【文章內(nèi)容簡介】 三四線城市，男性為主。 ? 他們是創(chuàng)業(yè)期小老板、奮斗期白領(lǐng)、大企業(yè)工人及市縣的公務(wù)員等； ? 價(jià)格 /油耗敏感度較高，對(duì)娛樂、安全配臵及品質(zhì)可靠性有一定要求。 ? 信賴吉利品牌，希望自己消費(fèi)的品牌具有一定國際感，不斷創(chuàng)新。 ? 希望能拓展自己的生活 /交際 /生意圈，贏得更高的社會(huì)認(rèn)同，使自己獲得成功的感覺。 GX7理性價(jià)值 大氣 多功能、舒適 安全 經(jīng)濟(jì) GX7感性價(jià)值 上檔次 安全可靠 國際 感 不斷創(chuàng)新 GX7是一輛同步世界先進(jìn)水平 舒適、適用、安全可靠的城市型 SUV 進(jìn)享型都市 SUV 22 行為：不一定經(jīng)常開，但參加重要聚會(huì)、活動(dòng)一定會(huì)開 關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格是否越野車中最高檔次的 、高頭大馬的車身讓 我 高高在上、傲視 四方 行為：組隊(duì)長途（自駕）旅行，去完全陌生的地方 關(guān)注點(diǎn)：越野 和抓地力、四輪驅(qū)動(dòng)、 儲(chǔ)藏 空間等 行為：與家人一起的時(shí)候，開得穩(wěn)比開得爽更重要 關(guān)注點(diǎn)：乘坐空間是否夠?qū)挸?，避震是否夠? 行為：喜歡把汽車改頭換面，添臵新飾品 關(guān)注點(diǎn)：開在路上是否有人跟我的車一樣，我的車是否夠酷、夠有型 行為：常試駕或試坐其他SUV以選擇各項(xiàng)安全系數(shù)達(dá)標(biāo)的 關(guān)注點(diǎn)：扎實(shí)堅(jiān)固的外形給人安全的感覺。車內(nèi)外的各種硬件、軟件、配臵是否提供足以應(yīng)付各種路況的安全設(shè)施 行為：去到開闊無人的地方盡情飆車 關(guān)注點(diǎn)：馬力 、加速、 換擋等操控性能 行為：主動(dòng)邀約朋友外出，參加車友會(huì)活動(dòng) 關(guān)注點(diǎn) ：潮流配臵及車上娛樂 /談資，靈活適用，多功能 行為：開車的習(xí)慣比較急躁，開的快和急，不斷超車 關(guān)注點(diǎn) ：更快、更省、更輕松地把我?guī)?到 目的地。 T動(dòng)力、智能配臵。 潮流、娛樂配臵偏弱： 定制 ipad，車載電視 … 舒適 大空間 GX7 進(jìn)享型都市 SUV GX7改裝 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 23 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 誰伴我闖蕩 我那顆永不安分的心，只有你最懂。 這些年相伴左右，讓我更加相信：只要有你在， 就一定會(huì)越來越好。我的知心愛人。 誰伴我闖蕩，吉利 GX7。 24 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 誰伴我闖蕩 一起逃過課，一起醉過酒，一起打過架。 一起經(jīng)風(fēng)雨，一起迎日出。 就因?yàn)?，你是我一輩子的兄弟? 誰伴我闖蕩，吉利 GX7。 25 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 想買輛 10萬元左右的 SUV！ 聽聽朋友們怎么說。要是大家說好，公認(rèn)的意思，那我肯定會(huì)去看。 溜溜網(wǎng)頁?？纯凑搲?，車友群什么的?？创蠹以u(píng)價(jià)怎么樣 。 包括油耗，安全，小毛病啦。 主要試乘試駕。 聽聽銷售人員的介紹，拿幾個(gè)車的材料來對(duì)比。自己也不是太懂，就看誰有誰沒有。 感覺性價(jià)比合適就買。當(dāng)時(shí) GX7有個(gè)6000+3000的優(yōu)惠禮包。 這邊服務(wù)好，熱情，有優(yōu)惠的時(shí)候給我打的電話，就定了。 網(wǎng)上。汽車之家。 車展上看到。 路上跑的車。 （吉利 收購VOLVO，會(huì)影響你的購買決定嗎 ？）會(huì) 。那時(shí)就認(rèn)可吉利的牌子了 。李書福這個(gè)人是踏實(shí)做事的。 搜集信息 考慮購買因素 篩選 核實(shí) 購買 結(jié)合消費(fèi)者購買軌跡，讓傳播推廣更具實(shí)效。 GX7定位 決策影響者：家人、朋友的意見 網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容的豐富性、口碑 公關(guān)傳播，企業(yè)高層的言論等 車展，定展 /巡展，增加曝光度 導(dǎo)購話術(shù) 促銷活動(dòng) 試乘試駕 26 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 廣告： GX7重新定位品牌形象傳播 廣告創(chuàng)意 平面稿 微電影 27 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 數(shù)字互動(dòng) —— 網(wǎng)絡(luò)傳播建議 重點(diǎn)： GX7產(chǎn)品賣點(diǎn)：先進(jìn)、舒適、油耗、安全 網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容的豐富性及互動(dòng)性 網(wǎng)絡(luò)口碑維護(hù) 其他網(wǎng)絡(luò)傳播的建議 