【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建議 內(nèi)部管理 戰(zhàn)略目標(biāo) 重組方案 業(yè)務(wù)發(fā)展 綜 述 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 34 為了達(dá)成未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要確立 247的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng) 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 超額利潤(rùn) ?企業(yè)的發(fā) 展方向 ?一切活動(dòng) 的基礎(chǔ) ?核心競(jìng)爭(zhēng) 力的體現(xiàn) ?發(fā)展壯大 的前提 ?財(cái)務(wù)上的 表現(xiàn) ?發(fā)展的物 質(zhì)基礎(chǔ) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?競(jìng)爭(zhēng)中獲 勝的根本 ?達(dá)成戰(zhàn)略 目標(biāo)的保 證 作為一家大炮研制企業(yè)， 247的核心競(jìng)爭(zhēng)力將最終體現(xiàn)在研發(fā)和制造上。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 35 軍品和民品的核心競(jìng)爭(zhēng)力有很大的區(qū)別 產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái) 外部市場(chǎng)/用戶 了解需求 市場(chǎng)調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開發(fā) 市場(chǎng)可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對(duì)用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 民品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自一個(gè)整體，是充分理解市場(chǎng)之后科研生產(chǎn)的實(shí)力表現(xiàn) 軍品的科研立項(xiàng)后，軍方的投資就會(huì)進(jìn)入，而民品必須是設(shè)計(jì)的產(chǎn)品市場(chǎng)銷路好之后才會(huì)獲得受益；這是軍品和民品最大的區(qū)別 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 36 不論是軍品還是民品，市場(chǎng)都是發(fā)展的關(guān)鍵因素 ?民品生產(chǎn) ?民品科研 ?軍品生產(chǎn) ?軍品科研 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 需要高層領(lǐng)導(dǎo)親自跑市場(chǎng) 組建市場(chǎng)部，由專門的市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 37 目前的民品不能作為 247的主打民品已經(jīng)得到大家的共識(shí) ? 石油開采設(shè)備這幾年一直處于上升勢(shì)頭； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多：侯馬的一家軍工廠、河南一家，另外中石油下屬公司也有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)； ? 這個(gè)行業(yè)原材料成本較高，利潤(rùn)空間增長(zhǎng)不大； 石油鉆鋌 ? 電力緊張，電力設(shè)備行業(yè)發(fā)展很快；但是電力發(fā)展有一個(gè)周期。從環(huán)保的角度，國(guó)家限制小型汽輪機(jī)， 5萬(wàn)一下限制生產(chǎn) ? 我們廠的汽輪機(jī)都比較小，最大的 1。 5萬(wàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，僅僅是趕上了好的形式； 汽輪機(jī) 拆爐機(jī) ? 冶金行業(yè) 03年以后飛速發(fā)展，帶動(dòng)了一大批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括我們的拆爐機(jī)； ? 冶金行業(yè)專用設(shè)備，市場(chǎng)容量有限；當(dāng)鋼鐵廠趨于飽和時(shí)，市場(chǎng)的發(fā)展很有限。 其他 ? 都是為別人配套生產(chǎn)，沒(méi)有核心的產(chǎn)品和技術(shù)，養(yǎng)活一個(gè)小廠還可以。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 38 未來(lái)的民品發(fā)展還有待進(jìn)一步的思索 尋找能夠規(guī)模化的拳頭產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新；（大眾化產(chǎn)品） ? 模式一 – ... – ... ? 模式二 尋找特種行業(yè)，生產(chǎn)個(gè)性化的特種設(shè)備（行業(yè)專用產(chǎn)品、利潤(rùn)高） ? 模式三 ? 模式四 前提和基礎(chǔ)：軍品技改資金到位，廠房、設(shè)備全部進(jìn)行更換；引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理人才、科研技術(shù)人才、生產(chǎn)技術(shù)人才。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 39 軍品的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自三個(gè)方面 資質(zhì) 科研實(shí)力 總裝 1 2 3 北方機(jī)械是保軍企業(yè)的子公司，異地生產(chǎn)；兵器總廠全力支持。 對(duì)于中口徑火炮的研究一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，只是最近幾年人才流失較多。 廠房、設(shè)備雖然老化，但是生產(chǎn)的管理體系、熟練的技術(shù)工人仍在，總裝的優(yōu)勢(shì)仍在，技改資金到位后，這一方面的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。 較弱 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 40 因此科研工作亟待進(jìn)一步加強(qiáng) ?擺正科研定位，樹立科研第一的思想 ?引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，爭(zhēng)取更多項(xiàng)目 ?