【文章內(nèi)容簡介】 型在空間上完美地設(shè)計了隱蔽式衣櫥，凈高約有 米，增加了房間的實際使用面積，同時又不計入建筑面積 入戶花園結(jié)合大露臺的設(shè)計，在于創(chuàng)造了美觀的戶外空間。 空中別墅創(chuàng)新圖示 — 3 72 國際公寓 產(chǎn)品示意圖二 73 國際公寓 74 國際公寓 75 梁 凸窗窗臺 凸窗窗臺客戶可根據(jù)需要拆卸，贈送面積。 凸窗剖面 入戶花園可變房 倒凸窗 公寓產(chǎn)品創(chuàng)新圖示 — 1 76 2房 2廳 5256平米，約 100套 ?至少一間臥室可與客廳之間隔墻可以打通； ?保證臥室、客廳開間； ?小餐廳，大客廳； ?明廚，可設(shè)開放式或半開放式，靠近入戶門為宜； ?明衛(wèi) 4件套，衛(wèi)生間適合公、私兩用； ?須有觀景陽臺，生活陽臺盡量滿足 。 創(chuàng)新點：客廳與臥室形成錯層，使空間更具靈動性雙私人空中花園。 公寓產(chǎn)品創(chuàng)新圖示 —2 77 公寓產(chǎn)品創(chuàng)新圖示 — 3 78 酒店服務(wù)公寓 產(chǎn)品示意圖三 酒店服務(wù)公寓 79 酒店服務(wù)式公寓 80 酒店服務(wù)式公寓 81 酒店服務(wù)式公寓 —— 概念定位 與虎門有長期聯(lián)系的客戶： 廣深 、 港臺 、 外資等人員 、企業(yè)高管 …… 居家氛圍＋酒店服務(wù)＝酒店服務(wù)式公寓 市場創(chuàng)造 價值感受 超越居住層次：設(shè)施完善的背后是完善的服務(wù)體系 ， 享受尊貴的貴賓服務(wù) 不單是空間的舒適性， 而且體驗心情的舒適 ， 是一種繁忙工作后釋放心情的樂島 與自我身份匹配 。 作為高級白領(lǐng) ， 同樣享受高檔次豪華的居所 ， 得到自己和朋友對生活品質(zhì)的認(rèn)同 價值支撐 配套 、 裝修 、 服務(wù) 、 檔次、 中心區(qū)地標(biāo) 、 升值潛力…… 82 ?酒店式商務(wù)公寓不單是作為一種新型的物業(yè)類型，同時，應(yīng)該給客戶更多的生活體驗。不單是作為建筑符號的完美，而且提供的服務(wù)、體驗的感受也是令人心情愉悅的。 ?它作為項目的核心矗立在城市中心區(qū)，給客戶第一眼的感受就是與眾不同、莊貴華麗的。 ?而當(dāng)客戶入住其間，室內(nèi)空間布局似家庭般舒適，一體化的服務(wù)使之賓至如歸。酒店式商務(wù)公寓提供的空間是舒適化的、私密化的，忙碌一天的生活在這里緩解，心情回歸平和。 ?我們的住宅成了鬧市中卓爾不群的優(yōu)藏空間。隨著物業(yè)價值的提升，成了高檔次住宅的代名詞，那些深港客或高階層會互相傳播，它又成了高品質(zhì)生活象征。他們樂于在這里居住，顯示他們的身份和對優(yōu)質(zhì)生活的認(rèn)同。 酒店服務(wù)式公寓 —— 概念闡述 83 公寓大堂效果圖 國際公寓 酒店服務(wù)式公寓 國際公寓 酒店服務(wù)式公寓 84 目前長沙奧林匹克花園、銀港水晶城、中南梅林苑、 香墅美地、麓谷錦園等 26個樓盤已采用直飲水系統(tǒng)。 注： 直飲水系統(tǒng) 的開通手續(xù)和費用由廠家負(fù)責(zé)。 管道直飲水系統(tǒng) 管道直飲水系統(tǒng)是市政管網(wǎng)的水或地下水經(jīng)過濾、膜處理、消毒、再經(jīng)變頻供水設(shè)備通過凈水管路輸送到用戶或賓館樓宇的用水終端，用戶打開水龍頭即可直接飲用的供水系統(tǒng)。 LOWE玻璃 輻射鍍膜玻璃（又稱 LOWE玻璃），是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。 