商業(yè)談判準(zhǔn)備與程序(編輯修改稿)
2025-02-07 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 協(xié)議。對(duì)確定的條件，注意談判，一項(xiàng)條款沒有徹底解決，絕不進(jìn)行另一條款的談判。沖突性小的采用縱向談判，可減少談判時(shí)間；沖突性大的，宜采用橫向談判，可最大限度地減少“頂牛 ”狀態(tài)，但是所用談判時(shí)間較長(zhǎng)。這個(gè)階段，最敏感的、最核心的問題是 價(jià)格 。 賣方發(fā)盤是最高可行價(jià)，買方發(fā)盤是最低可行價(jià)。雙方的報(bào)價(jià)都為磋商流下了充分余地。開盤報(bào)價(jià)應(yīng)注意：明確、清楚、果斷、沒有保留、毫不猶豫，也不要說明和加以解釋。在開盤后，有個(gè)實(shí)質(zhì)性磋商過程。實(shí)質(zhì)性磋商是一個(gè)信息逐步公開，雙方條件不斷調(diào)整的過程，是從對(duì)立、差距到協(xié)調(diào)一致，最終統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過程。核心問題是：解決分歧。三、 成 交 階 段商業(yè)談判的最后階段，也是最終成果。推銷方應(yīng)該注意的問題：把握時(shí)機(jī)發(fā)出成交信號(hào) 注意最后歸納起草協(xié)議，履行簽約注意簽約后的行為本章結(jié)束THANK YOUv 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:20:0021:20:0021:205/12/2023 9:20:00 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 五月 2121:20:0021:20May2112May21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:20:0021:20:0021:20Wednesday, May 12, 2023v 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 五月 21五月 2121:20:0021:20:00May 12, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 12 五月 20239:20:00 下午 21:20:00五月
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