加強(qiáng)科研項(xiàng)目的管理，提高科研人員的積極性 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 41 廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識(shí)到科研的重要性 人員 設(shè)備 工資 招進(jìn)很多優(yōu)秀大學(xué)生，為以后進(jìn)行人才儲(chǔ)備； 返聘了很多優(yōu)秀的老知識(shí)分子，彌補(bǔ)暫時(shí)的人才危機(jī)。 辦公大樓進(jìn)行了裝修； 購(gòu)買了很多計(jì)算機(jī)，增添了很多辦公設(shè)備。 新進(jìn)大學(xué)生工資都在 1000元以上； 3月 8日出臺(tái)的按照項(xiàng)目計(jì)算崗位工資和獎(jiǎng)金。 仍然需要讓全廠職工都能深深的認(rèn)識(shí)到科研的重要性！ Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 42 并且科研管理的理念有了很大的改進(jìn) 軍品市場(chǎng)逐步引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 軍品立項(xiàng) 程序改變 247科研過(guò)去走過(guò)的彎路 逐步意識(shí)到必須更新 觀念，引入市場(chǎng)機(jī)制 科研發(fā)展方向 科研管理建設(shè) 現(xiàn)在軍品項(xiàng)目，需要考慮兵總、國(guó)防、國(guó)外、行業(yè)需要 未來(lái)在軍品科研的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)優(yōu)勢(shì)民品 必須改革科研管理模式，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 以人為本的科研管理理念 科研隊(duì)伍建設(shè)年輕化 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 43 過(guò)去項(xiàng)目申請(qǐng)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念不強(qiáng)，導(dǎo)致科研優(yōu)勢(shì)弱化 以前科研立項(xiàng)程序 國(guó)防科工委 兵總總廠 某家指定軍工制造企業(yè) 預(yù)研 生產(chǎn) 以前的科研立項(xiàng)的特點(diǎn)是從上到下的指令性計(jì)劃，雖然在一定程度上保證了 247的科研立項(xiàng)和科研資金的來(lái)源，但是使 247養(yǎng)成了“等、靠、要”的思想，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱，不注重培養(yǎng)自己的科研優(yōu)勢(shì) 下達(dá)科研指令 下達(dá)科研指令 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 44 現(xiàn)在科研立項(xiàng)由指令性向市場(chǎng)性過(guò)渡，這就要求科研單位由被動(dòng)型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變 現(xiàn)在的科研立項(xiàng)程序特點(diǎn)是企業(yè)先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)研，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)后立項(xiàng)，因此要求企業(yè)主動(dòng)出擊，參與競(jìng)爭(zhēng)，注重培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在科研立項(xiàng)程序 國(guó)防科委 兵總總廠 軍工制造企業(yè) 1 科研 軍工制造企業(yè) 2 軍工制造企業(yè) N 預(yù)研 預(yù)研 預(yù)研 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 立項(xiàng)申請(qǐng) 經(jīng)過(guò)比較篩選 指定科研企業(yè) 軍工制造企業(yè) 生產(chǎn) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 45 科研立項(xiàng)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要求 247必須具有市場(chǎng)的意識(shí)，發(fā)揮自己原有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 兵總科研立項(xiàng) 外貿(mào)訂單立項(xiàng) 國(guó)防科研立項(xiàng) 兵器工業(yè)總廠兄弟單位 兵器裝備總廠 兄弟單位 247：如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)取得項(xiàng)目 目前 247的科研項(xiàng)目立項(xiàng)主要來(lái)源于三個(gè)方面：國(guó)防科研、兵總科研、外貿(mào)訂單。隨著軍品市場(chǎng)化，每個(gè)方面都存在著兵器工業(yè)總廠兄弟單位或兵器裝備總廠兄弟單位的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 曾經(jīng)有的項(xiàng)目被兄弟單位搶走了 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 46 目前 247的項(xiàng)目管理模式事實(shí)上是由傳統(tǒng)的直線職能型模式向矩陣式模式過(guò)渡 總設(shè)計(jì)師 科管處 研發(fā)中心 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 。 總設(shè)計(jì)師 科管處 研發(fā)中心 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 下級(jí)處室 。 項(xiàng)目組 項(xiàng)目組 項(xiàng)目組 產(chǎn)品研發(fā)實(shí)行項(xiàng)目總師負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目組人員雙向選擇，以行政室為基礎(chǔ)，科研人員動(dòng)態(tài)管理 資料來(lái)源：人勞處、研發(fā)中心提供的資料 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 47 矩陣式管理模式更適合科研項(xiàng)目管理 直線職能式 矩陣式 所適應(yīng)的環(huán)境 穩(wěn)定性較高 中度到高度的不確定性、變化性 特點(diǎn) 只有各級(jí)行政負(fù)責(zé)人才有對(duì)下級(jí)進(jìn)行指揮和下達(dá)命令的權(quán)力，職能結(jié)構(gòu)只作為參謀發(fā)揮作用，對(duì)下級(jí)只起業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用 在直線職能制垂直指揮鏈系統(tǒng)基礎(chǔ)上，增設(shè)橫向指揮鏈系統(tǒng) 優(yōu)勢(shì) ?