世聯(lián)_如何快速有效投標_北京代理銷售項目投標工作小結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-06 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西山美廬 范穎 （可找銷售經(jīng)理 or霍麗峰） 12 安排訪談：東方之子 待定 詳細工作分工 明確資源路徑 確定負責人員 統(tǒng)一完成時間 本報告是嚴格保密的。 客戶核心價值： 典型客戶描述 我們的客群 指導工具： 價格、面積箱體圖 XX策略 板塊結(jié)論 XX項目成為北京 XX市場主流的原因 區(qū)域市場結(jié)論 投標指導思想： 揣摩開發(fā)商目標 研究競爭對手軟肋 定位：志在必得 技術(shù)標的原則 四稿：美化、刪減 三稿：補充、提煉 二稿：增加、細化 一稿：基本框架 技術(shù)標準備 —— 項目初步判斷和研究重點 市場分析： 板塊掃描 項目信息 典型個案分析 項目本體： 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品優(yōu)勢 核心賣點 營銷分析： 成功關(guān)鍵 我們的動作 營銷策略 對目標的理解： 分析開發(fā)商 對 XX項目的理解 目標理解 市場分割滲透膜型 如何從中突圍 垂直營銷or 水平營銷 本體優(yōu)劣勢總結(jié) 市場歷史、格局 市場中各項目地位及成功關(guān)鍵因素 按價值排序 ：位置、資源、規(guī)劃、風格、戶型、環(huán)境、開發(fā)商 客戶價值取向概念化 ：階層符號、圈層、象征、理念 一張大表概括 本報告是嚴格保密的。 本案的 目標客群 ： 充滿生活智慧的“成功人士” ：他們有自己獨特的視角和認識，他們懂得如何在生活中兼容傳統(tǒng)與現(xiàn)代。一如本案的開發(fā)商，他們希望生活中的每處細節(jié)，都能體現(xiàn)出自己與眾不同的格調(diào)與品味。 本案 人文資源 挖掘： 河的人文內(nèi)涵：在一個斷裂了傳統(tǒng)文化與美學根基的社會里，河文化引導人回歸寧靜，找到 生活的本原、 思索 生命的真義 。 河映射人生 ：有的河是風平浪靜，也有的河水流湍急、沿路布滿暗礁，但不管怎樣，最終河流入海。每一個人都是一條河，從各自的生命中流過。 本案推廣切入角度 在充滿生活智慧的“成功人士”眼中，能代表自己生活高度、生活品味和自然追求的不一樣的山水觀與河文化。 案名推薦 觀山河（ Landscape） ●包容本案核心資源 ●從物質(zhì)切入，與目標客群境界和胸懷契合的案名 ●足以體現(xiàn)本案氣度的案名 ●觀山河，將成為代表目標客群生活方式的名詞 技術(shù)標準備 —— 挖掘資源 XX別墅項目 廣告公司提供 本報告是嚴格保密的。 投標準備階段 —— 商務(wù)標準備 公司優(yōu)勢 服務(wù)內(nèi)容 本報告是嚴格保密的。 投標階段劃分 —— 投標階段 工作內(nèi)容 工作案例 盤源接觸階段 投標策略階段 投標準備階段 投標階段 中標階段 總結(jié)分享 XX別墅項目 沖刺策略 投標沖刺策略 決心書 跟蹤結(jié)果 回訪 參觀 本報告是嚴格保密的。 展示世聯(lián)態(tài)度和能力 堅定開發(fā)商購買信心和依賴心理 開發(fā)商目前疑慮 ：銷售團隊對市場的熟悉程度；世
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