世創(chuàng)沈陽(yáng)永嘉渾南項(xiàng)目定價(jià)策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-26 05:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 y為競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目權(quán)重均價(jià) 項(xiàng)目名稱 銷售均價(jià)（元 /㎡） 項(xiàng)目分?jǐn)?shù) 競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重 權(quán)重均價(jià)（元） 信盟花園 3900 30% 奧園 4200 50% 中體花園 3700 20% 項(xiàng)目均價(jià) 通過市場(chǎng)比較法：將本項(xiàng)目同競(jìng)品項(xiàng)目的比較，我們認(rèn)為 洋房開盤實(shí)收均價(jià)在 3950元 /㎡ 左右 是符合目前市場(chǎng)的整體行情的 銷控考慮 目前現(xiàn)有的蓄客情況上看，對(duì)公寓類產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，消費(fèi)市場(chǎng)需要培育，而本項(xiàng)目的蓄客期短；另外，對(duì)既有洋房又有別墅的項(xiàng)目來說，常規(guī)的操作手法是售別墅控洋房，別墅是成本，洋房是利潤(rùn)，而且先售別墅可以提高樓盤品質(zhì)，反之亦然。 建議本次推出房源為 A組團(tuán)（非公寓產(chǎn)品） 具體房源為：別墅 59套，洋房 24套（共計(jì) 83套） 蓄客方式 米拉晶典項(xiàng)目蓄客方式 采用：方式三（有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日：蓄客期交錢：不能確定房源） 原因： 米拉晶典目前的營(yíng)銷周期短和現(xiàn)有蓄客準(zhǔn)備不充分 市場(chǎng)供應(yīng)量比較大的，客戶可供選擇的范圍比較大 幫助開發(fā)商解決少量的項(xiàng)目資金 便于營(yíng)銷相關(guān)人員客觀的對(duì)本項(xiàng)目把控 具體操作 蓄客期內(nèi)，先通過包括線上媒體等眾多媒體進(jìn)行強(qiáng)力推廣，一周后，開始接受誠(chéng)意金排號(hào)，誠(chéng)意金的排號(hào)順序就是其開盤時(shí)的選房順序。 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程 活動(dòng)安排 活動(dòng)線索 會(huì)場(chǎng)布置 人員安排 具體安排 費(fèi)用預(yù)算 媒體配合 物品列表 活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)意金選房 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 7月 7日 活動(dòng)地點(diǎn) ：現(xiàn)場(chǎng)售樓部 活 動(dòng)人員 ：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員 領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓 ：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 媒體人員 ：《遼沈晚報(bào)》、《華商晨報(bào)》、《時(shí)代商報(bào)》、《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、 《沈城樓市》，各一名記者參與活動(dòng)。 主持人 ：請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)主持人 1名 活動(dòng)安排 來賓接待 活動(dòng)線索 流程認(rèn)知及價(jià)格公示 圈出備選房源 選定房源 簽訂選房通知單 結(jié)束 來賓接待 來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面
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