【文章內(nèi)容簡介】 30201005441565 14 您現(xiàn)有住宅的購買時間（業(yè)主）2 0 0 6 年2 0 0 5 年2 0 0 4 年2 0 0 3 年2 0 0 2 年以前百分比403020100182632222購房的目標(biāo)區(qū)域： 沈河、和平 是沈陽市傳統(tǒng)的兩大商業(yè)區(qū)。交通、購物、生活等都非常方便。渾南新區(qū)緊鄰沈河、和平區(qū)，是新興的 中高檔生 活區(qū)。 因此，從準(zhǔn)業(yè)主到上述典型樓盤看房，也暗示著他們的目標(biāo)區(qū)域也為上述區(qū)域。 ☆現(xiàn)居住區(qū)域和購房目標(biāo)區(qū)域的交叉分析 總體上， 有 50％的準(zhǔn)業(yè)主，把購房的首選目標(biāo)區(qū)域放在了渾南新區(qū)。其次是沈河、和平占到了 38％。 現(xiàn)居住地在沈河、和平的準(zhǔn)業(yè)主。有 ％的比例，依然選擇沈河、和平。有 ％的比例，選擇渾南新區(qū)。選擇其他區(qū)域的，很少比例。 首先會考慮哪個區(qū)域（準(zhǔn)業(yè)主）皇姑區(qū)渾南新區(qū)大東區(qū)、東陵區(qū)鐵西新區(qū)、于洪區(qū)沈河區(qū)、和平區(qū)百分比6050403020100750338 15 現(xiàn)居住地在鐵西、于洪的準(zhǔn)業(yè)主，有 ％的人首選渾南，其次是沈河、和平。再次是鐵西、于洪。 現(xiàn)在居住在區(qū)域 * 在購房，首先考慮的區(qū)域% w i t h i n 您現(xiàn)在居住在哪個區(qū)域5 1 . 7 % 1 . 7 % 4 4 . 8 % 1 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 9 . 3 % 7 . 1 % 5 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 8 % 23% 4 0 . 9 % 4 . 5 % 1 0 0 . 0 %100% 1 0 0 . 0 %2 8 . 0 % 4 0 . 0 % 3 2 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 0 % 2 . 0 % 3 . 3 % 5 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %沈河區(qū)、和平區(qū)鐵西新區(qū)、于洪區(qū)大東區(qū)、東陵區(qū)渾南新區(qū)皇姑區(qū)其他現(xiàn)在居住區(qū)域T ot a l沈河和平鐵西于洪大東東陵渾南新區(qū) 皇姑在購房過程中，您首先會考慮的區(qū)域T ot a l 購房最大關(guān)注點： 客戶 的最大關(guān)注點： 戶型 在各項購房關(guān)注點中，客戶對 戶型 的關(guān)注 是最高的，其 業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的占比分別是 21%與 29%.客戶為什么對 戶型 關(guān)注度那么高， 因為好的戶型可以令人們生活得更舒適 ,而且 ,合理的戶型結(jié)構(gòu)可以使房屋面積看起來更寬敞 ,并且沒有浪費空間 ,更加物有所值 。 排在第二位的是 ”建筑質(zhì)量 ”.因為近年來 ,媒體經(jīng)常報道 ,某某小區(qū)的建筑質(zhì)量差 ,給人們的生活帶來了諸多困擾 .所以對 ”建筑質(zhì)量 ”尤為關(guān)注 .而且 ,”建筑質(zhì)量好 ”已經(jīng)成為很多知名樓盤的代名詞 . 客戶對 價格 的關(guān)注度也是非常高的， 因為目前沈陽的房地產(chǎn)也火熱 ,開發(fā)了很多樓 盤 ,因此價格的比較對客戶來說非常重要 . 客戶對 地理位置 的關(guān)注也比較高 ,因為私家車現(xiàn)在并非很普及 ,所以為了上班 ,孩子上學(xué)等因素 ,地理位置的選擇也非常重要 .而且 ,人們把地理位置也看作樓盤升值的前提 . ☆ 所在樓盤的準(zhǔn)業(yè)主與購房時的關(guān)注點的交叉分析： 購房時的關(guān)注點（業(yè)主）周邊配套地理位置交通學(xué)區(qū)小區(qū)環(huán)境開發(fā)商信譽建筑質(zhì)量物業(yè)管理價格戶型百分比302010031443681891521購房時的關(guān)注點（準(zhǔn)業(yè)主）樓體外觀地理位置交通學(xué)區(qū)小區(qū)環(huán)境開發(fā)商信譽建筑質(zhì)量物業(yè)管理價格戶型百分比403020100115671781529 16 所在樓盤 * 選擇住宅時的關(guān)注要素% w it h in 所在樓盤4 2 . 9 % 6 . 1 % 8 . 2 % 1 6 . 3 % 1 2 . 2 % 8 . 2 % 2 . 0 % 4 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 2 . 0 % 1 4 . 0 % 4 . 0 % 2 0 . 0 % 2 . 0 % 4 . 0 % 4 . 0 % 8 . 0 % 2 2 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 0 % 3 5 . 0 % 3 0 . 0 % 1 0 . 0 % 5 . 0 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 3 7 . 5 % 6 . 3 % 1 8 . 