突破管理瓶頸培訓講義(編輯修改稿)
2025-02-07 14:09 本頁面
【文章內容簡介】 賣皮鞋的故事 到北極賣冰箱？ 到非洲賣皮鞋的故事 ? 三個業(yè)務員尋找市場 美國一個制鞋公司要尋找國外市場 ,公司派了一個業(yè)務員去非洲一個島國 ,讓他了解一下能否將本公司的鞋銷給他們 .這個業(yè)務員到非洲后呆了一天發(fā)回一封電報 :這里的人不穿鞋 ,沒有市場 .我即刻返回 .公司又派出了一名業(yè)務員 ,第二個人在非洲呆了一個早期 ,發(fā)回一封電報 :這里的人不穿鞋 ,鞋的市場很大 ,我準備把本公司生產的鞋賣給他們 .公司總裁得到兩種不同的結果后 ,為了解到更真實的情況 ,于是又派去了第三個人 ,該人到非洲后呆了三個星期 ,發(fā)回一封電報 :這里的人不穿鞋 ,原因是他們腳上長有腳疾 ,他們也想穿鞋 ,過去不需要我們公司生產的鞋 ,因為我們的鞋太窄 .我們必須生產寬鞋 ,才能適合他們對鞋的需求 ,這里的部落首領不讓我們做買賣 ,除非我們借助于政府的力量和公關活動搞大市場營銷 .我們打開這個市場需要投入大約 .這樣我們每年能賣大約 2萬雙鞋 ,在這里賣鞋可以賺錢 ,投資收益率約為 15%. 到北極賣冰箱？ ? 北極圈內，幾乎長年處于嚴寒之中。由于那兒沒有泥土和沙石，生活在那兒的愛斯基摩人只得將冰塊切割成磚來建造房屋。冰屋內的溫度可以保持在零下幾度到十幾度，比零下 50度的屋外暖和多了。但是，屋內不能生火，否則冰屋便會融化。 如果將冰箱賣給住在北極的居民，他們能接受嗎？那豈不是和向赤道居民推銷取暖器一樣愚蠢？可是，一位叫沃特森的美國人辦到了。 旅行家沃特森曾經親眼目睹了愛斯基摩人的生活狀態(tài)，在那里，他覺得自己仿佛置身于一個巨大的冰箱里。同行的一位朋友開玩笑說，在這個世界上，也許只有這里才不需要冰箱。沃特森想了想同伴的話，心中突然靈光一閃，他說：“我看未必。”他興奮地向朋友說，他有辦法將冰箱賣到這兒。朋友哈哈大笑，說他傻得可愛。 沃特森還是按照自己的想法去做了。他先找到一位愛斯基摩人，向他演示冰箱的另一個作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入冰箱。他將冰箱的溫度調到攝氏 4度。第二天，當他們打開冰箱時，那些東西都沒有結冰。 愛斯基摩人儲存東西的辦法很簡單，就是把食物隨地一丟，因為不管東西放在哪里，都不用擔心食物會變壞。做飯時點燃動物的皮毛或者皮內脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。 現在，有了冰箱，就可以省略做飯前解凍食物的程序。愛斯基摩人笑了，欣然邀請同族人一起使用冰箱。 沃特森的成功在于變換了思維方式：冰箱可以用來冷凍食物，也可以用來防止食物冷凍起來 價格 ＝ 價值 你殺不殺價不是因為對方賺錢的多少， 而是因為可以被殺價才殺。 ? 想象一下自己下班后在地攤上買衣服 ? 想象一下自己在巴黎春天買衣服 ? 你殺不殺價不是因為對方賺錢的多少， ? 而是因為可以被殺價才殺。 小 結： ? 積極思考心態(tài)（ PMA） ? 碰到問題先想辦法 ? 先看好處再看壞處 ? 價格＝價值 ? 觀念變 行為變 ? 行為變 結果就改變 障礙 5：只看問題而不看目標 ? 每一個人潛意識中都在尋找目標 ? 目標必須被認同 ? 目標必須可能達成 ? 給目標量化 ? 有時限的 ? 往前一小步，文明一大步 目標管理 目標管理 目標設定的法則 ? 有難度的 ? 具體的 ? 可衡量的 ? 可達成的 ? 以結果為
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