【正文】 ，不僅可以很好地使企業(yè)的竟爭目標得以實現(xiàn)，而且可以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。作為動態(tài)的管理要素，連接著企業(yè)的競爭目標與市場，影響著戰(zhàn)略實施結(jié)果和生產(chǎn)經(jīng)營。2023/5/5 競爭情報理論與實踐 67 競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競爭情報（ 2）戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是研究企業(yè)高層管理者如何在特定的環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢，抓住外部機會和避開外部威脅，達到競爭目標的動態(tài)過程。戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)術運用 戰(zhàn)略評價戰(zhàn)略管理階段2023/5/5 競爭情報理論與實踐 68 競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競爭情報競爭情報是戰(zhàn)略管理的基礎，無論是戰(zhàn)略的制定，還是戰(zhàn)略的實施和評價，都需要對企業(yè)的競爭環(huán)境、競爭對手和競爭戰(zhàn)略進行基于信息的搜集、研究和分析。 （ 3）戰(zhàn)略管理與競爭情報2023/5/5 競爭情報理論與實踐 69 競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競爭情報（ 4）競爭戰(zhàn)略的情報研究的過程 ?（輸入）可執(zhí)行的競爭戰(zhàn)略競爭情報研究市場機會或威脅與公司實力相當?shù)氖袌鰴C會的發(fā)現(xiàn)找出與競爭對手比較的競爭優(yōu)勢和公司的市場機會競爭戰(zhàn)略的抉擇和制定競爭戰(zhàn)術的運用競爭環(huán)境監(jiān)測 公司實力分析公司的強項與弱項 對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手分析及其評估 競爭戰(zhàn)略的評價2023/5/5 競爭情報理論與實踐 70 競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競爭情報（ 4）競爭戰(zhàn)略的情報研究的主要問題?在特定的環(huán)境及競爭對手分析的情況下，企業(yè)能否進入新的或改變原有的地域、行業(yè)和部門？進入的標準有哪些？? 在企業(yè)現(xiàn)有的資源實力的基礎上，企業(yè)在戰(zhàn)略改變過程中如何定位？?在戰(zhàn)略制定過程中有哪些戰(zhàn)略可以選擇？?在可選擇的戰(zhàn)略中企業(yè)能夠和最期盼實施的戰(zhàn)略是什么？? 在競爭策略實施的過程中還需要進一步監(jiān)測的環(huán)境及競爭對手的因素有哪些？?影響戰(zhàn)略選擇和決策的關鍵信息要素有哪些？上述這些問題是競爭策略情報研究的出發(fā)點 。2023/5/5 競爭情報理論與實踐 71戰(zhàn)略集團 ——大致占有相同的一些細分市場的公司群。 細分市場 —— 有特定需求，在特定地域購買某種產(chǎn)品的客戶的亞群體。 對地域的選擇對產(chǎn)業(yè)的選擇對部門的選擇 競爭戰(zhàn)略的選擇和制定的標準（ 1） 競 爭 戰(zhàn) 略 選擇 的 問題 M個地域 *N個產(chǎn)業(yè) *Y個部門戰(zhàn)略分析單元：產(chǎn)品、地域、需求和客戶2023/5/5 競爭情報理論與實踐 72 競爭戰(zhàn)略的選擇和制定的標準（ 2） 戰(zhàn) 略制定的 標 準 吸引力（ attractiveness） —— 是指在市場 中企 業(yè) 從希望 進 入某行 業(yè) 的 細 分市 場 可能 獲得的利 潤 的 總 水平，也是公司在一個 3?5年的 時間 內(nèi)努力去 賺 取的收入 總 水平。 競爭位勢（ petitive position） ——是指企業(yè)進入某種有吸引力行業(yè)中因其實力與其戰(zhàn)略的選擇所占有的地位。由 某行 業(yè)細 分市場 的成 敗 攸關因素決定的 協(xié)同效應（ synergy） —— 是指在不同的細分市場可以利用的企業(yè)資源的累積性影響。 2023/5/5 競爭情報理論與實踐 73部門的界定：產(chǎn)品需求客戶地域吸引力： 銷售量有多少單位利潤率有多高？成長率有多少？投資收益能力競爭優(yōu)勢：DB CABCAD成敗攸關因素 1成敗攸關因素 2 成敗攸關因素 4成敗攸關因素 3注： D=已方公司 A、 B、 C=三個主要競爭對手 D均值 （ A、 B、 C） 均值競爭位勢 = *100 （ A、 B、 C） 均值協(xié)同效應： 成本節(jié)約協(xié)同效應 = *100 總成本2023/5/5 競爭情報理論與實踐 74n 差異性 ——Differentiationn 企 業(yè) 努力 發(fā) 展差異性大的 產(chǎn) 品線 或 營銷項 目，使企 業(yè) 的 產(chǎn)品及其 營銷 服務 等 別 具一格，以成 為 同行業(yè) 中的 領 先者n 取決于企業(yè)產(chǎn)品服務的消費群體和該群體的消費需求。 