新都匯商業(yè)廣場(chǎng)招商部執(zhí)行建議稿-免費(fèi)閱讀
【正文】 招商成敗不僅取決于招商部招商政策的制訂和執(zhí)行情況，也取決于項(xiàng)目本身硬環(huán)境的建設(shè)。 根據(jù)公司總體計(jì)劃安排， 確定項(xiàng)目商鋪大概的交付時(shí)間及項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)間 。 12個(gè)月 = /月，即 /月 優(yōu)先入駐政策 ⑤ 招商期間面向 企業(yè)下崗從商人員優(yōu)惠租金 ，現(xiàn)場(chǎng)抵扣租 金 。年付 免 租 三 個(gè)月 ， 每 增100 ㎡ 加免一個(gè)月 。 ③ 商鋪位置對(duì)外招商的控制 ： 主力店 及次級(jí)主力店 放在經(jīng)營(yíng)軸線 或人流動(dòng)線 的端點(diǎn)，不集中放置在中間 。 見(jiàn)： 各招商階段、招商對(duì)象的招商政策執(zhí)行表 （四） 招商推廣 各階 段的招商推廣應(yīng)及時(shí)有效的進(jìn)行。 按三年租期計(jì)算，第四年租金達(dá)到基準(zhǔn)租價(jià)，則前三年租價(jià)按比例遞增，第一年計(jì)算租價(jià)應(yīng)稍高于市場(chǎng)價(jià)。 12。 具體不同招商時(shí)期的計(jì)劃招商比例根據(jù)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整。行招為主，坐招為輔。項(xiàng)目開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)成熟，可考慮開(kāi)業(yè)。 此階段 招商部針對(duì)項(xiàng)目 中 各業(yè)態(tài)的分布， 進(jìn)行有目的的 次級(jí)主力店 招商 為主，特色店、服務(wù)性店及一般店 招商為輔 。 即 以超市、家電 數(shù)碼 賣場(chǎng)、娛樂(lè)休閑廳為主，商鋪面積應(yīng) 在 200㎡以上 （以整體招租為易） ， 爭(zhēng)取引進(jìn) 58家有影響力 的主力店 ； 以品牌店為輔助，商鋪面積應(yīng)在 100～ 200㎡， 爭(zhēng)取完成 項(xiàng)目 內(nèi)各業(yè)態(tài) 2家 次級(jí)主力店。 分別對(duì)應(yīng)銷售期的預(yù) 熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）、開(kāi)盤、熱銷、尾 盤 。在 此階段無(wú)重大進(jìn)展時(shí)，項(xiàng)目不易正式啟動(dòng)對(duì)外銷售。 （行招為主，坐招為輔） 各業(yè)態(tài)招商 目標(biāo) ： ① 項(xiàng)目休閑廣場(chǎng) 綜合區(qū) 的 時(shí)尚美食 冷飲 、黃金珠寶、品牌化妝品及鐘表眼鏡； ② 精品服飾區(qū)的男裝、女裝及休閑裝； ③ 兒童服飾玩具區(qū)的品牌童裝； ④ 文化用品區(qū)的書店（可考慮新華書店 —— 可在招商啟動(dòng)期洽談入駐意向 ）； ⑤ 布藝家居 區(qū)的品牌家居 （廣豐客商） ； 開(kāi)街籌備 第 3 頁(yè) 共 8 頁(yè) 創(chuàng)建時(shí)間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場(chǎng) ⑥ 服務(wù)性機(jī)構(gòu)或商戶（可考慮其要求，適當(dāng)調(diào)整業(yè)態(tài)，安排入駐。 以行招為主。 經(jīng)營(yíng)招商期 5～ 10%的日常經(jīng)營(yíng)性招商 。 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，建議采取②③相結(jié)合的租價(jià)政策 ，制訂原則 是租金價(jià)格高開(kāi)低走，通過(guò)各種優(yōu)惠政策（折扣、免租），使實(shí)際租金與當(dāng)?shù)氐男星橄喾蚵愿?： 租金高開(kāi)低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò) 折扣、 免租、免物業(yè)管理費(fèi)等 優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況 再 確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格 ，這樣可降低門檻達(dá)到吸引客戶的目的并保證商鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q趨 勢(shì) 。 由于 引進(jìn)的 客戶 有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在 基準(zhǔn) 租 價(jià)的基礎(chǔ)上， 為培育、提升項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，在犧牲項(xiàng)目前期租金收益的前提下， 應(yīng)該考慮以下著重點(diǎn)： ① 如引進(jìn)的 客戶 知名度大 （主力店） ， 能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照 市場(chǎng)行情， 低于 基準(zhǔn)租價(jià) ， 與 市場(chǎng)行情 相一致或略低 ， 租賃期 3～ 5年，且 后兩 年租金價(jià)格要保證 5％ ～ 15%左右的遞增 （與客戶洽談 5年租期時(shí)的政策） 。而免租期的起止時(shí)間可由招商部掌控，如簽約時(shí)即開(kāi)始計(jì)算免租期、客戶入駐裝修時(shí)開(kāi)始算免租期和客戶入駐開(kāi)業(yè)時(shí)計(jì)算（需約定開(kāi)業(yè)時(shí)間）、開(kāi) 業(yè)后某段時(shí)間的免租期就有不同的優(yōu)惠力度 。 ① 招商順序的控制 ： 主力店先行， 次級(jí)主力 店隨后；主營(yíng)業(yè)態(tài)項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則 ；優(yōu)質(zhì)客戶先行，次級(jí)客戶隨后 。 ⑤ 招商政策的控制 ： 嚴(yán)格執(zhí)行 既定的 業(yè)態(tài) 規(guī)劃布局、 招商租金價(jià)
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