[企業(yè)管理]規(guī)劃的基礎(編輯修改稿)
2025-02-07 02:57 本頁面
【文章內容簡介】 市場開發(fā) 滲透策略 產品開發(fā) 市 場 21 五力分析 產業(yè)內 競爭者 潛在 進入者 供應者 購買者 替代者 22 進入障礙來源 ? 規(guī)模經濟 ? 形象與知名度 ? 資金需求 ? 轉換成本 ? 取得銷售通路 ? 學習或經驗曲線 ? 政府政策 23 現存競爭者間的對抗強度 ? 競爭者很多或旗鼓相當 ? 產業(yè)成長緩慢 ? 固定儲存成本高 ? 缺少差異性或轉換成本 ? 產能增加必須大量 ? 競爭者多元化 ? 重大戰(zhàn)略價值 ? 高退出障礙 24 進 入 障 礙 高 低 高 低 退 出 障 礙 高報酬 高風險 低報酬 高風險 低報酬 低風險 高報酬 低風險 進入障礙與退出障礙 25 購買者的議價力量 ? 買方集中，或做大量購買 ? 採購之產品佔總成本之重要比例 ? 產品是標準化或無差異性 ? 轉換成本不高 ? 購買者獲利不高 ? 購買者擁有向後整合的威脅 ? 買方產品品質受賣方產品影響不大 ? 購買者擁有全部情報 26 供應者的議價力量 ? 由少數公司壟斷，並且比買方更為集中 ? 在銷售市場上不需要和其他替代品競爭 ? 買方產業(yè)不是供應者團體的重要顧客 ? 供應者的產品是購買者的重要投入品 ? 供應者集團的產品具有差異性，或是已建立轉換成本 ? 供應者集團擁有向前整合的威脅力量 27 基本競爭策略 ? 全面成本領導策略 即製造相當標準化的產品，且售價比所有競爭者都低 ? 差異化策略 指所製造的產品，能令顧客感到特殊，但售價可比競爭者為高 ? 集中化策略 指集中注意在某群顧客、某地理範圍、某配銷通路、或某一特定之產品形式 28 標竿設定（ benchmarking） ? 標竿設定是在那些獲得良好績效的競爭者或非競爭者當中，去尋找最好的經營實務 ? 標竿設定的基本想法就是，管理當局可以經由分析後複製各種不同領域中的領導者而改善品質 ? Ford Taurus：門把 (Chevolet Lumina)、尾燈 (Nissan Maxima)、方向盤 (Honda
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