團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)銷(xiāo)售流程課件-wenkub
2023-02-08 12:51:05 本頁(yè)面
【正文】 相處融洽客戶為什么接受你客戶為什么接受你 19了解客戶信息決策模式員工男女比例員工的年齡結(jié)構(gòu)各層級(jí)的分布狀況用于保險(xiǎn)的預(yù)算過(guò)往三年的賠付狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)俗習(xí)慣關(guān)注的問(wèn)題國(guó)家政策及企業(yè)上級(jí)主管單位政策投保的險(xiǎn)種意向更加精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)更加準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)險(xiǎn)種組合更加合理的保額搭配全方位的了解客戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪1 計(jì)劃書(shū)制作34 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓12 21計(jì)劃書(shū)的制作 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書(shū)是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團(tuán)體保障方案規(guī)劃書(shū)，又叫團(tuán)險(xiǎn)建議書(shū) 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書(shū)是問(wèn)題的答案，是周全的解決方案團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該交給真正的決策人或保險(xiǎn)方案的經(jīng)辦人 22計(jì)劃書(shū)的制作建議書(shū)送達(dá)的對(duì)象—— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營(yíng)狀況、投資實(shí) 力、企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)的必然性與重要性—— 人事： 設(shè)計(jì)一個(gè)符合企業(yè)用人制度的全面的福利保 障建議，留住人才，吸引人才—— 財(cái)務(wù)： 資金運(yùn)作的合法性、可操作性、成本不同的主管部門(mén)要求不同，建議書(shū)的側(cè)重點(diǎn)也應(yīng)該做相應(yīng)的調(diào)整。2初步掌握與客戶面談團(tuán)險(xiǎn)的基本知識(shí)與技巧。3 認(rèn)識(shí)專業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)。 23計(jì)劃書(shū)的制作計(jì)劃書(shū)封面 目錄 計(jì)劃書(shū)主體 內(nèi)容計(jì)劃書(shū)附件計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目（客戶單位）全稱注明計(jì)劃書(shū)正副本或注明計(jì)劃書(shū)先
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