競爭性定位戰(zhàn)略的選擇n 總成本領先 —— Overall cost Leadership n 企業(yè)努力減少生產(chǎn)及分銷成本，使價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，以提高市場占有率。 n 取決于低資源供給，低生產(chǎn)成本，低分配或低儲運 n 集中重點 ——Focusn 企業(yè)集中力量于某一個或某幾個細分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 n 取決于能否集中一個核心。n 奇瑞 2023/5/5 競爭情報理論與實踐 752023/5/5 競爭情報理論與實踐 76 競爭戰(zhàn)略計劃的程序競爭戰(zhàn)略的選擇各種戰(zhàn)略建議的提供競爭位勢和協(xié)同效應的測算競爭性定位戰(zhàn)略的選擇行業(yè)吸引力的估算對地域的選擇對行業(yè)的選擇對部門的選擇欲進入行業(yè)的細分市場可預期的銷售量、期望的單位產(chǎn)品銷售的利潤率未來 3?5年的成長率差異性戰(zhàn)略總成本領先戰(zhàn)略集中重點戰(zhàn)略企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢作用的結(jié)果企業(yè)競爭性定位戰(zhàn)略的選擇企業(yè)資源利用的累積性根據(jù)戰(zhàn)略選擇的標準和競爭性定位的原則確定可行的各種戰(zhàn)略并從中決策2023/5/5 競爭情報理論與實踐 77 競爭者類型和可選擇的戰(zhàn)略n 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)和市場跟隨者 (Market Follower） ——是指那些在市場上處于次要地位的企業(yè)。如彩電行業(yè)的熊貓、康佳、海爾；冰箱行業(yè)的美菱等。 目標：取得市場的收益率，避免與市場主導者發(fā)生激烈的競爭 戰(zhàn)略：適應或跟隨戰(zhàn)略目標：爭取市場第一地位，不斷地向主導者發(fā)起進攻 戰(zhàn)略：進攻型戰(zhàn)略n 市場利基者 (Market Nickers)—— 指在被大企業(yè)忽略的市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度利益的企業(yè)。 目標：與主導者保持 “自覺共處 ”狀態(tài) 戰(zhàn)略：專業(yè)化經(jīng)營n 市場主導者 (Market Leader)—— 是指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如：彩電行業(yè)的長虹、冰箱行業(yè)的海爾、洗衣機行業(yè)的小天鵝。 目標：保持市場領先地位，以市場規(guī)模擴大、市場份額增加、市場維持為目標。戰(zhàn)略：包圍型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略2023/5/5 競爭情報理論與實踐 78n 揚動股份有限公司（簡稱揚動）是一個柴油機生產(chǎn)企業(yè) 。n 要解決的主要問題 —— 在細分市場上，揚動是否應該仍然以單缸柴油機和 3缸和 4缸型的多缸農(nóng)用柴油機為主？在競爭性定位上，揚動適宜選擇差異性競爭戰(zhàn)略還是總成本領先競爭戰(zhàn)略？在生產(chǎn)規(guī)模和資金的拓展，以及技術實力的增強方面，揚動是應該與強手聯(lián)合還是靠自己的逐步積累？n 戰(zhàn)略決策所需的信息支持 —— 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)方面的信息（行業(yè)內(nèi)的競爭對手、用戶需求、替代品的威脅、行業(yè)進入的威脅、運輸車的市場增長率、經(jīng)營業(yè)績、行業(yè)吸引力）；揚動競爭位勢分析；協(xié)同效應分析。n 揚動競爭性定位戰(zhàn)略選擇的評價和重新思考 案例及分析2023/5/5 競爭情報理論與實踐 79本周五的實踐安排2023/5/5 競爭情報理論與實踐 80選擇某個行業(yè)或者是某個產(chǎn)品或者某項服務、選擇某個行業(yè)或者是某個產(chǎn)品或者某項服務（每一對提交（每一對提交 3個選擇方案，以備篩選）個選擇方案，以備篩選） ，各以，各以其中的一個業(yè)績較好（有一定知名度）的為主體其中的一個業(yè)績較好（有一定知名度）的為主體進行競爭情報研究，進行競爭情報研究， 調(diào)查與分析該行業(yè)有哪些基調(diào)查與分析該行業(yè)有哪些基本特征、主要上下游行業(yè)有哪些，并枚舉出本特征、主要上下游行業(yè)有哪些，并枚舉出 23家上下游關聯(lián)企業(yè)。并指出競爭對手選擇的依據(jù)家上下游關聯(lián)企業(yè)。并指出競爭對手選擇的依據(jù)；；每個組做好實踐操作與研究報告撰寫的計劃、每個組做好實踐操作與研究報告撰寫的計劃安排，并具體到每一個任務與承擔人員。安排，并具體到每一個任務與承擔人員。2023/5/5 競爭情報理論與實踐 812023/5/5 競爭情報理論與實踐 82Questions?Comments? Thankyou!