招商含義與招商管理(編輯修改稿)
2025-02-07 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作原則n 樹(shù)立企業(yè)形象的原則n 要遵從效率原則n 共同愿望和共同抱負(fù)原則 “雙贏 ”選擇代理商的方法n 量化評(píng)估n 強(qiáng)制評(píng)分選擇法n 對(duì)擬選擇合作伙伴的每個(gè)代理公司，就從事 OTC藥品分銷的能力和條件用打分的方法加以評(píng)估。n 銷售量分析法n 通過(guò)實(shí)地考察有關(guān)代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來(lái)銷售額水平及變化趨勢(shì)，對(duì)有關(guān)代理商實(shí)際能夠承擔(dān)的分銷能力進(jìn)行評(píng)估和評(píng)價(jià)，然后選擇最佳候選人。n 綜合評(píng)估（主觀）怎樣接近目標(biāo)客戶n 介紹接近法n 產(chǎn)品接近法n 利益接近法n 比較接近法n 贊美接近法n 饋贈(zèng)接近法n 連續(xù)接近法怎樣接近目標(biāo)客戶n 問(wèn)題接近法n 求教接近法n 好奇接近法n 1調(diào)查接近法如何跨越銷售障礙n 銷售過(guò)程中的 5大障礙如何跨越銷售障礙n n n 如何跨越銷售障礙n n 模仿－－熟練－－運(yùn)用－－創(chuàng)新如何跨越銷售障礙n n n 如何跨越銷售障礙n n n n 如何跨越銷售障礙n n n 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Tuesday, March 30, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 01:39:4801:39:4801:393/30/2023 1:39:48 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2101:39:4801:39Mar2130Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:39:4801:39:4801:39Tuesday, March 30, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2101:39:
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