第十四章保險營銷xxxx3(編輯修改稿)
2024-11-19 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 細(xì)分后所要服務(wù)的一群保險消費(fèi)者。,22,第二節(jié) 保險營銷管理,（一）選擇目標(biāo)市場的步驟,細(xì)分市場,選擇目標(biāo)市場,確定營銷險種 營銷組合策略,23,第二節(jié) 保險營銷管理,（二）選擇目標(biāo)市場的依據(jù) ● 目標(biāo)市場的規(guī)模與潛力 ● 目標(biāo)市場的吸引力 （1）同行業(yè)競爭者的影響 （2）潛在的新競爭者的影響 （3）替代產(chǎn)品的影響 （4）購買者議價能力的影響 （5）供應(yīng)商議價能力的影響 ● 保險企業(yè)的目標(biāo)和資源,24,第二節(jié) 保險營銷管理,（三）目標(biāo)市場策略的選擇,25,第二節(jié) 保險營銷管理,三、制定市場營銷策略 產(chǎn)品（險種）策略 價格（費(fèi)率）策略 渠道策略 促銷策略,26,第二節(jié) 保險營銷管理,四、執(zhí)行與控制 （一）保險營銷策劃系統(tǒng) （二）營銷組織系統(tǒng) （三）保險營銷控制系統(tǒng) 1.年度計劃控制 2.獲利能力控制 3.策略性控制,27,第三節(jié) 保險營銷策略,一、險種策略（產(chǎn)品策略） 1.險種組合策略 （1）擴(kuò)大險種組合策略 （2）縮減險種組合策略 （3）關(guān)聯(lián)性小的險種組合策略 2.產(chǎn)品線策略 （1）產(chǎn)品線分析 （2）產(chǎn)品線長度決策 （3）產(chǎn)品線特色策略,28,第三節(jié) 保險營銷策略,3.險種生命周期策略 （1）投入期的營銷策略 快速掠取策略 緩慢掠取策略 迅速滲透策略 緩慢滲透策略 （2）成長期的營銷策略 （3）成熟期的營銷策略 （4）衰退期的營銷策略 4.新產(chǎn)品開發(fā)策略,29,第三節(jié) 保險營銷策略,二、費(fèi)率策略（價格策略） ◆ 一般商品主要定價方法 ◎成本導(dǎo)向定價法 ◎競爭導(dǎo)向定價法 ◎需求導(dǎo)向定價法 ◎新產(chǎn)品定價策略 ◎商品階段策略 ◎折扣價格策略 ◎心理定價策略 ◎地理定價策略,30,第三節(jié) 保險營銷策略,◆ 保險產(chǎn)品主要定價方法 ◎低價策略 ◎高價策略 ◎優(yōu)惠價策略 ◎差異價策略,31,第三節(jié) 保險營銷策略,三、促銷策略,32,第三節(jié) 保險營銷策略,促銷策略比較,33,第三節(jié) 保險營銷策略,四、渠道策略（分銷策略） （一）保險營銷渠道種類 1.直接營銷渠道 2.間接營銷渠道 （1）代理人渠道 （2）經(jīng)紀(jì)人渠道 （3）網(wǎng)絡(luò)保險,34,第三節(jié) 保險營銷策略,（二）直接營銷渠道的利弊分析 1.直接營銷渠道的優(yōu)勢 （1）有利于控制保險欺詐行為的發(fā)生，不容易發(fā)生因不熟悉保險業(yè)務(wù)而欺騙投保人的道德風(fēng)險，給保險消費(fèi)者增加了安全感。 （2）直接代
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