車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-04 23:11:59 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)率上浮 30% “獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制 商業(yè)車(chē)險(xiǎn) 車(chē)輛損失險(xiǎn)： 車(chē)損險(xiǎn)保的是對(duì)于被保險(xiǎn)車(chē)輛遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故，造成保險(xiǎn)車(chē)輛本身?yè)p失，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償?shù)碾U(xiǎn)種。 交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算與費(fèi)率浮動(dòng) 首年投保交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一固定費(fèi)率。車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù) 互動(dòng)業(yè)務(wù)“大練兵”課程 什么是機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn) 機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車(chē)輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。 從第二次投保交強(qiáng)險(xiǎn)開(kāi)始實(shí)行“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的浮動(dòng)費(fèi)率機(jī)制。 商業(yè)三者險(xiǎn)： 三者險(xiǎn)保的是被保險(xiǎn)人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)直接損毀，對(duì)于超過(guò)交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)賠償限額以上的部分進(jìn)行賠償。 ? 不計(jì)免賠險(xiǎn)： ? 全稱(chēng)是不計(jì)免賠率特約險(xiǎn)。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)： ? 對(duì)于風(fēng)擋玻璃和車(chē)窗玻璃的單獨(dú)破碎，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。您別看交強(qiáng)險(xiǎn)保額是 ，那可是分項(xiàng)賠償?shù)?。而且我跟您說(shuō)，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來(lái)可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這 10萬(wàn)限額內(nèi)出，多劃算??！不光如此，商業(yè)三者險(xiǎn)實(shí)行的還是每次賠償限額原則，就是說(shuō)，您保這 10萬(wàn)不是說(shuō)最多賠您 10萬(wàn)，而是每次事故最多賠您 10萬(wàn)，如果發(fā)生 10次 10萬(wàn)的事故，我們就賠 100萬(wàn)，您看這個(gè)險(xiǎn)種多超值！多花點(diǎn)錢(qián)，圖個(gè)放心！ ? 另外這個(gè)不計(jì)免賠一定要上，否則出了事故有些錢(qián)賠不了， 99%的客戶都上這個(gè)險(xiǎn)。三者推薦您保 10萬(wàn)或者 20萬(wàn)，對(duì)于一般的交通事故， 20萬(wàn)基本夠用了，而且 10萬(wàn)三者和20萬(wàn)三者才差了 100多塊錢(qián)，但保障卻提高了一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢(qián)，可心里塌實(shí)多了。您不上車(chē)損出了事故最多自己花點(diǎn)錢(qián)修了，但不上盜搶一旦車(chē)丟了就什么都沒(méi)了。 ? 知道您追求最高的性價(jià)比，盡量花最少的錢(qián)得到最高的保障，其他一些險(xiǎn)種就沒(méi)向您推薦，比如車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)，就是個(gè)不記名的比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，平常只有您和您太太坐車(chē)，您又都買(mǎi)了意外險(xiǎn)，就可以選擇不投保，雖然保費(fèi)不貴才 100多塊，但能省則省嘛。對(duì)于您比較新的車(chē)來(lái)說(shuō)，發(fā)生自燃的幾率還是相對(duì)比較低的。 ? 簡(jiǎn)要介紹了不推薦投保的險(xiǎn)種，講明建議不保原因的同時(shí)也介紹了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給客戶提供了一定選擇的空間。商業(yè)三者險(xiǎn)保額分為 5萬(wàn)、 10萬(wàn)、 20萬(wàn) ?? 我建議您保 20萬(wàn)的，比較實(shí)惠，同時(shí)基本能得到比較充分的保障。 ? 盜搶險(xiǎn)是必上的險(xiǎn)種，您不上車(chē)損出了事故最多自己花點(diǎn)錢(qián)修了，但不上盜搶一旦車(chē)丟了就什么都沒(méi)了。 ? 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)保的是前后風(fēng)檔玻璃和四周車(chē)窗玻璃單獨(dú)破碎的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于玻璃這種易碎品，這個(gè)保險(xiǎn)是必不可少的。 ? 我們的車(chē)險(xiǎn)條款有 34個(gè)，但我覺(jué)得真正對(duì)您有用，性價(jià)比又比較高的就是這 9個(gè)，保了“全險(xiǎn)”，您的愛(ài)車(chē)基本上得到了相對(duì)全面的保障。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :45:07
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