競爭情報第62章-資料下載頁
2025-01-20 14:10本頁面
【正文】 勞動力優(yōu)勢 企業(yè)生產(chǎn)效率低下、管理水平較低 沒有形成生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)工藝落后 RD投入低，開發(fā)水平落后 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)集中度低 協(xié)作程度低，生產(chǎn)能力不能充分利用 企業(yè)品牌效應(yīng)得不到發(fā)揮 產(chǎn)品缺乏價格優(yōu)勢和明顯的質(zhì)量優(yōu)勢 營銷能力滯后，營銷體系不完善 機會 威脅 外部環(huán)境 中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ钠囀袌? 國家汽車產(chǎn)業(yè)政策大力倡導(dǎo)集團化建設(shè) 形成了以“三大工地”為核心的汽車工業(yè)基礎(chǔ)，生產(chǎn)集中度明顯提高 產(chǎn)量增長迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大 新一輪汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命可能形成后發(fā)優(yōu)勢 GDP增長刺激購買汽車族增加 國內(nèi)汽車市場競爭日益加劇 對汽車性能、款式、個性化等要求較高 全球兼并、全球采購加劇國內(nèi)國外競爭 汽車相關(guān)政策不夠完善 汽車行業(yè)進口大于出口 國產(chǎn)化優(yōu)惠政策取消，成本加大 對外依存度較高 國際環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險加大 二 BCG矩陣分析法 4 5 3 1 2 明星業(yè)務(wù) 問號業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 市場增長率 0% 10% 20% 相對市場份額 ? BCG矩陣法通過描述每一具體業(yè)務(wù)的市場份額相對于產(chǎn)業(yè)中最大的競爭對手的市場份額和具體業(yè)務(wù)所處的市場的增長率來顯示公司的整個業(yè)務(wù)組合情況。劃分市場增長率高低的標準是 10%的增長水平，劃分市場份額的標準是與產(chǎn)業(yè)中最大競爭對手的份額之比，比例為 1，相對市場份額為持平，超過 1，市場份額為高，低于 1，市場份額為低。圖中圓圈的數(shù)量代表公司的業(yè)務(wù)，圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)在公司整個收入中所占的比重。 在 BCG矩陣中包含 4個不同的業(yè)務(wù)部分： ? 明星業(yè)務(wù) ，市場增長率高，且占有較高的市場份額，是公司中最好的業(yè)務(wù)。但該業(yè)務(wù)能否為公司創(chuàng)造大量的現(xiàn)金流則取決于市場增長率。當市場增長速度相對較快時，它創(chuàng)造的現(xiàn)金流不能滿足業(yè)務(wù)增長的需要，需要加大該業(yè)務(wù)的資金投入力度，不斷改善技術(shù)和服務(wù)水平，以求在市場上獲得更大收益；當市場增長速度相對較慢時，該業(yè)務(wù)能夠為企業(yè)創(chuàng)造大量利潤，用于發(fā)展公司的其他業(yè)務(wù)。 ? 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ，市場增長率低，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，但占有較高的市場份額，由于所處的市場低速增長，所需要的投資相對較少，能夠為企業(yè)創(chuàng)造較為豐厚的利潤。公司必須保持該業(yè)務(wù)的市場份額，才會繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。對于這樣的項目，企業(yè)要做的是保持清醒的認識，一方面維持高占有率，以保證源源不斷的獲得收益，同時要避免在這類項目上進行大規(guī)模的投入，因為市場本身的發(fā)展余地并不大。 ? 問號業(yè)務(wù) ，也稱“麻煩的小孩”，該業(yè)務(wù)處于快速增長的產(chǎn)業(yè)，市場增長率高，但其相對市場份額較低，創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力比較弱，需要現(xiàn)金投入來保持地位。問號業(yè)務(wù)要發(fā)展為明星業(yè)務(wù)，必須擴大市場份額。對于該業(yè)務(wù)，公司戰(zhàn)略必須做出選擇：是投入更多的現(xiàn)金以增加其市場份額還是逐漸退出該領(lǐng)域？ ? “瘦狗”業(yè)務(wù) ，處在增長緩慢的市場，市場增長率低，且市場份額也相對較低。雖然能夠創(chuàng)造出足夠的現(xiàn)金來保持其市場份額，但利潤能力很差。對“瘦狗”業(yè)務(wù)所采取的戰(zhàn)略為：允許其市場份額下滑，公司主要從其獲取現(xiàn)金，最后退出該業(yè)務(wù)。公司退出的目的是把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域，但是，有時該業(yè)務(wù)還需要投入現(xiàn)金扶持它。 三 產(chǎn)業(yè)周期矩陣法 ? 產(chǎn)業(yè)周期矩陣法用來分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)所處的競爭地位及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段 。 誕生階段 成長階段 淘汰階段 成熟階段 衰退階段 強 中 弱 產(chǎn)業(yè)周期分析矩陣 ? 在產(chǎn)業(yè)周期矩陣中，橫軸代表該業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位，縱軸代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展和成熟的不同階段。 ? 競爭地位由市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊伍質(zhì)量等因素加權(quán)決定，競爭地位的標準分為強、中、弱 3類。 ? 產(chǎn)業(yè)的生命周期包括誕生階段、成長階段、淘汰階段、成熟階段、衰退階段。 ? 誕生階段 ，市場增長速度快，技術(shù)變化迅速，追求新顧客，進入障礙低，市場份額不斷變化； ? 成長階段 ，市場增長迅速，顧客對某些廠商有所偏愛，新顧客減少，技術(shù)擴散范圍廣，市場份額開始穩(wěn)定，進入障礙高； ? 淘汰階段 ，較弱的競爭者退出市場，新進入市場的廠商減少，顧客、技術(shù)和市場份額較穩(wěn)定； ? 成熟階段 ，顧客已選擇了固定的生產(chǎn)商，技術(shù)和市場份額都較穩(wěn)定，很高的進入成本，很寬的產(chǎn)品線，整個市場增長很少； ? 衰退階段 ，需求減少，競爭對手較少，產(chǎn)品線逐漸減少。圓圈代表具體的業(yè)務(wù)，圓圈的大小代表業(yè)務(wù)的規(guī)模。 四 業(yè)務(wù)組合分析矩陣 市場吸引力 高 中 低 1 1 1 2 2 3 2 2 3 高 中 低 業(yè)務(wù)競爭力
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