新都匯商業(yè)廣場(chǎng)招商部執(zhí)行建議稿(編輯修改稿)
2025-08-18 15:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目運(yùn)營情況進(jìn)行調(diào)整 。 由于 引進(jìn)的 客戶 有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在 基準(zhǔn) 租 價(jià)的基礎(chǔ)上， 為培育、提升項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，在犧牲項(xiàng)目前期租金收益的前提下， 應(yīng)該考慮以下著重點(diǎn)： ① 如引進(jìn)的 客戶 知名度大 （主力店） ， 能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照 市場(chǎng)行情， 低于 基準(zhǔn)租價(jià) ， 與 市場(chǎng)行情 相一致或略低 ， 租賃期 3～ 5年，且 后兩 年租金價(jià)格要保證 5％ ～ 15%左右的遞增 （與客戶洽談 5年租期時(shí)的政策） 。 ② 如引進(jìn)的客戶為各業(yè)態(tài)的次級(jí)主力店，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的提升起到一定的作用，其租金與市場(chǎng)行情一致或略高，租賃期 2～ 3年，租賃期滿視情況再定租價(jià)。 ③ 如引進(jìn)的 客戶 ，只有一般知名度 或影響力，對(duì) 項(xiàng)目 的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 按三年租期計(jì)算，第四年租金達(dá)到基準(zhǔn)租價(jià)，則前三年租價(jià)按比例遞增，第一年計(jì)算租價(jià)應(yīng)稍高于市場(chǎng)價(jià)。如基準(zhǔn)租價(jià)的 40%與市場(chǎng)價(jià)一致，則三年租價(jià)按 50%→ 70%→ 90%遞增。 租期主要以 1年為主。 ④ 免租金優(yōu)惠政策 作為一種輔助招商手段，在招商人員與客戶談判時(shí)靈活掌握。由于項(xiàng)目租價(jià)制定較低，基本符合市場(chǎng)行情，故免租期易短。而免租期的起止時(shí)間可由招商部掌控，如簽約時(shí)即開始計(jì)算免租期、客戶入駐裝修時(shí)開始算免租期和客戶入駐開業(yè)時(shí)計(jì)算（需約定開業(yè)時(shí)間）、開 業(yè)后某段時(shí)間的免租期就有不同的優(yōu)惠力度 。 ⑤ 此次租金的定價(jià)總體與市場(chǎng)行情相一致，對(duì)項(xiàng)目投入營運(yùn)后的品質(zhì)、檔次、營運(yùn)成本等 第 5 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時(shí)間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場(chǎng) 來說，租金偏低，這主要是此次租金定價(jià)只針對(duì)招商啟動(dòng)期和集中期前段，今后隨著項(xiàng)目整體品質(zhì)的提升，租金可以水漲船高，而目標(biāo)就是達(dá)到并超越基準(zhǔn)租金。 ⑥ 在招商過程中，區(qū)分出客戶的經(jīng)營性質(zhì)，即主力店、次級(jí)主力店及其它店的分類， 具體由招商部掌握，原則是根據(jù)既定業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，審核客戶資質(zhì)，評(píng)定客戶經(jīng)營品種的優(yōu)劣，預(yù)期客戶的帶動(dòng)作用等 。 見： 各招商階段、招商對(duì)象的招商政策執(zhí)行表 （四） 招商推廣 各階 段的招商推廣應(yīng)及時(shí)有效的進(jìn)行。 在招商 各 階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時(shí)通過戶外 推廣 、派發(fā) DM單和招商活動(dòng)開展 方式，進(jìn)行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。 在招商集中期開始主要配合銷售宣傳一并進(jìn)行。詳細(xì)計(jì)劃按項(xiàng)目銷售策劃另擬。 （五） 招商過程控制： 分為順序 、質(zhì)量 、位置、數(shù)量、政策的 五 控。 ① 招商順序的控制 ： 主力店先行， 次級(jí)主力 店隨后；主營業(yè)態(tài)項(xiàng)目優(yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則 ；優(yōu)質(zhì)客戶先行，次級(jí)客戶隨后 。 ② 招商質(zhì)量的控制 ：作好對(duì)入駐客戶經(jīng)營潛力、經(jīng)營種類審核環(huán)節(jié)的工作。 控制主力店 和次級(jí)主力 店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升。 ③ 商鋪位置對(duì)外招商的控制 ： 主力店 及次級(jí)主力店 放在經(jīng)營軸線 或人流動(dòng)線 的端點(diǎn)，不集中放置在中間 。一般店主要放置在次級(jí)位置，按照商鋪位置先劣后優(yōu)的招商原則進(jìn)行一般店的招商，而一些補(bǔ)充性客戶（特色店、服務(wù)性店）可根據(jù)業(yè)態(tài)布局及客戶要求，適當(dāng)安排商鋪的位置?？刂频目傮w原則是根據(jù)客戶種類的不同，安排商鋪位置，盡量保證位置先劣后優(yōu)的招商步驟。 ④ 商鋪對(duì)外招商數(shù)量的控制 ： 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進(jìn)入 或者根據(jù)項(xiàng)目招商及經(jīng)營狀況公司自 營 ，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。同時(shí)，對(duì)同一品類的不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營造健康的競爭環(huán)境 。 ⑤ 招商政策的控制 ：
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