0515吉寶置業(yè)中國(guó)南翔項(xiàng)目入市策略(核心版)515(編輯修改稿)
2025-02-06 01:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 洋房?jī)r(jià)值基準(zhǔn) 高層價(jià)值基準(zhǔn) 變化前 產(chǎn)品價(jià)值 變化后 產(chǎn)品價(jià)值 洋房拉動(dòng) 整體推動(dòng) 洋房拉動(dòng) 市場(chǎng)原則 區(qū)域潛在供應(yīng)量大，盡早 出貨， 提前蓄客。 競(jìng)爭(zhēng)原則 區(qū)域市場(chǎng)洋房存在空白，應(yīng)搶先入市，樹立項(xiàng) 目高端形象。 核心原則 借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房， 洋房高層采取夾雜對(duì)比推售， 通過(guò)洋房提升公寓價(jià)值 ，進(jìn)而解決 洋房的價(jià)格問(wèn)題，并有效推動(dòng)公寓快速銷售。 以“限量版”式推售為核心 ? 營(yíng)銷策略 —— 銷售思路 洋房 公寓 11月 開始認(rèn)籌 2洋房首開 10月 9月 9公寓首開 公寓加推 0公寓再推 公寓第 2波 提高熱度 洋房第 1波 樹立高品牌 持續(xù)熱銷 價(jià)值互進(jìn) 洋房只推一棟。拔升調(diào)性、引起關(guān)注、保留高溢價(jià)空間； 公寓每次少量放盤，形成熱銷、價(jià)格穩(wěn)步上升。 前期籌備期 形象導(dǎo)入期 蓄勢(shì)蓄客期 集中強(qiáng)銷期 延續(xù)銷售期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 167。 2：形象導(dǎo)入期 【 執(zhí)行核心 】 官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌 +產(chǎn)品” 引發(fā)市場(chǎng)熱烈關(guān)注 167。 3:蓄勢(shì)蓄客期 【 執(zhí)行核心 】 售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動(dòng)、中介全面展開，保證 5000組 帶看 目標(biāo) 167。 4：集中強(qiáng)銷期 【 執(zhí)行核心 】 通過(guò)開盤氛圍炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期 167。 1：前期籌備期 【 執(zhí)行核心 】 案前籌備，品牌炒作，外 接待、培訓(xùn)完成 ，后期 執(zhí)行方案到位 ? 營(yíng)銷策略 —— 企劃推廣 167。 1：前期籌備期 【 執(zhí)行核心 】 案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期 執(zhí)行方案到位 【 執(zhí)行細(xì)項(xiàng) 】 ? 媒體：專業(yè)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體熱炒吉寶品牌及理念； ? 包裝： 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 條件不足的情況下，外接待（靜安豪景）進(jìn)場(chǎng)； ? 包裝：外接待所需的各類銷售道具設(shè)計(jì)及制作到位； ? 包裝： 完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說(shuō)辭 ，禮儀、市場(chǎng)等多方面的內(nèi)容； ? 營(yíng)銷準(zhǔn)備：項(xiàng)目上開盤前的各類執(zhí)行計(jì)劃 、推廣計(jì)劃等制定； ? 營(yíng)銷準(zhǔn)備： 開發(fā)商各類工程節(jié)點(diǎn)的確認(rèn)完畢。 【 階段目標(biāo) 】 先建立一個(gè)據(jù)點(diǎn) —— 為后期客戶積累提供場(chǎng)所。 167。 2：形象導(dǎo)入期 【 執(zhí)行核心 】 官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌 +產(chǎn)品” 引發(fā)市場(chǎng)熱烈關(guān)注 【 執(zhí)行細(xì)項(xiàng) 】 ? 媒體：建立本項(xiàng)目官方網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品線的推出； ? 媒體：戶外高炮成為階段主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至外接待； ? 渠道：中原聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、系統(tǒng)郵件、入店培訓(xùn)、門店包裝系統(tǒng)性展開 ? 包裝：強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)銷售員、保安、保潔接待流程，并隨時(shí)調(diào)整銷售說(shuō)辭； ? 包裝：對(duì)于別具特色的風(fēng)情產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化引導(dǎo)，激發(fā)客戶親身體驗(yàn)的欲望； ? 包裝：排摸客戶心態(tài)，進(jìn)行初步積累，并對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行分類。 