【正文】 、凈利率、費用率 資產(chǎn)管理能力（運作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊伍 目標分解63 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運作能力經(jīng)營成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標目標經(jīng)營經(jīng)營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標XX電腦公司電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解6444 PC總體銷量總體銷量44 商用臺式電腦商用臺式電腦44 家用臺式電腦家用臺式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標年部分業(yè)務(wù)目標2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實現(xiàn)增長 (預估 )↑如何帶隊伍 目標分解65如何帶隊伍 目標分解問 題貴公司 2023年的目標是什么？目標是否分結(jié)果和過程兩大類？66如何帶隊伍 目標分解XX的目標分解的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標67按空間分解年度季度月度部門年度計劃 處年度計劃處月工作項目部門季度目標 處季度目標本月工作項目崗位季度目標崗位月工作項目按時間分解公司目標的時空分解如何帶隊伍 目標分解68如何帶隊伍 目標分解XX的目標分解的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標69避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事 “規(guī)劃 ”與 “監(jiān)控 ”；能充分調(diào)動下屬的積極性；有利于資源整合。 如何帶隊伍 目標分解78可以衡量的?幫助我們觀察進度 衡量最終結(jié)果。一、績效考核是什么如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系89考核的內(nèi)容考核的類型和時間考核評分說明考核的工作流程二、員工績效 Q值考核崗位責任體系概述如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系90 工作業(yè)績： 80% 工作表現(xiàn)和工作能力： 20% 以業(yè)績考核為主。 低保障高激勵階段如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系108?適用于： 公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產(chǎn)生品牌拉力，此時不僅看眼前銷量，同時注重基礎(chǔ)工作的質(zhì)量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系117說明 3：紅利紅利 =（ T*Q*崗位股份 +特殊業(yè)績股） *每股紅利值如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系118說明 4：福利住房公積金 養(yǎng)老保險免費午餐 醫(yī)療帶薪休假 出國休假如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系119二、崗位工薪定級崗位定級人員工資定級年度調(diào)整如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系120崗位定級不同崗位有不同的工薪標準每個崗位有工薪幅度如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系121人員工資定級 根據(jù)人員的適崗程度確定其級別如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系122年度調(diào)整根據(jù)年度考核的結(jié)果，適當調(diào)整人員工資如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系123 總經(jīng)理特別獎 季度評優(yōu) 年度評比 三、激勵如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系124 個人獎： 優(yōu)秀員工獎 優(yōu)秀新員工獎 優(yōu)秀業(yè)績獎團隊獎： 優(yōu)秀團隊獎 季度評優(yōu)如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系125個人獎：十佳員工獎 敬業(yè)獎、創(chuàng)新獎、進步獎 優(yōu)秀員工獎 優(yōu)秀新員工獎團體獎：部門優(yōu)秀業(yè)績獎年度評比如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系126第四部分：績效考核及薪酬體系第四部分：績效考核及薪酬體系?XX當前的績效考核?XX薪酬發(fā)展史?XX當前的薪酬體系?問題與討論如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系127問題與討論公司的工薪總成本、各崗位工資級別 以及級別所對應(yīng)金額是如何確定的？您對福利是如何看的？您定工薪的原則是什么？您對員工有何激勵措施？如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系128如何帶隊伍 總結(jié)與展望總結(jié)與展望總結(jié)與展望?XX的管理體系架構(gòu)?發(fā)展過程129公司崗位責任體系公司崗位責任體系 組織與業(yè)務(wù)管理的機制組織與業(yè)務(wù)管理的機制公司宗旨和長遠發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)部門職責處職責崗位職責靜態(tài)的職責分解 動態(tài)的目標分解部門宗旨部門年度目標公司長遠發(fā)展目標公司年度發(fā)展目標部門季度目標崗位季度工作目標處季度工作目標各專項規(guī)劃工作流程部門考核崗位考核帶帶隊隊伍伍如何帶隊伍 總結(jié)與展望130總結(jié)與展望總結(jié)與展望?理想框架體系?發(fā)展過程如何帶隊伍 總結(jié)與展望131 管理 實踐的科學崗位責任體系概述期望水平現(xiàn)在水平直線雖短，可容易跌倒臺階雖多，可踏踏實實如何帶隊伍