8 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %2 9 . 3 % 1 5 . 3 % 8 . 0 % 1 6 . 7 % 7 . 3 % 6 . 0 % 1 . 3 % 4 . 7 % 1 0 . 7 % . 7 % 1 0 0 . 0 %河畔新城地王國際唯美品格盛華宛萬科系列所在樓盤T o t a l戶型 價格物業(yè)管理建筑質(zhì)量開發(fā)商信譽小區(qū)環(huán)境 學(xué)區(qū) 交通地理位置樓體外觀您在選擇住宅時，考慮的要素T o t a l在河畔新城的準(zhǔn)業(yè)主之中， 關(guān)注戶型的占有相當(dāng)大的比例， ％，其次是建筑質(zhì)量和開發(fā)商信譽?？梢姾优闲鲁堑膽粜捅容^吸引準(zhǔn)業(yè)主的眼光。 在地王國際的準(zhǔn)業(yè)主之中，更多關(guān)注的是地理位置、戶型，都占到了 22％，其 次是建筑質(zhì)量。 在唯美品格的準(zhǔn)業(yè)主之中， 價格和物業(yè)管理是他們最關(guān)注的。其次是地理位置。 在盛華苑的準(zhǔn)業(yè)主之中，戶型、物業(yè)管理是最大的關(guān)注點，其次是地理位置。 在萬科幾個樓盤 的準(zhǔn)業(yè)主中，關(guān)系的是價格和戶型，更多的是沖著萬科的品牌去的，占到了 ％。 5． 購房的心理需求： 購房理性，追求品質(zhì)，要求較高，享受品位的生活 把家安在一個輕松的環(huán)境中是購房的重心；生活配套設(shè)施很齊全對客戶而言是十分重要的；開發(fā)商的信譽是客戶所關(guān)注的；住在有品位、有格調(diào)的社區(qū)是他們所期望的。 他們背負(fù)著較大的工作壓力，希望下班之后能 夠拋開工作的壓力，享受家庭生活帶給自己的快樂，那么家庭溫馨的地方、輕松的環(huán)境自然是他們所向往和追求的居住場所。通過對客戶購房消費形態(tài)的測試，我們發(fā)現(xiàn)，客戶對“我想把家安在一個輕松的環(huán)境中”的同意程度較高，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的分值分別為 分和 分， “生活配套設(shè)施很健全對我而言很重要”的分值也較高，分別為 分和 分。此外，客戶對“ 開發(fā)商的信譽 ”的關(guān)注程度也較高，其分值分別為 分和 分。 此外，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主在“ 擁有私家車的日子很快就要來到”上的分值差異最大，二者差異值為 。 客戶購房消費形態(tài) 購房消費形態(tài) 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 差異值 17 平均分 平均分 我想把家安在一個輕松的環(huán)境中 生活配套設(shè)施很齊全對我而言很重要 我喜歡居住在有濃郁文化氛圍的住宅區(qū) 我希望住在有品位、有格調(diào)的社區(qū) 我很關(guān)注學(xué)校教育 在我購房時我很關(guān)注開發(fā)商的信譽 我認(rèn)為房地產(chǎn) 設(shè)計一定要充分考慮到保護個人隱私 有文化品位的鄰居對我來說十分重要 擁有私家車的日子很快就要來到 我喜歡個性化的住宅設(shè)計 購房時，只要實用，不太注重品牌 只要交通方便，有無私家車不重要 我希望住在商業(yè)很發(fā)達的地方 我購房時，很注重它是否與 我的身份相稱 有錢人住郊區(qū)，沒錢人住市區(qū)可能是未來的居住趨勢 高科技、多功能住宅區(qū)對我來說意義不大 只要價格便宜，即使住的遠(yuǎn)一些也沒關(guān)系 總體 媒體的接觸習(xí)慣： 調(diào)研表明 ,無論業(yè)主還是準(zhǔn)業(yè)主 ,大家的媒體接觸習(xí)慣都非常的相似 .報刊居于榜首 ,占比達到 20%左右 。其次是購房通過 ”親戚朋友的介紹 ”,此占比達到近 19%,可見 ,房子的選擇來自熟人的介紹與傳播是個非常重要的途徑 .還有就是 ”房展會 ”,占比也達到了 15%以上 ,每次房展會上都有房屋購買的優(yōu)惠政策 ,每個樓盤在此時也會使出全身解數(shù)加以宣傳 ,從而促進購買 .所以這些都吸引著購房一族 . 但是 ,大家對中介機構(gòu) ,互聯(lián)網(wǎng) ,路旗的宣傳方式不是很關(guān)注 . 媒體的接觸習(xí)慣 (業(yè)主 ) 百分比 百分比 媒體 代碼 數(shù)量 選項 人數(shù) 報刊廣告 1 120 電視廣告 2 25 廣播電臺廣告 3 5 互聯(lián)網(wǎng) 4 8 中介機構(gòu) 5 4 .8 親戚朋友介紹 6 98 公共場所派送宣傳資料 7 58 路過便踩盤或上門看盤 8 46 房展會 9 80 房產(chǎn)超市 10 20 路旗 11 11 18 您希望購買哪種物業(yè)類型的住宅：（準(zhǔn)業(yè)主）情景洋房超高層（23層以上）高層（1518層）小高層（912層）多層（6層以下）百分比7060504030201001471959車體 12 25 沈城樓市 13 20 回答的總?cè)舜? 520 媒體的接觸習(xí)慣 (準(zhǔn)業(yè)主 ) 百分比 百分比 媒體 代碼 數(shù)量 選項 人數(shù) 報刊廣告 1 93 電視廣告 2 26 互聯(lián)網(wǎng) 4 10 中介機構(gòu) 5 5 親戚朋友介紹 6 89 公共場所派送宣傳資料 7 53 路過便踩盤或上門看盤 8 45 房展會 9 72 房產(chǎn)超市 10 24