競合游戲--與買手的雙贏談判策略(編輯修改稿)
2025-02-07 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 《 家樂福買手宣言 》 分析 好人 /壞人 四、結(jié)束談判策略 要點： １、用一個模糊的上級權(quán)利機構(gòu)作為我方的壞人，就能在不使他心煩意亂的情況下給他施加了很大的壓力。 自己永遠扮演好人，讓虛擬人扮演壞人。 一點一點地解決 四、結(jié)束談判策略 要點： 1. 在談判中有一個關(guān)鍵點，就是在你認為談判已經(jīng)結(jié)束時，這時你非常脆弱。 第一件事，她想到歐洲旅游五周； 第二件事，她想要 1,200美圓零花； 第三件事，想要一套新的皮包。 2. 有再做其他努力的愿望 ，這是區(qū)分偉大的推銷員和 好的推銷員的標準。 逐漸減少讓步 四、結(jié)束談判策略 要點： 1. 你做出讓步的方式可能在對方心里產(chǎn)生期待的模式。 2. 不要做同等大小的讓步，因為對方會一直推動這種 情況進行下去。 3. 不要使你最后的讓步是很大的讓步，因為它會造成敵 對局面。 4. 逐步減少讓步，向?qū)Ψ奖砻魉齻円呀?jīng)得到了最好的 交易。 收回條件的策略 四、結(jié)束談判策略 要點： 1. 收回條件的策略是一種賭博，通常是要么做成生意，要么中止生意。因此只能用它來對付沒完沒了地討價還價的人，你可以收回最后讓出的價格和條件。 2. 避免直接沖突，假設(shè)出一個壞人作為模糊的上級權(quán)利 機構(gòu)，繼續(xù)假裝把自己擺在對方一邊的位置上。 擺出易接受的姿態(tài) 四、結(jié)束談判策略 4. 當你結(jié)束談判時，無論你認為對方做得有多糟都應(yīng)該向他表示祝賀。 要點： 1. 如果對方對自己的談判能力感到驕傲，那么他要取勝的念頭會阻礙你們達成一致意見； 3. 在最后一刻做出小的讓步，使對方即使做出了讓步 仍感覺良好； 2. 因為讓步的時機比多少更重要，所以讓步可以出奇 的小，仍然會很有效； 目錄 第一部分 開始談判的策略 第二部分 中間談判的策略 第三部分 結(jié)束談判的策略 第四部分 不合道德的策略 第五部分 《 家樂福買手宣言 》 分析 引誘 （訂房間的故事） 五、不合道德策略 摘櫻桃 （三個承包商的案例） 故意的錯誤 （買汽車的故事） A承包商的報價 B承包商的報價 C承包商的報價 框架結(jié)構(gòu)費用
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