該產(chǎn)品對可見光有較高的透射率，對紅外線（尤其是中遠(yuǎn)紅外）有很高的反射率，具有良好的隔熱性能。 硬件配置建議 85 樓宇可視對講系統(tǒng) 家園安防報警系統(tǒng) 門禁控制系統(tǒng) 小區(qū)信息發(fā)布系統(tǒng) 數(shù)字家園 ehome系統(tǒng) 家居家電控制系統(tǒng) 智能化系統(tǒng) 室外智 能 化 室內(nèi)智能化 硬件配置建議 86 商 業(yè) 部 分 87 商業(yè)定位推導(dǎo)過程 原有的消費人群？ 最具消費力的客戶？ 共 性 有一定的消費力 . 較多層次消費 他們的需求？ 重要消費來源？ 本地及周邊的富裕居民 外來的管理、經(jīng)商人士 港臺、外資等企業(yè)人士 市場的供應(yīng)？ 是否最大有效空白 ? 相 對 空 白 點 是否具可持續(xù)經(jīng)營 ? 是否塑造品牌形象 ? 是否挖掘了項目價值 ? 定位 88 商業(yè)定位建議 雙首層、休閑主題、國際商業(yè)街區(qū) 89 面積規(guī)劃 ：超 市：約 2022㎡ 休閑服飾：約 1000㎡ 。 尊地資源 ：如 SPAR、屈臣氏、 BOSILILA、布羅芭、 NOVO等。 負(fù) 1F 2F 3F 中小型超市、中高端名牌服飾等 業(yè)態(tài)分布及面積規(guī)劃 1F 90 面積規(guī)劃 ：銀 行： 800㎡ 精品店：約 2700 ㎡ 郵 局： 500 ㎡ 尊地資源 ：如雅芳、雅詩蘭黛、歐萊雅等化妝品；法國都彭、鱷魚、 PRADA 、 GUCCI 等皮鞋皮具。 負(fù) 1F 2F 3F 1F 銀行、郵局、精品店等 業(yè)態(tài)分布及面積規(guī)劃 91 面積規(guī)劃 ：約 4000㎡ 。 尊地資源 ：唐宮海鮮酒樓、臺灣私家菜、泰國美食、韓國料理、美味廚等。 負(fù) 1F 2F 3F 1F 特色餐飲、海鮮酒樓等 業(yè)態(tài)分布及面積規(guī)劃 92 面積規(guī)劃 ： SPA：約 1000㎡ 健身館：約 1000㎡ 咖啡廳：約 800 ㎡ 清吧：約 200 ㎡ 桑拿館： 1000㎡ 尊地資源 ：如 BATH SPA、陽光健身館、名典咖啡、真鍋咖啡、上島咖啡、沁園茶藝等。 2F 3F 1F 休閑中心： 美容、健身、咖啡吧、清吧等 負(fù) 1F 業(yè)態(tài)分布及面積規(guī)劃 93 商業(yè)租售策略 銷售策略 市場競爭導(dǎo)向＋成本加成 靈活返租＋合理回報 租賃策略 大小有別，高低不一 開門見禮，裝修期免租金 一、二層銷售，利潤回報高，資金回籠快； 負(fù)一層、三層出租，主力店先行，抓大引小。 94 一層價格定位： 25000～ 30000元 /㎡ ； 二層價格定位： 15000～ 18000元 /㎡ ； 負(fù)一層租金定位： 130～ 150元 /㎡ /月。 三層租金定位： 6080元 /㎡ /月 商業(yè)租售價格定位 95 項目分析和策略 我們的目標(biāo) 產(chǎn)品規(guī)劃建議 項目定位 營銷執(zhí)行方案 客戶定位 市場分析 廣告推廣及品牌整合 報告思路 96 營銷執(zhí)行策略 本案是一個充滿想象力和創(chuàng)造力的項目 顛覆傳統(tǒng)的運作思維 挑戰(zhàn)平庸的創(chuàng)新概念 97 市場空缺的有力形勢 劍走偏鋒的營銷推廣 項目過硬的產(chǎn)品品質(zhì) 本區(qū)域和周邊區(qū)域的消費需求 營銷模式 品牌地產(chǎn)的有力鋪墊 橙色風(fēng)暴的銷售軍團(tuán) 98 1 一個好的案名 2 一個好的推廣語 3 一個好的概念 4 一個好的事件營銷 5 一個好的形象標(biāo)簽 尊地策略之 五個一工程 99 虎 門 1 號 一個好的案名 案名 : 虎門 1號具有很好的記憶點和標(biāo)示性，符合項目樹立第一品牌的特點，建議采用。 