【 階段目標(biāo) 】 讓多數(shù)人都知曉，并對(duì)項(xiàng)目有良好期待 主力訴求：“風(fēng)情宅品，摩登公館”揭開神紗面紗，吉寶臵業(yè) 融匯 上海的風(fēng)情產(chǎn)品問(wèn)世； 現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)：圍繞“風(fēng)情宅品”作秀，力求展示一種與往不同的 新 海派生活場(chǎng)景與方式 客戶積累：引導(dǎo)客戶關(guān)注，吸引其眼求，為今后樣板區(qū)的開放積累足夠 多 的有效客戶； 目的：以吉寶品牌為基點(diǎn)，以摩登產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，引導(dǎo)更多客戶關(guān)注 167。 2：形象導(dǎo)入期 167。 3:蓄勢(shì)蓄客期 【 執(zhí)行核心 】 售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動(dòng)、中介全面展開，保證 5000組 帶看 目標(biāo) 【 執(zhí)行細(xì)項(xiàng) 】 ? 包裝：售樓處、樣板區(qū)、樣板間處于施工完畢，現(xiàn)場(chǎng)周邊導(dǎo)示系統(tǒng)； ? 渠道：中原重點(diǎn)區(qū)域全面啟動(dòng)，物料下發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)全面展開。 ? 渠道：對(duì)吉寶、格林世界老業(yè)主等挖掘。 ? 媒體：搜房網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源； ? 活動(dòng)：各類 SP活動(dòng)：可在外接待舉辦，不間斷讓本項(xiàng)目曝光； ? 活動(dòng)：高檔商業(yè)中心的巡展活開始； 【 階段目標(biāo) 】 找到核心客戶群，并成功有效的鎖定； 現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所、道具完成，邀約客戶現(xiàn)場(chǎng)感受，成功鎖定目標(biāo)客源。 167。 3:蓄勢(shì)蓄客期 蓄客期計(jì)劃 ：（持續(xù)時(shí)間 5周） 目標(biāo)蓄客： 5000/組 目標(biāo)分解： 1000組 /周 ；周末：中介： 250組 。 現(xiàn)場(chǎng)： 50組 非周末：中介： 60組 。 現(xiàn)場(chǎng)： 20組 由于在此階段，未取得預(yù)售許可證，建議做誠(chéng)意客戶登記，以鎖定客戶。 誠(chéng)意客戶登記： 目標(biāo)： 3000組客戶 方式： ?客戶提供購(gòu)房及貸款所需資料； ?客戶至甲方指定銀行，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，存一定金額的活期存單（建議不低于 50萬(wàn)元）； ?參與客戶將可取得開盤優(yōu)惠； ?建議客戶參加吉寶建立的客戶匯，并給予一定的優(yōu)惠（會(huì)所使用優(yōu)惠，房?jī)r(jià)優(yōu)惠等）。 167。 3:蓄勢(shì)蓄客期 認(rèn)籌計(jì)劃 （ 9月初，與開盤時(shí)間間隔 1015天） 在取得預(yù)售許可證后，即開始認(rèn)籌；認(rèn)籌為實(shí)名制；建議認(rèn)籌金額 510萬(wàn) /組 目標(biāo)認(rèn)籌客戶： 800組 為保障目標(biāo)達(dá)成，建議開展以下活動(dòng)： ?日抵千金，使誠(chéng)意客戶盡早認(rèn)籌； ?每周舉辦 2次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)臵各類獎(jiǎng)品； ?已認(rèn)籌客戶推薦獎(jiǎng)，激發(fā)已認(rèn)籌客戶介紹朋友的積極性。 167。 4：集中強(qiáng)銷期 【 執(zhí)行核心 】 通過(guò)開盤氛圍炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期 【 執(zhí)行細(xì)項(xiàng) 】 ? 現(xiàn)場(chǎng)： 9月 22日開盤，通過(guò)氛圍營(yíng)造和有效的現(xiàn)場(chǎng)逼定策略，提高開盤日客戶下定率； ? 現(xiàn)場(chǎng)：推高開盤銷售比例，力爭(zhēng)做到火爆銷售，并達(dá)成熱銷的最終目的； ? 渠道：全面啟動(dòng)全市中原、寶原中介，增設(shè)帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)等激勵(lì)措施； ? 渠道：老帶新獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施，階段性增進(jìn)老帶新優(yōu)惠； ? 媒體：傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)手，集中報(bào)道開盤； ? 媒體：并在開盤之后一段時(shí)間內(nèi)，通過(guò)項(xiàng)目熱銷，持續(xù)銷售。 【 階段目標(biāo) 】 爭(zhēng)取每批開盤房源熱銷，迅速去化。 167。 4：集中強(qiáng)銷期 開盤計(jì)劃 目標(biāo)：完成 300套認(rèn)購(gòu) 為保障開盤當(dāng)天氣氛，建議采用
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