招商談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同點(diǎn)，獲得突破。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過早的放棄準(zhǔn)經(jīng)銷商 。 不管是通過事先調(diào)查篩選的還是同行之間介紹的，如果我們已經(jīng)作為優(yōu)質(zhì)客戶來對待進(jìn)行談判的話，我們就要密切進(jìn)行跟蹤與回訪，此產(chǎn)品做不成，彼產(chǎn)品也有可能對方很有興趣。比如：東莞客戶 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要無限夸大，不要立不能兌現(xiàn)的承諾。 為了完成銷售任務(wù)，來忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個美好的藍(lán)圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會退出，你個人的聲譽(yù)、公司的聲譽(yù)就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴(yán)重。經(jīng)常跳槽的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在準(zhǔn)備不充分，對整體環(huán)節(jié)不熟悉的情況下貿(mào)然工作 。 堅(jiān)決不打沒有準(zhǔn)備的仗。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對經(jīng)銷商的要求，是你對你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團(tuán)隊(duì)狀況等） 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實(shí)，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強(qiáng)勢的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動經(jīng)銷商的根本。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要聽到抱怨就灰心，抱怨是經(jīng)銷商最常用的手段。 換個角度來考慮，如果你自己作為經(jīng)銷商的話，會不會同業(yè)務(wù)人員抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是壞事情，關(guān)鍵是如何利用抱怨，轉(zhuǎn)化抱怨來推銷你的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要在經(jīng)銷商面前流露出你的任何不滿 。 一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在任何談判場合都應(yīng)保持一個平常心，談判成功與否，都要以禮相待。謹(jǐn)記：軟中帶硬的言辭會讓經(jīng)銷商覺得你很有水平。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過早的暴露你的底牌。 憨厚要有度。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經(jīng)銷商，那你就失去了談判的主動權(quán)，因?yàn)榻?jīng)銷商是商人，他會為自己最大限度的爭取利潤和市場支持。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量介紹產(chǎn)品的延伸價值 。 產(chǎn)品的延伸價值是什么？如果單純從酒類經(jīng)銷商來講，能夠經(jīng)營知名品牌是其在業(yè)界同行之間身份的象征，同時由于經(jīng)營了名牌產(chǎn)品，也可以提升其社會身份，并可為其帶來其他的效益。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要明白產(chǎn)品的銷售，關(guān)鍵是要滿足人們的某種需求 。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點(diǎn)：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費(fèi)者的需求。經(jīng)銷商賺錢的根本在于產(chǎn)品，消費(fèi)者除了正常的需求外還想得到些實(shí)惠。把握住這兩點(diǎn)就應(yīng)該明白怎么和經(jīng)銷商去談判。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要知道習(xí)慣是工作的最大障礙 。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習(xí)慣，因?yàn)槟遣皇窃诙虝r間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會給本來接近成功的談判帶來負(fù)面的影響。所以這里的強(qiáng)調(diào)的是克
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1