第十四章網(wǎng)絡(luò)時代的國際營銷(國際營銷學(xué)-浙江工商大,(編輯修改稿)
2025-02-07 12:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者的中間環(huán)節(jié)。它一方面要為消費者提供產(chǎn)品信息，方便消費者進行選擇；另一方面在消費者選擇產(chǎn)品后能完成一手交錢一手交貨的交易手續(xù)。當(dāng)然，交錢和交貨并不一定要同時進行。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的兩類形式 ： 一類是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費（使用）者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道（簡稱網(wǎng)上直銷）。 另一類是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。 國際市場營銷學(xué) （二）國際網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策劃 雙道法是企業(yè)國際網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇。 所謂雙道法，是指企業(yè)同時使用國際網(wǎng)絡(luò)直銷和間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。 國際市場營銷學(xué) （二）國際網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策劃 （ 1）根據(jù)網(wǎng)上銷售對象不同建立不同的網(wǎng)上分銷渠道。 （ 2）設(shè)計訂貨系統(tǒng)，加強訂貨信息管理。 國際市場營銷學(xué) 四、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷溝通策略 （一）國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷溝通概述 國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷溝通 是指以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)代化的國際網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向網(wǎng)上虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以激發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動的總稱。 國際市場營銷學(xué) 四、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷溝通策略 （二）國際網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣 注意效益成本原則 穩(wěn)妥慎重原則 綜合安排實施原則 搜索引擎注冊 建立鏈接 發(fā)送電子郵件 發(fā)布新聞 提供免費服務(wù) 發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò)廣告 使用傳統(tǒng)的促銷媒介 國際市場營銷學(xué) 四、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷中的營銷溝通策略 （三）國際網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣與公共關(guān)系 —— 短期性刺激銷售 網(wǎng)上營業(yè)推廣的 幾種形式 ：有獎促銷、免費促銷、網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷、拍賣促銷等。 目標 ：建立公司或產(chǎn)品更有利的形象；將產(chǎn)品介紹給更多的公眾；在目標顧客中增加形象；提供信息并創(chuàng)造對產(chǎn)品的需求等。 方法 ：密切監(jiān)控公共論壇等場合對公司的評論、與國際網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作、宣傳和推廣產(chǎn)品、建立溝通渠道等。 國際市場營銷學(xué) 第三節(jié) 國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷管理 一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實施管理 二、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的組織管理 國際市場營銷學(xué) 一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實施管理 （一）國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實施過程 國際市場營銷學(xué) 一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實施管理 （二）國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷實施的時機決策 各種信息的收集、經(jīng)濟社會未來幾年的變化趨勢、信息技術(shù)的變化都影響著營銷時機的抉擇。 國際市場營銷學(xué) 一、國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷的實施管理 （三）
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