團險專業(yè)銷售流程課件-wenkub
2023-02-08 12:51:05 本頁面
【正文】 相處融洽客戶為什么接受你客戶為什么接受你 19了解客戶信息決策模式員工男女比例員工的年齡結(jié)構(gòu)各層級的分布狀況用于保險的預(yù)算過往三年的賠付狀況競爭對手風(fēng)俗習(xí)慣關(guān)注的問題國家政策及企業(yè)上級主管單位政策投保的險種意向更加精準(zhǔn)的報價更加準(zhǔn)確的設(shè)計險種組合更加合理的保額搭配全方位的了解客戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計劃書制作34 團險目標(biāo)市場開拓12 21計劃書的制作 團險的計劃書是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團體保障方案規(guī)劃書，又叫團險建議書 團險的計劃書是問題的答案，是周全的解決方案團險的計劃書應(yīng)該交給真正的決策人或保險方案的經(jīng)辦人 22計劃書的制作建議書送達的對象—— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營狀況、投資實 力、企業(yè)補充保險的必然性與重要性—— 人事： 設(shè)計一個符合企業(yè)用人制度的全面的福利保 障建議，留住人才，吸引人才—— 財務(wù)： 資金運作的合法性、可操作性、成本不同的主管部門要求不同，建議書的側(cè)重點也應(yīng)該做相應(yīng)的調(diào)整。2初步掌握與客戶面談團險的基本知識與技巧。3 認(rèn)識專業(yè)銷售團險的各個環(huán)節(jié)重點。 23計劃書的制作計劃書封面 目錄 計劃書主體 內(nèi)容計劃書附件計劃書項目（客戶單位）全稱注明計劃書正副本或注明計劃書先
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