備 選 ： 港城 國際 泊岸國際公寓 擎日灣公寓 100 一個城市的仰望 輔助推廣語： 中心區(qū) 繁華之上的舞者 自由都市 活力港灣 一個好的推廣語 101 新中心區(qū) 公園南 私享宮館 一個好的概念 闡述： 虎門首個全新的純粹宮館式高檔社區(qū) ,其概念并非僅僅是一種創(chuàng)新，而是營造一種全新的生活模式；它詮釋了社區(qū)品質(zhì)的高貴，體現(xiàn)了居住人士在社會上層中的身份。 102 “名車 名模 名流 ” 主題活動 一個好的事件營銷 世界頂級紅酒雪茄巡禮 103 一個好的形象標(biāo)簽 建筑創(chuàng)新獎 104 5大 推售原則 成功推售 整層銷控 產(chǎn)品組合 避免內(nèi)部競爭 強(qiáng)勢媒體 集中推售 總體推售策略 105 關(guān)鍵點 了 解 不 等 于 相 信 知 道 不 等 于 了 解 相信 不 等 于 行動 讓客戶從知道到了解 讓客戶從了解到相信 讓客戶從相信到行動 讓客戶從知覺到知道 全面實現(xiàn) 美學(xué)營銷 事件營銷 體驗營銷 口碑營銷 營銷總策略 106 精確制導(dǎo) 重點出擊 形象拔高 體驗至尊 要點： “高舉高打，塑造形象” ：高調(diào)入市，充分體現(xiàn)應(yīng)有的品質(zhì)、身份、國際感， 建立市場公信力。 “市場炒作，制造熱點” ：制造轟動效應(yīng)，迅速掀起強(qiáng)勢推廣攻擊， 營造銷售熱潮。 “情景營銷，活動營銷” ：營造氛圍，建立有效溝通，全面?zhèn)鞑潜P信息。 營銷總策略 107 客戶積累，提升到訪率 通過推廣，吸引客戶關(guān)注 項目現(xiàn)場展示，吸引客戶到訪 現(xiàn)場氣氛營造，提高成交率 客戶區(qū)分，定點爆破 針對不同客戶，實行不同營銷策略 定點攻擊，直擊目標(biāo)客戶群 針對性推介，擴(kuò)大營銷面 在市中心設(shè)立外展廳，并設(shè)看樓專車 針對產(chǎn)品，組織產(chǎn)品推介會 關(guān)系營銷，互動營銷 利用老客戶的口碑傳播，并與各種小眾團(tuán)體建立客戶互動平臺， 建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，引起社會效應(yīng)，形成口碑效應(yīng)。 客戶挖掘策略 108 路牌廣告 ——道路占據(jù)，攔截客戶 在項目周邊、虎門主要交通干道及鎮(zhèn)中心設(shè)立廣告牌 現(xiàn)場包裝 ——加強(qiáng)綜合感官刺激，引起關(guān)注 售樓處、樣板房、樓體包裝、工地包裝、指示牌、外展場等 小眾媒體 ——快速提升項目的口碑、建立龐大的客戶網(wǎng)絡(luò) 通過各種小眾渠道散播信息、培育種子客戶 資源整合 ——整合尊地以及瑞豐以往項目的客戶資源 充分利用尊地客戶資料庫以及瑞豐以往客戶資源，建立數(shù)據(jù)庫信息管理平臺 口碑營銷 ——建立第二營銷通道，向目標(biāo)客戶傳播項目信息 通過以老帶新、車友會等合作、網(wǎng)絡(luò)營銷、 DM等方式傳播樓盤信息 客戶挖掘策略 109 開盤期 熱銷期 尾盤期 強(qiáng)銷期 階段 時間安排 累計銷售率 1 蓄客期 3個月 2022年 7月 9月 —— 2 開盤期 1個月 2022年 10月 35% 3 熱銷期 3個月 2022年 11月 2022年 1月 60% 4 強(qiáng)銷期 4個月 2022年 2月 5月 80% 5 尾盤期 3個月 2022年 6月 8月 98% 注：開盤指項目取的預(yù)售許可證并在本地主流媒體上第一次發(fā)布開盤廣告 推盤節(jié)奏 蓄客期