【文章內容簡介】 的產品識別性及推廣個性； 現在的位置 優(yōu)勢分析 ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍； ?地段上： 臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好； ?產品上： 參考及借鑒更多； ?市政上： 屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明； 推廣理念 推廣的理念就是要充分把握市場動向，明確自身的優(yōu)、劣勢，從中選擇 一條源于客觀，超越客觀的路。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?地段上：無昆泰優(yōu)勢，不臨主干道，屬內斂型。 解決之道：“朝外商圈”的規(guī)劃由政府提出，那對于該商圈的建設就不 僅僅局限在延“朝外大街 X公里”的概念，相反，它應該是一個“平方公 里”的概念。故本案位于朝外商圈中，而且屬于其心臟位置，并且憑 借自身的格局，建立一個兆泰完整的規(guī)劃體系，達到大商圈 小商圈 的概念； 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?周期上：啟動時間較前兩者為晚。 解決之道：“晚”意味著更精彩。所有的科技及設計都存在這個普遍的道理。 可以吸收更多，可以應用更多，可以規(guī)避更多。因此，在這里，晚意味著 “成熟”。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?產品上：規(guī)劃中與前兩者無明顯差異，雷同性明顯。 解決之道：以手機為例。即便是產品雷同，但隨著科技進步，時間的推移， 將不斷開發(fā)出新的功能。雖然是按鍵、屏幕相差無幾，但新技術、新手段 的推出，則值得買家期待。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?價位上：售價基本相同。 解決之道：一個新的產品，一個新的規(guī)劃，一種新的方式，并且擁有比 以往產品更大的體量，更國際化的主張，并且與陳舊的產品花費相同， 試問，如此優(yōu)異的性價比，豈不令買家抨然心動？ 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 ?個性上：無朝外門鮮明的產品識別性及推廣個性。 解決之道：我們認為真正的個性決不是虛張聲勢的個性，外表的光鮮 遲早會褪色。為本案，我們所提出的個性為“服務”。因為服務，人才 可以切實享受得到。 推廣理念 變劣勢為優(yōu)勢 地段 周期 產品 個性 商圈中 晚，所以更新 晚，所以更精 服務 價位 一樣，性價比更優(yōu) ?體量上： 40萬平米超大規(guī)模，為昆泰兩倍、朝外門四倍。 推廣之道：更大，就是更好。因為大，可以包容更多。從另一個角度 來講，規(guī)模意味著實力。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?地段上：臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好。 推廣之道：不僅依存于朝外商圈，更借助著外交部的國際化背景，與 司法部的政治前景，更為本案憑添國際化指數。也就是說，朝外商圈 之中，朝外商圈之上。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?產品上：參考及借鑒更多。 推廣之道：僅以戶型為例，昆泰為假想敵。在產品設計中，我們可以借鑒 它，并優(yōu)化它的建筑設計。同時，規(guī)避掉它戶型的缺陷，在設計中，增強 我們產品的可比性。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?市政上：屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明。 推廣之道：朝外商圈的謝幕之作。土地這種不可復制資源在朝外商圈， 將由兆泰劃上圓滿句號。兆泰都將成為性價比優(yōu)異的稀缺選擇。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 體量 地段 產品 最大 國際化 科技化含量更高 市政 稀缺產品 絕版之作 綜上 ?我們的出路在于： 產品線：從優(yōu)勢劣勢分析中得出的“升級”與“絕版”，這是我們一切 構想的產品依據； ?昆泰的產品線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 綜上 ?我們的出路在于： 推廣線：跳出朝外商圈的競爭層面，將本案塑造成為該片區(qū)的代表作， 升至全北京市場的經典巨獻。 ?朝外門的推廣線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 結語三。 兆泰品牌出路。 百人行認為： 兆泰的品牌出路在于產品及推廣的雙重線路。 產品線中明確“升級”及“稀缺”； 推廣線中明確“我是誰”及“好在哪里”，或“特別在哪里”。 主線 關于推廣 我們，打什么牌 對比昆泰的“王牌”，及朝外門的“怪牌”， 兆泰的底牌為何，才可以做到超越前兩者？ 底牌 世界。 惟有世界，才符合與外交部緊臨的個性； 惟有世界，才吻合本案自成一體的規(guī)劃體系； 惟有世界，才堪與“王牌”、“怪牌”對決，進而超越他們； 底牌 昆泰 “地標” 朝外門 “朝外” 朝陽商圈 ？ 底牌 屬性定位。 地標是局限的，往往是指某一建筑的單體； 朝外是膚淺的，一種主張或口號未必支撐得起長期的推廣； 我們的屬性定位，應該是一個區(qū)域。 因為“區(qū)域”才符合我們的規(guī)模，因為區(qū)域才可以成為一種識別。 底牌 屬性定位。 我們必須從朝外商圈血腥的競爭環(huán)境中跳脫出來， 另建一個層面，一個無人對抗，無人競爭的空間。 世界牌 屬性定位。 朝外 40萬平米國際綜合生活圈 ? ? ? ? 朝外 ? ：地段。 40萬平米 ? ：體量、規(guī)模、實力。 國際 ? ：地位。超越朝外的世界級別。 綜合生活圈 ? ：將產品打包在一起，提出綜合生活的概念。 解構生活圈 國際綜合生活圈 不是一個純居住的概念。這個生活圈中，包含著商務、商業(yè)、居住、 休閑、時尚、享樂等。 亦即，在兆泰中，都市的便捷與從容完全可以通過產品形態(tài)來完成。 因為豐富，所以才更貼近國際化的生活要求。 底牌 廣告語。 ?朝外生活新天地； ?朝外的 北京的 世界的； ?朝外商圈，嶄新世界； ?朝外生活新天地。 因為我是“朝外 40萬平米國際綜合生活圈”，我的規(guī)劃完全可以實現 自成一格的生活形態(tài)，因此，我可以成為這樣的新天地； 解構廣告語 ?朝外的 北京的 世界的。 立足朝外，并與外交部、司法部唇齒相依，并且以一種國際流行的 綜合生活環(huán)境，不僅成為本區(qū)域，甚至是北京的代言人； 解構廣告語 ?朝外商圈 嶄新世界。 從地段出發(fā)，從中另建一個部落。以 40萬平米的超大體量，完全有資 格稱自己為一個嶄新世界。 解構廣告語 底牌 屬性定位。 朝外 40萬平米國際綜合生活圈 廣告語。 ?朝外生活新天地； ?朝外