團險專業(yè)銷售流程課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工建立補充醫(yī)療保險，所需費用在工資總額 4%以內(nèi)的部分，從應付福利費中列支，應付福利費不足部分作為勞動保險費直接列入成本（費用）4—— 《財務部關于企業(yè)為職工購買保險有關財務處理問題的通知》 18認同度可信度親和力?知識面寬?是同類型的人?很風趣?有禮貌客戶接納我們的理由：?公司的信譽高?誠懇、專業(yè)?說話辦事處處為其著想?自信、微笑、態(tài)度積極?有共同語言?對其很了解?對其工作挺在行?相處融洽客戶為什么接受你客戶為什么接受你 19了解客戶信息決策模式員工男女比例員工的年齡結構各層級的分布狀況用于保險的預算過往三年的賠付狀況競爭對手風俗習慣關注的問題國家政策及企業(yè)上級主管單位政策投保的險種意向更加精準的報價更加準確的設計險種組合更加合理的保額搭配全方位的了解客戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計劃書制作34 團險目標市場開拓12 21計劃書的制作 團險的計劃書是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團體保障方案規(guī)劃書，又叫團險建議書 團險的計劃書是問題的答案，是周全的解決方案團險的計劃書應該交給真正的決策人或保險方案的經(jīng)辦人 22計劃書的制作建議書送達的對象—— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營狀況、投資實 力、企業(yè)補
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