競(jìng)爭(zhēng)能力分析課件(編輯修改稿)
2025-02-07 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 碼相機(jī)制造商，它們的產(chǎn)品根本就不用膠卷。因?yàn)榻曅缘刂魂P(guān)注膠卷行業(yè)，柯達(dá)耽誤了進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間。今天，柯達(dá)的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)仍然不理想。 邁克爾 ?波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量模型 潛在進(jìn)入者 替代品 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)） 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 新進(jìn)入者威脅 侃價(jià)實(shí)力 侃價(jià)實(shí)力 替代品威脅 （五）市場(chǎng)角度 P151 二、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo) （一）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。企業(yè)通常需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者所屬的戰(zhàn)略群體做出判斷。 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 注意以下問(wèn)題： 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙不同。 （二）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ?識(shí)別出主要競(jìng)爭(zhēng)者后，還需進(jìn)一步判斷： ?每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么？ ?每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的意圖？ ?通常認(rèn)為所有競(jìng)爭(zhēng)者都是最大限度地追求利潤(rùn)并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合，但側(cè)重點(diǎn)有所不同。 （一）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ?營(yíng)銷(xiāo)者需要認(rèn)真分析每一位競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) 和劣勢(shì)，以便回答下面這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng) 者能夠做什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)通常體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、 研發(fā)、資金實(shí)力、組織、管理能力等。 三、深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 品牌 顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià) 顧客知曉度 產(chǎn)品質(zhì)量 情感份額 技術(shù)服務(wù) 企業(yè)形象 A 5 5 4 2 3 B 4 4 5 5 5 C 2 3 2 1 2 （二）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) （ 1）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 2）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 3）兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者。 （ 4）不規(guī)律型競(jìng)爭(zhēng)者。 在某些行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)者維持一種相對(duì)和諧的關(guān)系，而在另外的一些行業(yè)里，它們則經(jīng)常發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。知道主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式，公司就有可能知道什么是進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有效的方式，以及什么是保持目前地位的最有效的方式。 小案例：萬(wàn)家樂(lè)與神州之戰(zhàn) 前幾年，萬(wàn)家樂(lè)與神州之戰(zhàn)打起了廣告戰(zhàn)。互相相持不下，其結(jié)果是推動(dòng)了雙方的品牌知名度都得到了提升，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。最初的時(shí)候，神州燃?xì)鉄崴鞯膹V告詞是：神州熱水器，安全又省氣。萬(wàn)家
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