28 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 軟文：加強(qiáng)消費(fèi)導(dǎo)購指引 —— 吉利 GX7 10萬元高性價(jià)比 SUV 以網(wǎng)絡(luò)傳播為主 汽車垂直網(wǎng)站， GX7產(chǎn)品主頁 競爭品牌攔截文字鏈接 門戶網(wǎng)站新聞 /軟文標(biāo)題 精 準(zhǔn)廣告等 29 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 公關(guān)：吉利 SUV發(fā)展之道 吉利 SUV 戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) 借 成都車展時(shí)機(jī)，在成都 GX7生產(chǎn)基地召開吉利SUV戰(zhàn)略 發(fā)布會(huì) 戰(zhàn)略上高舉高打 ， 借助 吉利 背書，快速提升 GX7品牌知曉度，樹立市場信心。 不走山寨路 ? 李 書福出席汽車行業(yè)峰會(huì)稱未來三年將重點(diǎn)布局 SUV ? 孫 曉東上任第一把火：瞄準(zhǔn) SUV強(qiáng)勢出擊 ? 吉利 GX7， 13年的第一次出手 ? 堅(jiān)持正向開發(fā)， GX7口碑效應(yīng)初顯 ? 吉利 GX7，不走山寨路，起步就與世界同步 建立吉利 GX7公關(guān)生態(tài)語系 ? 正向研發(fā) ? 用戶價(jià)值導(dǎo)向 ? 戰(zhàn)略布局，長遠(yuǎn)規(guī)劃 30 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 公關(guān)傳播執(zhí)行部分 旗智公關(guān) 稍后補(bǔ)充 31 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 主題推廣： 100萬，尋找李書福合伙人 7站，創(chuàng)業(yè)之旅 【始發(fā)站：成都基地，終點(diǎn)站：寧波】 其他活動(dòng)站城市： 西安、鄭州、合肥、長沙、 佛山 活動(dòng)亮點(diǎn)： ? 利用數(shù)字互動(dòng)技術(shù)平臺(tái)，提升活動(dòng)召集、舉辦及后續(xù)傳播的效果 ? 邀請(qǐng)李開復(fù)、羅永浩、史玉柱等成功創(chuàng)業(yè)家為參與者演講，吸引高關(guān)注 ? 同步舉行創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)比，優(yōu)勝者可獲得吉利共 100萬基金支持，成為李書福合伙人 ? 將創(chuàng)業(yè)之旅與 GX7試乘試駕相結(jié)合，深化產(chǎn)品體驗(yàn) 32 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 數(shù)字互動(dòng)創(chuàng)意 手機(jī) APP活動(dòng)召集 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ? 活動(dòng)召集 ? 預(yù)約試駕 ? 網(wǎng)友互動(dòng) ? 網(wǎng)頁打通 等多種網(wǎng)絡(luò)營銷功能 后續(xù)將參與者大數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為 EDM營銷平臺(tái) 同時(shí)規(guī)劃出活動(dòng)前、中、后詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃 33 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 線下推廣： 1+1試駕 邀請(qǐng)你最好的兄弟，或者家人，相伴試駕。 —— 購買決策影響者。 結(jié)合野營，垂釣，攝影等興趣活動(dòng)，吸引更多潛客參與。 GX7體驗(yàn)重點(diǎn)： ? 大空間：駕乘空間及儲(chǔ)物空間 ? 坑洼路段的舒適調(diào)校 ? 拐彎路段的平穩(wěn)性 ? 油耗 野營 垂釣 攝影（最美副駕駛評(píng)比）等 …… 34 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 終端促銷：購 GX7，即送定制版 ipad 2！ 定制版 ipad 2—— 植入同城 GX7車友在線交流 APP 全國各地自駕游旅行線路推薦（吃喝玩樂指南） GX7保養(yǎng)知識(shí)、保養(yǎng)時(shí)間提醒 打通 ipad與吉利活動(dòng)網(wǎng)頁通道，車主可隨時(shí)參與互動(dòng) 或： 加裝車載數(shù)字電視。 35 策略思路 問題診斷 消費(fèi)者洞察 GX7產(chǎn)品定位 傳播推廣策略 GX7 2023年 812月推廣行路表 36 2 1 GX7重新定位及傳播推廣策略 3 區(qū)域 集客 及 店頭布臵 提升策略案 EC7/GC7/SC7傳播推廣策略 Contents Brief解讀 創(chuàng)新解決思路 37 ◎ A級(jí)轎車整體增速較快，但 EC7增速下滑 ? 新車速銳、逸動(dòng)，新桑塔納、新陽光擠占了 EC7市場份額 ? 榮威 350、長城 C50等老車型加大終端促銷力度 ◎ GC7銷量表現(xiàn)未 達(dá)預(yù)期 ， SC7銷量平穩(wěn)，但整體呈萎縮之勢 ? 全球