企業(yè)決策模擬報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-06 03:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，則向市場(chǎng)經(jīng)理反饋，讓市場(chǎng)經(jīng)理考慮增加需求量，以重新制定生產(chǎn)安排v 考慮到管理費(fèi)用以及資源利用的合理性，原則上只在第一班生產(chǎn) D， B， C在第二班生產(chǎn)， A則無限制v 原則上在第二班加班最大限度生產(chǎn)v 不允許機(jī)器或人工大量剩余，通過調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)量來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理v 分析 A B C D四個(gè)產(chǎn)品在 3個(gè)市場(chǎng)的銷路，統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的排名情況，并把各個(gè)名次給予一定的權(quán)重名次 1 2 3 4 5 6 7權(quán)重 4 2 1 0 1 2 3市場(chǎng)分析結(jié)論A的得分 B的得分 C的得分 D的得分市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng)1市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 37 7 17 15 5 20 16 10 7 14 12 9市場(chǎng) 1是我們成本最低的市場(chǎng)，要重點(diǎn)分析 A在市場(chǎng) 1出現(xiàn)的問題，同時(shí)整體上說 B產(chǎn)品是做的最好的，可是 B在市場(chǎng) 2的經(jīng)營(yíng)確是最差的，所以還要分析 B在市場(chǎng) 2的問題及在市場(chǎng) 3的制勝原因。 A產(chǎn)品在市場(chǎng) 1B產(chǎn)品在市場(chǎng) 2B產(chǎn)品在市場(chǎng) 3市場(chǎng)營(yíng)銷管理v 從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價(jià)格變化能保持較好的市場(chǎng)份額。v 分析公司 1的經(jīng)營(yíng)狀況，如下表。對(duì)比公司 1和我們的 3種產(chǎn)品在 4個(gè)市場(chǎng)上的 12個(gè)較量，公司 1八勝四負(fù)，且有六個(gè)是有顯著優(yōu)勢(shì)， A的得分 B的得分 C的得分 D的得分市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 3 市 場(chǎng) 1 市 場(chǎng) 2 市 場(chǎng) 323 16 20 3 4 2 34 13 34 23 1 22公司 1的市場(chǎng)v觀察公司 1在成績(jī)卓著的幾個(gè)市場(chǎng)中的情況 與公司 1的對(duì)比結(jié)論v 公司 1采取的是有選擇性的搶占高端市場(chǎng)及低端市場(chǎng)，甚至可以放棄某個(gè)低端產(chǎn)品來保障高端產(chǎn)品，由于時(shí)間優(yōu)勢(shì)，公司 1在初期以較高的定價(jià)贏得了可觀的利潤(rùn)。v 而我公司試圖做到各個(gè)市場(chǎng)的均衡發(fā)展，對(duì)新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時(shí)由于對(duì)比賽規(guī)則不了解 ，導(dǎo)致 11期定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)入高端市場(chǎng)較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤(rùn)。 早期定價(jià)原則v 總體來說，我們?cè)?9—14 期產(chǎn)品定價(jià)較高，總結(jié)原因如下：1. 認(rèn)為產(chǎn)品高等級(jí)就可以高定價(jià)。事實(shí)上高等級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在同等價(jià)格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。2. 認(rèn)為市場(chǎng)整體上供小于求，要在這一期間把握機(jī)會(huì)贏得利潤(rùn)，不愿將價(jià)格降低。 3. 保持零庫存，以本期運(yùn)往各式市場(chǎng)的數(shù)量作為定價(jià)依據(jù)。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標(biāo)準(zhǔn)確定，雖
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