履約率、貸款逾期率。 （ 3）現(xiàn)金流量表 記錄公司一定時(shí)期內(nèi)所創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)額，即一段時(shí)期的現(xiàn)金流入量減去現(xiàn)金流出量，就得到現(xiàn)金凈額。 利潤(rùn)總額是指銷售收入除去各種直接和間接支出后的利潤(rùn)，如營(yíng)業(yè)開(kāi)發(fā)、原料、人工成本、銷售費(fèi)用等。 凈利潤(rùn)指稅后利潤(rùn) 資本保值增值率 =期末所有者權(quán)益 /期初所有者權(quán)益 *100% 反映業(yè)主投資保值增值的情況 償債能力分析 計(jì)算公式 作用 說(shuō)明 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 反映企業(yè)償還短期債務(wù)的能力，一般標(biāo)準(zhǔn)比率為 2： 1，報(bào)警界限為 2： 流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和預(yù)期能在正常周期（通常為 1年）內(nèi)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的其他資產(chǎn)。 償債能力分析 計(jì)算公式 作用 說(shuō)明 資產(chǎn)負(fù)債率 = 負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額*100% 反映企業(yè)負(fù)債情況和長(zhǎng)期還債能力，一般標(biāo)準(zhǔn)值為 50%，上限警報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為 65%，下限警報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為 35% 利息保障倍數(shù) = （稅前利潤(rùn) +利息費(fèi)用） /利息費(fèi)用 反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)所得支付債務(wù)利息的能力，一般利息保障倍數(shù)應(yīng)大于 1 償債保障比率 = 長(zhǎng)期負(fù)債總額 /營(yíng)運(yùn)資金 =長(zhǎng)期負(fù)債 /（流動(dòng)資金 流動(dòng)負(fù)債） 反映償還長(zhǎng)期債務(wù)的能力 營(yíng)運(yùn)能力分析 計(jì)算公式 作用 說(shuō)明 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)） =銷售收入凈額 /應(yīng)收帳款凈額平均余額， 反映應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度，應(yīng)收帳
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