【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)53熟知 XX的價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立與 XX良好的溝通渠道，確保及時(shí) 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)；庫(kù)存合理且下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)供應(yīng)滿意（？）對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。產(chǎn)品運(yùn)作專員職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)54熟知 XX商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；負(fù)責(zé)資金支付、對(duì)帳、監(jiān)控返款；負(fù)責(zé)收貨、入庫(kù)清點(diǎn)；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)55收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及 IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。了解掌握 XX行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和 IT需求。制定、實(shí)施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷售方案。建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。（分銷）：支持經(jīng)銷商開(kāi)拓、維護(hù)大客戶。大客戶專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)56制定分解年度銷售計(jì)劃。進(jìn)行店面推廣、店面管理。促銷、完成銷售任務(wù)?？蛻舴?wù)。銷售分析、制定措施。培養(yǎng)指導(dǎo)銷售人員、評(píng)價(jià)、考核員工。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)57了解掌握 XX的市場(chǎng)合作基金的政策及 流程規(guī)范。建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴制定年度市場(chǎng)推廣主題和計(jì)劃。組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。保存廣告樣張、廣告報(bào)銷。支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣（分銷商） 。市場(chǎng)專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)58如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解?XX的目標(biāo)分解?問(wèn)題與討論59XX的目標(biāo)分解的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解60XX電腦公司電腦公司四層目標(biāo)體系四層目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)性或過(guò)程目標(biāo)公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解61 外部外部 內(nèi)部?jī)?nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購(gòu)采購(gòu)?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果 人員資源競(jìng)爭(zhēng)力臺(tái)式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運(yùn)作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)XX電腦公司電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解622023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)框架年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)框架經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)成果營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)率 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力 盈利能力毛利率、凈利率、費(fèi)用率 資產(chǎn)管理能力（運(yùn)作能力） 人均營(yíng)業(yè)額、人均利潤(rùn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)輸、供貨時(shí)間總編制、平均人數(shù)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解63 外部外部 內(nèi)部?jī)?nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購(gòu)采購(gòu)?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財(cái)務(wù)監(jiān)控財(cái)務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營(yíng)成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺(tái)式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)XX電腦公司電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解6444 PC總體銷量總體銷量44 商用臺(tái)式電腦商用臺(tái)式電腦44 家用臺(tái)式電腦家用臺(tái)式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) (預(yù)估 )↑如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解65如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問(wèn) 題貴公司 2023年的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是否分結(jié)果和過(guò)程兩大類？66如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)67按空間分解年度季度月度部門年度計(jì)劃 處年度計(jì)劃處月工作項(xiàng)目部門季度目標(biāo) 處季度目標(biāo)本月工作項(xiàng)目崗位季度目標(biāo)崗位月工作項(xiàng)目按時(shí)間分解公司目標(biāo)的時(shí)空分解如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解68如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解XX的目標(biāo)分解的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時(shí)空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)69避免隨時(shí)隨地安排工作，騰出更多的時(shí)間從事 “規(guī)劃 ”與 “監(jiān)控 ”；能充分調(diào)動(dòng)下屬的積極性；有利于資源整合?！霸O(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？ ——管理者管理者如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解70清楚地知道自己要做什么； 避免只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會(huì)到成就感?！霸O(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？ ——下屬下屬如何帶隊(duì)伍