【文章內容簡介】 示意通過對內部資源的分析，明確烏蘇里制藥的強勢及弱勢所在2023年 9月 保密文件、版權所有 第 39頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析企業(yè)的核心競爭力?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質人才將是至關重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。生產(chǎn)管理?加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展?加強生產(chǎn)管理，提高質量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力?細分市場選擇?產(chǎn)品與服務定位?價格?渠道?促銷示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 40頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一 管理診斷?外部因素分析 對烏蘇里制藥所處的外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟，技術及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給烏蘇里制藥創(chuàng)造的機遇或威脅?國內制藥市場總體狀況研究?制藥廠商競爭對手研究?行業(yè)競爭狀況分析?潛在的進入者分析?外資廠商競爭力分析?行業(yè)成功因素分析?行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預測分析管理診斷項目啟動步驟一內部資源和能力分析外部環(huán)境分析管理診斷2023年 9月 保密文件、版權所有 第 41頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書單位：萬噸國內銷售進口庫存 市場容量市場容量研究分析模型市場總體狀況研究% % % % %% % %%%% % %% %%% % %%% %% %%% %% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1995 1996 1997 1998 1999BAFCDE市場結構分析模型新華信將采用市場容量、市場結構分析等模型研究各業(yè)務的整體市場狀況。注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 42頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一 管理診斷?新華信內部管理現(xiàn)狀分析?對企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢比較–價值鏈分析–比較研究：縱向和橫向–現(xiàn)有業(yè)務組合分析–確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力?企業(yè)內部管理中存在的問題及初步建議–行業(yè)戰(zhàn)略導向和企業(yè)定位–現(xiàn)行管理模式存在的問題–企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務管理–做出企業(yè)管理診斷方案管理診斷項目啟動步驟一內部資源和能力分析外部環(huán)境分析管理診斷2023年 9月 保密文件、版權所有 第 43頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?烏蘇里制藥應成為什么樣的企業(yè)，應怎樣進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？?在內外部調研的基礎上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位?明確 企業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價值的體現(xiàn)?評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距?根據(jù)新華信對烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標的審視和評估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導原則戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權所有 第 44頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析和總結烏蘇里制藥核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 45頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書提出烏蘇里制藥核心競爭力提升方案原有能力 品牌形象原有渠道等 繼續(xù)鞏固加強相關能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施市場營銷能力等實現(xiàn)增長的新能力研發(fā)能力市場先導能力資源整合能力營銷網(wǎng)絡拓展能力等立即開始強化培養(yǎng)需在未來 3到 5年內加以培養(yǎng)示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 46頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書塑造烏蘇里制藥的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的學習和適應能力能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。2023年 9月 保密文件、版權所有 第 47頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書擬定戰(zhàn)略定位和方向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標與衡量指標價值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務定義與范圍決策綱領衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定戰(zhàn)略方向2023年 9月 保密文件、版權所有 第 48頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務烏蘇里制藥新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為公司建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。第 1層面第 2層面第 3層面2023年 9月 保密文件、版權所有 第 49頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?確定烏蘇里制藥的總體戰(zhàn)略規(guī)劃?制定 各分公司、分廠和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務目標和戰(zhàn)略目標?建立烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標評估體系?包括財務指標、客戶指標、內部指標、和學習能力指標?全面評估 公司業(yè)務是否在近期效益和長期目標達到了合理的平衡點、是否得到管理層的認同和支持、是否具有可實施和可操作性戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權所有 第 50頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書制定烏蘇里制藥總體戰(zhàn)略目標體系公司戰(zhàn)略目標體系 戰(zhàn)略評估手段 （定量指標） （定性指標） 財務指標F1提高收入F2擴大收入混合F3降低成本結構投資回報投資者風險收益增長率投資者評價客戶指標C1提高客戶滿意程度C2提高對 “ 售后 ” 服務的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關系的廣度關系的深度聲譽內部指標I1流程效率I2信息化程度…...