競爭性的最低價(jià)格保證策略課件(編輯修改稿)
2025-02-06 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一方面，如果 R1是高價(jià)格零售商，則消費(fèi)者光顧 R1時(shí)會(huì)要求進(jìn)行價(jià)格匹配，并且要求價(jià)格匹配是理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊驗(yàn)镻MG策略不受供貨能力影響。另一方面，如果 R1是價(jià)格較低的零售商，則沒有必要要求價(jià)格匹配。這表示 R1的價(jià)格能用兩個(gè)價(jià)格中最低的那個(gè)價(jià)格代替 ， ，我們稱為“有效價(jià)格”。這種情況下的期望效用為： ??lpiiu最后，在 R1采取 PMA策略時(shí)，跟采取 PM策略類似，消費(fèi)者對 R1要求價(jià)格匹配。然而，最終結(jié)果由 R2產(chǎn)品供應(yīng)能力決定。尤其是如果 R2的產(chǎn)品供應(yīng)充足時(shí)，消費(fèi)者每單位的產(chǎn)品將獲得有效的價(jià)格，如果 R2的產(chǎn)品不能供應(yīng)能力不足，則消費(fèi)者所面對的是每單位產(chǎn)品 P1的價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格少于他們對產(chǎn)品的估值）。換句話說， R1所定的這個(gè)價(jià)格由 FR2概率的 Pe和 1FR2概率的P1決定，期望的價(jià)格為 。則期望效用為： ?? 2121 1.. FRpFRpP e ???銷售需求 當(dāng)處于在 uncovered market中時(shí)，每個(gè)零售商是當(dāng)?shù)氐膲艛嗾撸@種情況分析沒有多大意義，因?yàn)榱闶凵膛c市場中的消費(fèi)者沒有矛盾。所以，這種情況下的市場是均衡的。 covered marke均衡是由相對較低的旅行成本保證的。比如，商店特色或者地理位置非常相近。這個(gè)假設(shè)與現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)施 PMG策略是相一致的，因?yàn)橹挥性诹闶凵痰晡挥谕黄瑓^(qū)域才是有效地。 ? 所以，我們能夠從提供的任何 PMG策略組合中算出市場份額，如下所示： ? 表示的是在 PMG策略下的期望價(jià)格以及目錄價(jià)格。每個(gè)零售商的需求由市場規(guī)模 ε以及預(yù)期的供貨比率決定 在 R1中觀測到的供貨比率以期望的供貨比率為條件，可以寫成 ?? ?? FRdFRD ii ??? ???利潤函數(shù) ? 我們假設(shè)零售商成本（單位成本）相同并且剩余單位產(chǎn)品沒有剩余價(jià)值。根據(jù) R1的方法，可以類似推導(dǎo)出 R2的利潤。 ? 如果 R1沒有采取任何的 PMG策略，如果消費(fèi)者光顧 R1，則會(huì)面臨一個(gè)與 R2采取 PMG策略無關(guān)的零售價(jià)，并且只要有存貨就能夠購買產(chǎn)品。因此在這個(gè)情況下的期望利潤為： ? 假設(shè)現(xiàn)在 R1采取 PM策略，消費(fèi)者選擇零售商將會(huì)看零售商的有效價(jià)格而不是目錄價(jià)格，因?yàn)?R1所采取的的 PM策略不是根據(jù)供貨能力定價(jià)的。因此， R1的期望利潤方程為： ? 在實(shí)施 PMA策略時(shí)，有些光顧 R1的消費(fèi)者將會(huì)支付有效的價(jià)格，然而有些支付的是目錄價(jià)格。我們假設(shè)存貨是缺貨的一定比例。則 R1的期望利潤是： ? 因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策對產(chǎn)品的供貨能力非常敏感，零售商存貨決策對三種情況下的需求都有影響。然而競爭
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