《新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行建議稿》-文庫吧
2025-06-23 15:59 本頁面
【正文】 ② 精品服飾區(qū)的男裝、女裝及休閑裝； ③ 兒童服飾玩具區(qū)的品牌童裝； ④ 文化用品區(qū)的書店（可考慮新華書店 —— 可在招商啟動期洽談入駐意向 ）； ⑤ 布藝家居 區(qū)的品牌家居 （廣豐客商） ； 開街籌備 第 3 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 ⑥ 服務(wù)性機(jī)構(gòu)或商戶（可考慮其要求，適當(dāng)調(diào)整業(yè)態(tài)，安排入駐。如銀行、通信、數(shù)碼沖印等 ，銀行與通信網(wǎng)點(diǎn)可在招商啟動期洽談入駐意向 ）。 ㈣ 開 街 籌備 ：招商工作 已完成項目面積 70%～ 80%，客戶已裝修入駐，其中客戶入駐率 70%，裝修率 20%～ 30%，末裝修入駐僅占 10%左右。項目開業(yè)的時機(jī)成熟，可考慮開業(yè)。 ㈤ 招商 持續(xù) 期 （持續(xù)階段） ： 繼續(xù)完成剩余的 20%～ 30%的招商任務(wù) ，保證項目 在經(jīng)營前期完成滿場任務(wù)。（以坐招為主，行招為輔） ㈥ 經(jīng)營招商（經(jīng)營階段）：經(jīng)營時期由于經(jīng)營問題， 流失或調(diào)整出來的商鋪對外招商， 比例應(yīng)控制在 5%～ 10%。該階段屬于日常性招商。（坐招） 招商進(jìn)度表 節(jié)點(diǎn) 時間 備注 招商籌 備期 7 天 完成招商準(zhǔn)備工作 ，并積累客戶 招商啟動期 與 5～ 8 個主力店 達(dá)成合作意向， 各業(yè)態(tài) 2 家次級主力店， 完成招商 20%。 以行招為主。 招商集中期 大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。完成招商共 50%，其中各業(yè)態(tài) 4～ 6家次級主力店。行招為主，坐招為輔。 開街籌備 準(zhǔn)備開街，并促進(jìn)簽約和進(jìn)場裝修。完成招商共 70%。 招商持續(xù)期 完成剩余的招商工作 30%。 坐 招為主，行招為輔。 經(jīng)營招商期 5～ 10%的日常經(jīng)營性招商 。坐招為主。 備注 自營項目確定 ： 對經(jīng)營有重大影響的品牌，在招商效果不佳，必須自營或需引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌尋找合作客戶的情況下，確定范圍和規(guī)模，提前進(jìn)行報批，并由公司組織專員實施。 具體不同招商時期的計劃招商比例根據(jù)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整。 （三） 各階段的招商政策 招商政策的靈活運(yùn)用及租金價格市場化的調(diào)整，將更大程度的吸引客戶入駐項目。 租價的制訂： 商鋪租價的制訂有三類： ① 保底租金＋定額抽成（累退）型，一般用于百貨類商場，如太平洋百貨、南昌百貨商場等 。 第 4 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 ② 純粹市場租價型，一般用于社區(qū)型商鋪，如當(dāng)?shù)佤魍せ▓@、城市森活的臨街商鋪。 ③ 租價比例遞增型，一般用于新興商業(yè)廣場（臨街鋪＋內(nèi)街鋪）。 根據(jù)本項目的特點(diǎn)，建議采取②③相結(jié)合的租價政策 ，制訂原則 是租金價格高開低走，通過各種優(yōu)惠政策（折扣、免租），使實際租金與當(dāng)?shù)氐男星橄喾蚵愿?： 租金高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過 折扣、 免租、免物業(yè)管理費(fèi)等 優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況 再 確定三年后的市場租金價格 ，這樣可降低門檻達(dá)到吸引客戶的目的并保證商鋪租金的上漲趨 勢 。 首先制訂基準(zhǔn)租價 （高開） ， 方法是根據(jù)項目售價，按 8%～ 10%的投資回報率計算（根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項目操作手法，一般取 8%）。即 月基準(zhǔn)租價 =售價 8%247。 12。由于公式中項目售價較高，計算出的租金偏離項目周邊市場價 ，故僅作為項目的市場經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)。 其次調(diào)整基準(zhǔn)租金 （低走，逐步調(diào)整） 。在不同的招商階段、不同的招商對象，基準(zhǔn)租金可浮動 一定比例。比例的選取應(yīng)參照市場租價、售價來制訂， 比例的調(diào)整應(yīng)根據(jù)市場反映、招商進(jìn)度、項
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