服務周期服務成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務誤差率員工滿意度應用軟件實施效果學習能力指標L1培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2提供戰(zhàn)略性信息L3樹立相應的個人目標戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學習型組織實現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 51頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書經(jīng)過 烏蘇里制藥 中高層的充分參與和溝通，制定烏蘇里制藥 的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{整。根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內外部資源，為獲取資源所需要采取的對內和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃指導各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結及戰(zhàn)略調整方法。決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃2023年 9月 保密文件、版權所有 第 52頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃確定烏蘇里制藥的未來業(yè)務發(fā)展方向?哪些業(yè)務要保留?那些業(yè)務要剝離?應進入哪些新行業(yè)?什么是公司的長期核心業(yè)務？?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？?其它長期核心業(yè)務是什么多元化發(fā)展戰(zhàn)略方案?制藥行業(yè)未來 5年的發(fā)展方向?新行業(yè)的切入方式、時機、所需資源的支持、及與公司現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效應的策略和措施?要剝離行業(yè)的退出時機、方式、人員安置措施、和收益目標戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權所有 第 53頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務 DF一般業(yè)務 E勝利者舍棄業(yè)務G舍棄業(yè)務 H舍棄業(yè)務利潤制造業(yè)務 強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢通過對烏蘇里制藥所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合烏蘇里制藥的使命和核心競爭力，確定烏蘇里制藥的核心業(yè)務 /產(chǎn)品和未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢；產(chǎn)品未來變化、市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品平均利潤、產(chǎn)品競爭要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。在戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案確定的基礎上，明晰業(yè)務組合 ,突出和重點發(fā)展核心業(yè)務2023年 9月 保密文件、版權所有 第 54頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書產(chǎn)品（服務功能）組合計劃服務計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應渠道短期計劃中期計劃長期計劃擬定業(yè)務和產(chǎn)品（服務功能）組合計劃2023年 9月 保密文件、版權所有 第 55頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書結合外部環(huán)境，量化分析烏蘇里制藥未來三到五年應該推出那些新業(yè)務單元和產(chǎn)品高低業(yè)務的增長潛力優(yōu)勢 /經(jīng)驗共享應優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務和產(chǎn)品高低5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務業(yè)務業(yè)務 A業(yè)務 B對主營業(yè)務的的促進業(yè)務增長潛力低高低高2023年 9月 保密文件、版權所有 第 56頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書建立適合 公司的產(chǎn)業(yè)選擇的指標體系和目標財務指標市場指標人才指標組織指標收入、投資回報率、資產(chǎn)收益率、 ROE市場占有率、滲透率、渠道覆蓋率等人才結構、人才儲備、人才培訓和發(fā)展流程效率、社會貢獻和公共關系等示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 57頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?為了適應烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應怎樣才能吸引外來人才和培育內部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。?人才的招聘、錄用、培訓、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權所有 第 58頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書人力資源需求預測? 上級估算法? 分合性預測法? 經(jīng)驗預測法? 描述法? 替換單法? 德爾菲法? 統(tǒng)計預測法? 模型推算法? 隨機網(wǎng)絡模式法? 短期預測法? 長期預測法公司規(guī)模擴大產(chǎn)生需求組織結構調整產(chǎn)生需求人力資源變遷產(chǎn)生需求員工數(shù)量員工機構比例員工年齡職位員工素質……需求變動預測 人力資源現(xiàn)狀總需求 凈需求員工數(shù)量員工機構比例員工年齡職位員工素質……備選方法新華信將根據(jù) 公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，采用適宜的方法綜合分析人力資源總需求、凈需求狀況。2023年 9月 保密文件、版權所有 第 59頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書人才戰(zhàn)略，首先需要了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略及未來對 HR的要求程序 任務 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 詳細了解公司未來 5年， 3年， 1年的發(fā)展戰(zhàn)略（如軟件）人力資源經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理：介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃閱讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略文件與戰(zhàn)略部門人員溝通2 分析人力資源需求 人力資源經(jīng)理 撰寫分析報告，說明未來人力資源需求的規(guī)模、特點、