【文章內(nèi)容簡介】 得到了提高。第四篇：《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》實驗報告學(xué) 年：20122013學(xué)年第2學(xué)期 指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn) 班 級：工程管理1101班企業(yè)編號：第7組組 員：吳繼盛 高晨坤 丁治品 董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實習(xí)。運用了企業(yè)經(jīng)營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識進行實踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識。一、實習(xí)目的通過模擬實習(xí)，是我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會到競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。二、實習(xí)概述此次模擬實習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場與經(jīng)濟形勢，運用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過七個周期的模擬經(jīng)營后從整體上對已實施的戰(zhàn)略與決策進行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗。三、成員分配吳繼盛：市場需求分析、價格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董 奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會福利費用預(yù)算四、實習(xí)過程與內(nèi)容1．理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開實習(xí)動員大會，講述實習(xí)的具體時間和實習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實習(xí)指導(dǎo)書，并做好相關(guān)的讀書筆記，為正式上機實習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識的準(zhǔn)備。在閱讀指導(dǎo)書的過程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等理論。在市場營銷原理中知道了促銷運用的主要手段有產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評分原理。2．熟悉模擬系統(tǒng)7月12號，我們第一次進行上機模擬實習(xí)，同學(xué)們都有點興奮和不知所措。大家 你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開始了正式的“較量”。第一次的上機模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個模擬過程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒過一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績，讓我們在失敗中積累了寶貴的經(jīng)驗，結(jié)束模擬之后，我們四個組員之間進行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書。終于，在正式考核時，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽儭?．模擬決策階段經(jīng)過兩次實習(xí)演練之后，我們開始了正式的模擬比賽，運用模擬決策系統(tǒng)對系統(tǒng)全過程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營進行決策。下面對我們7組的經(jīng)營決策進行分析，以第一周期為例：① 進入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場容量大幅度增長，%，所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價格、附件價格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場走向我們預(yù)測在接下來的周期中，原材料價格及附件價格將會呈上升趨勢，故根據(jù)“批量價格折扣”原理，我們確定了7000的原材料及50000附件購買數(shù)量② 然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場計劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購買70個機器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負荷均保持在100%左右。③ 接下來我們根據(jù)對本周期所有支出費用的計算和企業(yè)資本的估計。④ 在確定產(chǎn)品定價時，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價格定為1150元，最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場占有率。⑤ 考慮到剛剛進入市場營銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開產(chǎn)品市場，我們對廣告費用的投入較大，確定了400萬元的廣告費用。⑥ 我小組同學(xué)認(rèn)識到，在生產(chǎn)過程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進費用能夠提高產(chǎn)品的等級質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進費用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。通過以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無累積庫存，稅前盈利2136萬元，利潤儲備1646萬元，%，%?；蛟S第5名的成績在很多人看來還不算太差，其中肯定有很多還沒有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入 生產(chǎn)，可是卻沒有得到最大化的利潤，各項評分都不高，在看一下各組庫存量，各組的庫存都為0，可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場容量將會略有下降，%，相對于第一周期的增長來說毫無影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬元，我們欣喜若狂，這是對我們努力進取的極大肯定。在欣喜之余，我們發(fā)現(xiàn)評分還是不高，在很多方面都還需要改進。各組的庫存還是為0，則市場并為達到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠遠能滿足市場的需求。所以在第三周期中市場容量有所下降，材料價格有些微的增長，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市場價格提高為1200，其次發(fā)現(xiàn)廣告費的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費用投入占銷售額7%左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以將廣告費用投入改為450萬元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫存，而其他組卻依然是無庫存，所以其原因是我們的定價太高了。在第五周期將價格降低。在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個問題，一個是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項的評分很低，一個是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過討論和翻看書籍資料，我們知道計劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開始我們加大對生產(chǎn)合理化的投資。本次企業(yè)模擬經(jīng)營中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)量、價格雙方面優(yōu)勢綜合的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于其它企業(yè)，再對成本做出估計后，在我們能夠贏利的價格范圍內(nèi)訂適當(dāng)價格，使得我企業(yè)的盈利最大化。在企業(yè)前期經(jīng)營中，由于無法確定具體銷售量，為確保不會出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面從而影響銷售額，在經(jīng)營過程中，我們適當(dāng)放寬了市場計劃量，由于之前沒有進行生產(chǎn)合理化投資，沒有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個周期中，在市場容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場計劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。根據(jù)以上經(jīng)營決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進步到第二周期的第2名，在第三周期開始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對我們一直以來不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們在這個不斷進步的過程中成長了很多，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。五、實習(xí)結(jié)果在這為期兩個星期的實習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點第一點：市場價格關(guān)于市場價格我認(rèn)為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經(jīng)營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走另一個極端―――高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。第三點：中期貸款問題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開始并不知道，等看完使用手冊后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計算因為公式太麻煩，我們有的數(shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計算，總是出現(xiàn)透支與沒有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過最后的實習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫存或成本增加時要盡量多貸，否則會出現(xiàn)透支。第四點：計劃支付股息問題股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。第五點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。第六點：采購問題材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習(xí)時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。第七點：產(chǎn)品質(zhì)量問題在價格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買哪個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個方面的影響：研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入。產(chǎn)品被評等級越高，市場聲譽越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。第八點：市場營銷問題市場營銷決定了產(chǎn)品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應(yīng)該采取盡量多的手段進行營銷產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等都會影響營銷結(jié)果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為20％。如果一個企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無法向市場提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會轉(zhuǎn)向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉(zhuǎn)向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。第九點：提高銷售額和市場占有率問題通常，影響一般市場上產(chǎn)品銷售量（額）和市場占有率的主要因素 為：社會需求、社會購買力和價格指數(shù)變化、競爭企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。企業(yè)所實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對市場促銷手段的運用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段 運用作出決策： 產(chǎn)品銷售價格、廣告費用支出、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量改進費用支出（研究開發(fā)部門職工人數(shù)、企業(yè)職工社會福利費用和改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用支出）。第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實驗報告《企業(yè)經(jīng)營模擬實驗》經(jīng)營分析說明書CEO ：黃貴富1100540118 財務(wù)總監(jiān)：周吉明1100540128 營銷總監(jiān)：梁 進 1100540120 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 1100540124 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱： 副教授2014年 4月 10 日ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗心得CEO篇利用周末時間，我們專業(yè)的同學(xué)在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識和經(jīng)歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。第一年，我們在公司的發(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們在生產(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們增加生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財務(wù)方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場需求的預(yù)測，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥?，好單。我們拿到了一?個銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優(yōu)勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優(yōu)勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場也沒有一個小組開發(fā)國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實際銷售中