[企業(yè)管理]規(guī)劃的基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-02-07 02:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 滲透策略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市 場(chǎng) 21 五力分析 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)者 潛在 進(jìn)入者 供應(yīng)者 購(gòu)買(mǎi)者 替代者 22 進(jìn)入障礙來(lái)源 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 形象與知名度 ? 資金需求 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 取得銷(xiāo)售通路 ? 學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn) ? 政府政策 23 現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者間的對(duì)抗強(qiáng)度 ? 競(jìng)爭(zhēng)者很多或旗鼓相當(dāng) ? 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢 ? 固定儲(chǔ)存成本高 ? 缺少差異性或轉(zhuǎn)換成本 ? 產(chǎn)能增加必須大量 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多元化 ? 重大戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 ? 高退出障礙 24 進(jìn) 入 障 礙 高 低 高 低 退 出 障 礙 高報(bào)酬 高風(fēng)險(xiǎn) 低報(bào)酬 高風(fēng)險(xiǎn) 低報(bào)酬 低風(fēng)險(xiǎn) 高報(bào)酬 低風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入障礙與退出障礙 25 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)力量 ? 買(mǎi)方集中，或做大量購(gòu)買(mǎi) ? 採(cǎi)購(gòu)之產(chǎn)品佔(zhàn)總成本之重要比例 ? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差異性 ? 轉(zhuǎn)換成本不高 ? 購(gòu)買(mǎi)者獲利不高 ? 購(gòu)買(mǎi)者擁有向後整合的威脅 ? 買(mǎi)方產(chǎn)品品質(zhì)受賣(mài)方產(chǎn)品影響不大 ? 購(gòu)買(mǎi)者擁有全部情報(bào) 26 供應(yīng)者的議價(jià)力量 ? 由少數(shù)公司壟斷，並且比買(mǎi)方更為集中 ? 在銷(xiāo)售市場(chǎng)上不需要和其他替代品競(jìng)爭(zhēng) ? 買(mǎi)方產(chǎn)業(yè)不是供應(yīng)者團(tuán)體的重要顧客 ? 供應(yīng)者的產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)者的重要投入品 ? 供應(yīng)者集團(tuán)的產(chǎn)品具有差異性，或是已建立轉(zhuǎn)換成本 ? 供應(yīng)者集團(tuán)擁有向前整合的威脅力量 27 基本競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 全面成本領(lǐng)導(dǎo)策略 即製造相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，且售價(jià)比所有競(jìng)爭(zhēng)者都低 ? 差異化策略 指所製造的產(chǎn)品，能令顧客感到特殊，但售價(jià)可比競(jìng)爭(zhēng)者為高 ? 集中化策略 指集中注意在某群顧客、某地理範(fàn)圍、某配銷(xiāo)通路、或某一特定之產(chǎn)品形式 28 標(biāo)竿設(shè)定（ benchmarking） ? 標(biāo)竿設(shè)定是在那些獲得良好績(jī)效的競(jìng)爭(zhēng)者或非競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，去尋找最好的經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) ? 標(biāo)竿設(shè)定的基本想法就是，管理當(dāng)局可以經(jīng)由分析後複製各種不同領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者而改善品質(zhì) ? Ford Taurus：門(mén)把 (Chevolet Lumina)、尾燈 (Nissan Maxima)、方向盤(pán) (Honda
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