分工細(xì)密，容易達(dá)到部門內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?促進(jìn)深層次技能提高 ?任務(wù)明確，促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)職能目標(biāo) ?在小到中型規(guī)模下最優(yōu) ?一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品時(shí)最優(yōu) ?加強(qiáng)了橫向聯(lián)系 ?資源利用率高，組織靈活性和應(yīng)變能力強(qiáng) ?易于培養(yǎng)專業(yè)人員合作精神和全局觀念 ?有利于創(chuàng)新 劣勢(shì) ?對(duì)外界環(huán)境變化反應(yīng)較慢 ?可能引起高層決策堆積、層級(jí)超負(fù)荷 ?導(dǎo)致缺乏創(chuàng)新 ?導(dǎo)致部門間缺少橫向協(xié)調(diào) ?對(duì)組織目標(biāo)的認(rèn)識(shí)有限 ?成員工作位置不固定，容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念 ?組織中存在雙重職權(quán)關(guān)系，違背了統(tǒng)一指揮的原則 一般而言，矩陣式比直線職能式更適合科研生產(chǎn)的靈活性、創(chuàng)新性和合作性，但在應(yīng)用中企業(yè)要解決好多頭管理的問(wèn)題。適當(dāng)?shù)募瘷?quán)和分權(quán)是較好的解決辦法之一。 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 48 項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目的分類依據(jù)不夠全面合理，降低了項(xiàng)目統(tǒng)一管理的效率 目前 247科研項(xiàng)目的分類 分為國(guó)家級(jí)、總廠公司級(jí)和企業(yè)級(jí)重點(diǎn)軍民品三類 沒(méi)有根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目的難度、技術(shù)水平、時(shí)間要求、科研強(qiáng)度等確定項(xiàng)目的具體分類 項(xiàng)目分類存在的不足 不良后果 項(xiàng)目管理不能根據(jù)項(xiàng)目的難度、技術(shù)水平等進(jìn)行分類管理，只能是泛泛管理； 項(xiàng)目考核也只能流于形式，失去了考核的嚴(yán)肅性和激勵(lì)作用。 科學(xué)的項(xiàng)目分類是高效的項(xiàng)目統(tǒng)一管理、分配和考核的基礎(chǔ)，必須及時(shí)改進(jìn) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 49 項(xiàng)目管理中，項(xiàng)目的分配應(yīng)該統(tǒng)一安排或者內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，真正引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 項(xiàng)目分配的原則 誰(shuí)論證，誰(shuí)負(fù)責(zé)； 兵器總廠或者國(guó)防科工委委派的項(xiàng)目，應(yīng)該在相關(guān)的專業(yè)部室進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)標(biāo)，條件好的優(yōu)先選取，或者由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 憑個(gè)人威望攬到的項(xiàng)目，由個(gè)人負(fù)責(zé)，廠里應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì) 目前的分配情況 247沒(méi)有實(shí)行統(tǒng)一的競(jìng)標(biāo)，或由上級(jí)單位綜合評(píng)定； 項(xiàng)目分配沒(méi)有正式制度，個(gè)人因素在分配中占據(jù)很大比例 項(xiàng)目的分配應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)？各個(gè)部室的主任、研發(fā)中心或者科管處？ 下一步必須解決的問(wèn)題！ Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 50 項(xiàng)目管理中，應(yīng)該保證責(zé)權(quán)利對(duì)等，充分激發(fā)項(xiàng)目組的積極性和創(chuàng)造性 項(xiàng)目組 權(quán) 責(zé) 利 ?具有相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)使用權(quán)、用人權(quán)和獎(jiǎng)金分配權(quán) ?項(xiàng)目獎(jiǎng)金依項(xiàng)目完成好壞核定，與個(gè)人收入聯(lián)系緊密 ?對(duì)項(xiàng)目能否按質(zhì)按量完成負(fù)主要責(zé)任 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. PAGE 51 科研管理建議 研發(fā)中心定位 項(xiàng)目管理 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 用人機(jī)制 人力資源規(guī)劃 ?圍繞 122，突擊完成任務(wù)，并進(jìn)行一些項(xiàng)目的儲(chǔ)備 ?產(chǎn)品研發(fā)把握客戶需求，反映客戶需求變化 ?產(chǎn)品開發(fā)采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制 ?項(xiàng)目組由來(lái)自各相關(guān)部門的人員組成，對(duì)項(xiàng)目完成好壞負(fù)責(zé) ?工廠根據(jù)項(xiàng)目完成情況對(duì)項(xiàng)目組考核，并依此做出獎(jiǎng)懲決定 ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目成員的收入和項(xiàng)目考核緊密聯(lián)系 ?建立靈活、寬松的用人機(jī)制，加快建立有利于各類人才脫穎而出、人