團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)銷售流程課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，所需費(fèi)用在工資總額 4%以內(nèi)的部分，從應(yīng)付福利費(fèi)中列支，應(yīng)付福利費(fèi)不足部分作為勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)直接列入成本（費(fèi)用）4—— 《財(cái)務(wù)部關(guān)于企業(yè)為職工購(gòu)買保險(xiǎn)有關(guān)財(cái)務(wù)處理問(wèn)題的通知》 18認(rèn)同度可信度親和力?知識(shí)面寬?是同類型的人?很風(fēng)趣?有禮貌客戶接納我們的理由：?公司的信譽(yù)高?誠(chéng)懇、專業(yè)?說(shuō)話辦事處處為其著想?自信、微笑、態(tài)度積極?有共同語(yǔ)言?對(duì)其很了解?對(duì)其工作挺在行?相處融洽客戶為什么接受你客戶為什么接受你 19了解客戶信息決策模式員工男女比例員工的年齡結(jié)構(gòu)各層級(jí)的分布狀況用于保險(xiǎn)的預(yù)算過(guò)往三年的賠付狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)俗習(xí)慣關(guān)注的問(wèn)題國(guó)家政策及企業(yè)上級(jí)主管單位政策投保的險(xiǎn)種意向更加精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)更加準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)險(xiǎn)種組合更加合理的保額搭配全方位的了解客戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計(jì)劃書制作34 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開拓12 21計(jì)劃書的制作 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團(tuán)體保障方案規(guī)劃書，又叫團(tuán)險(xiǎn)建議書 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書是問(wèn)題的答案，是周全的解決方案團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書應(yīng)該交給真正的決策人或保險(xiǎn)方案的經(jīng)辦人 22計(jì)劃書的制作建議書送達(dá)的對(duì)象—— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營(yíng)狀況、投資實(shí) 力、企業(yè)補(bǔ)
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