競爭能力分析課件(編輯修改稿)
2025-02-07 14:06 本頁面
【文章內容簡介】 碼相機制造商，它們的產品根本就不用膠卷。因為近視性地只關注膠卷行業(yè)，柯達耽誤了進入數碼相機市場的時間。今天，柯達的數碼相機業(yè)務仍然不理想。 邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 （五）市場角度 P151 二、明確競爭對手 ——判定競爭者的戰(zhàn)略和目標 （一）判定競爭者的戰(zhàn)略 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體做出判斷。 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 注意以下問題： 同一戰(zhàn)略群體內的競爭最為激烈。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現實或潛在的競爭。 不同戰(zhàn)略群體的進入與流動障礙不同。 （二）判定競爭者的目標 ?識別出主要競爭者后，還需進一步判斷： ?每一個競爭者在市場上追求的目標是什么？ ?每一個競爭者的行為推動力是什么？ ?競爭者是否有進攻新的細分市場或開發(fā)新產品的意圖？ ?通常認為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標，而是目標的組合，但側重點有所不同。 （一）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ?營銷者需要認真分析每一位競爭者的優(yōu)勢 和劣勢，以便回答下面這個關鍵問題：競爭 者能夠做什么？ ?競爭者的優(yōu)勢與劣勢通常體現在幾個方面： 產品、銷售渠道、市場營銷、生產與經營、 研發(fā)、資金實力、組織、管理能力等。 三、深入分析競爭對手 —— 評估競爭者的實力和反應 競爭者優(yōu)勢與劣勢分析 品牌 顧客對競爭者的評價 顧客知曉度 產品質量 情感份額 技術服務 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 1 2 （二）評估競爭者的反應 （ 1）遲鈍型競爭者。 （ 2）選擇型競爭者。 （ 3）兇狠型競爭者。 （ 4）不規(guī)律型競爭者。 在某些行業(yè)里，競爭者維持一種相對和諧的關系，而在另外的一些行業(yè)里，它們則經常發(fā)動戰(zhàn)爭。知道主要競爭對手的反應模式，公司就有可能知道什么是進攻競爭對手的最有效的方式，以及什么是保持目前地位的最有效的方式。 小案例：萬家樂與神州之戰(zhàn) 前幾年，萬家樂與神州之戰(zhàn)打起了廣告戰(zhàn)。互相相持不下，其結果是推動了雙方的品牌知名度都得到了提升，市場份額增長。最初的時候，神州燃氣熱水器的廣告詞是：神州熱水器，安全又省氣。萬家
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