專業(yè)形象及銷售流程(編輯修改稿)
2025-03-16 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說話準(zhǔn)確 發(fā)音準(zhǔn)確 層次清晰 語言簡(jiǎn)練 重點(diǎn)突出 意義明確 適當(dāng)停頓 語言真實(shí) 機(jī)智 禮貌 4/7/2023 36 主 講 : 李 守 峰 與顧客談話時(shí)的注意事項(xiàng) 注意傾聽，不要搶話頭 不要涉及個(gè)人隱私 不要帶口頭禪 與客戶相對(duì)位置要恰當(dāng) 目光注視對(duì)方以示關(guān)心 不要有一些小動(dòng)作 肢體語言要恰當(dāng) 注意自己的身份 ， 不要大包大攬 不要只顧自己不顧聽眾 4/7/2023 37 主 講 : 李 守 峰 專 業(yè) 銷 售 珍奧生物市場(chǎng)營銷骨干培訓(xùn)班 4/7/2023 38 主 講 : 李 守 峰 計(jì)劃 顧客開拓 接觸前準(zhǔn)備 售后服務(wù) 促成 說明 接觸 專 業(yè) 化 推 銷 流 程 4/7/2023 39 主 講 : 李 守 峰 計(jì) 劃 4/7/2023 40 主 講 : 李 守 峰 時(shí)間多費(fèi)心于 區(qū)域 路線 策略 4/7/2023 41 主 講 : 李 守 峰 顧客開拓 4/7/2023 42 主 講 : 李 守 峰 鎖 定 目 標(biāo) 顧 客 發(fā)現(xiàn)潛在顧客的技巧，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，以下幾種人容易成為將來的準(zhǔn)顧客 ： 認(rèn)同保健品的 特別善良、孝順的 經(jīng)濟(jì)比較富裕的 非常喜歡小孩的 有責(zé)任感的 出過國或有子女在國外的 剛得過大病或家有重病 \久病不愈的 夫妻感情好的 喜歡炫耀身份的 有地位或當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的 長(zhǎng)期在服用保健品的 文化程度高的 4/7/2023 43 主 講 : 李 守 峰 歸納起來為五有 有 錢 有 病 有 文 化 有 保 健 觀 念 有 決 定 權(quán) 4/7/2023 44 主 講 : 李 守 峰 接觸前準(zhǔn)備 知識(shí)準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 工具準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 4/7/2023 45 主 講 : 李 守 峰 4/7/2023 46 主 講 : 李 守 峰 接 觸 的 步 驟 寒暄 尋找購買點(diǎn) 切入主題 4/7/2023 47 主 講 : 李 守 峰 華裔壽險(xiǎn)行銷典范林國慶認(rèn)為： 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員就像一個(gè)出色的節(jié)目主持人一樣，他不僅能引導(dǎo)受訪者進(jìn)入主題，還能營造輕松和諧的氣氛，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)頭微笑，用肢體語言做好的搭配，鼓勵(lì)受訪者說話，良性互動(dòng)能控制局面，讓節(jié)目順利地進(jìn)行。 4/7/2023 48 主 講 : 李 守 峰 寒 暄 什么是寒暄？ 寒暄就是與顧客拉家常 寒暄就是說些輕松的話題 寒暄就是說些相互贊美的話， 討論一些關(guān)心的問題 4/7/2023 49 主 講 : 李 守 峰 寒 暄 的 作 用 讓彼此第一次接觸 的緊張心情放松下來 解除顧客的戒備心 建立信任關(guān)系 4/7/2023 50 主 講 : 李 守 峰 接 觸 的 要 領(lǐng) 建立良好的第一印象 消除準(zhǔn)顧客的戒心 制造興趣話題，激發(fā)顧客的表現(xiàn)欲 傾聽 微笑 推銷自己 避免爭(zhēng)議性話題 4/7/2023 51 主 講 : 李 守 峰 接觸技巧 接觸技巧 接觸技巧 自我介紹法 他人推薦法 攀拉關(guān)系法 恭維贊美法 禮物拉近法 討教法 4/7/2023
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1