招商含義與招商管理(編輯修改稿)
2025-02-07 12:31 本頁面
【文章內容簡介】 作原則n 樹立企業(yè)形象的原則n 要遵從效率原則n 共同愿望和共同抱負原則 “雙贏 ”選擇代理商的方法n 量化評估n 強制評分選擇法n 對擬選擇合作伙伴的每個代理公司，就從事 OTC藥品分銷的能力和條件用打分的方法加以評估。n 銷售量分析法n 通過實地考察有關代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來銷售額水平及變化趨勢，對有關代理商實際能夠承擔的分銷能力進行評估和評價，然后選擇最佳候選人。n 綜合評估（主觀）怎樣接近目標客戶n 介紹接近法n 產品接近法n 利益接近法n 比較接近法n 贊美接近法n 饋贈接近法n 連續(xù)接近法怎樣接近目標客戶n 問題接近法n 求教接近法n 好奇接近法n 1調查接近法如何跨越銷售障礙n 銷售過程中的 5大障礙如何跨越銷售障礙n n n 如何跨越銷售障礙n n 模仿－－熟練－－運用－－創(chuàng)新如何跨越銷售障礙n n n 如何跨越銷售障礙n n n n 如何跨越銷售障礙n n n 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:39:4801:39:4801:393/30/2023 1:39:48 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2101:39:4801:39Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:39:4801:39:4801:39Tuesday, March 30, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2101:39:
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