新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行建議稿-wenkub
2023-07-24 15:59:08 本頁面
【正文】 第 5 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 來說，租金偏低，這主要是此次租金定價只針對招商啟動期和集中期前段，今后隨著項目整體品質(zhì)的提升，租金可以水漲船高，而目標(biāo)就是達(dá)到并超越基準(zhǔn)租金。 租期主要以 1年為主。 ② 如引進(jìn)的客戶為各業(yè)態(tài)的次級主力店，對項目商業(yè)氛圍的提升起到一定的作用，其租金與市場行情一致或略高，租賃期 2～ 3年，租賃期滿視情況再定租價。 其次調(diào)整基準(zhǔn)租金 （低走，逐步調(diào)整） 。 首先制訂基準(zhǔn)租價 （高開） ， 方法是根據(jù)項目售價，按 8%～ 10%的投資回報率計算（根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項目操作手法，一般取 8%）。 租價的制訂： 商鋪租價的制訂有三類： ① 保底租金＋定額抽成（累退）型，一般用于百貨類商場，如太平洋百貨、南昌百貨商場等 。坐招為主。完成招商共 70%。 招商集中期 大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進(jìn)行。（以坐招為主，行招為輔） ㈥ 經(jīng)營招商（經(jīng)營階段）：經(jīng)營時期由于經(jīng)營問題， 流失或調(diào)整出來的商鋪對外招商， 比例應(yīng)控制在 5%～ 10%。如銀行、通信、數(shù)碼沖印等 ，銀行與通信網(wǎng)點可在招商啟動期洽談入駐意向 ）。后者商鋪位置以次級位置對外招商 ，完成量為 20%～ 30%。 在該階段，對于有意向入駐的一般店（散戶）以登記為主，而品牌店及特色、服務(wù)性店可考慮其入駐需求。商鋪位置以適合對方經(jīng)營的位置為主 ，由公司根據(jù)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局提出參考范圍 ，雙方協(xié)商選定。 招商與銷售時間節(jié)點 對應(yīng)圖如下（具體時間節(jié)點參閱銷售時間節(jié)點的安排）： 預(yù)熱 期 開盤期 熱 銷 期 尾 盤 籌備期 招商啟動期 招 商 集 中 期 招商持續(xù)期 經(jīng)營招商 第 2 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 （二） 招商各階段完成工作計劃： ㈠ 籌備期：完成相關(guān)招商資料的制訂工作（招商手冊、招商宣傳資料、招商政策、合同文本、招商培訓(xùn)、前期商業(yè)市場調(diào)研等），工作時間為 7 天 （不含資料的印刷時間） 。 第 1 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場 新都匯商業(yè)廣場招商部執(zhí)行 建議 稿 目 錄 一、 招商過程分期 二、 招商工作計劃進(jìn)度 三、 招商各階段實施的招商政策 四、 招商推廣 五、 招商過程中的控制 六、 關(guān)于項目招商條件完善的七 點建議 七、 招商成敗因素分析 八 、 附件：新都匯商業(yè)廣場委托租賃及租賃合同二份。 ㈡ 招商啟動 期 （關(guān)鍵階段） ： 針對主力店的招商 為主，次級主力店為輔 。招商對象以周邊縣市的目標(biāo)客戶為主，如上饒、弋陽、德興，本地目標(biāo)客戶為輔。 （行招為主） ㈢ 招商 集 中期 （重要階段） ：隨著主力店的簽約及銷售的啟動，項目宣傳已達(dá)到相應(yīng)程度。 此階段注意商 鋪位置對外招商的控制，盡量保留優(yōu)質(zhì)商鋪給次級主力 店入駐。 ㈣ 開 街 籌備 ：招商工作 已完成項目面積 70%～ 80%，客戶已裝修入駐，其中客戶入駐率 70%，裝修率 20%～ 30%，末裝修入駐僅占 10%左右。該階段屬于日常性招商。完成招商共 50%，其中各業(yè)態(tài) 4～ 6家次級主力店。 招商持續(xù)期 完成剩余的招商工作 30%。 備注 自營項目確定 ： 對經(jīng)營有重大影響的品牌，在招商效果不佳，必須自營或需引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌尋找合作客戶的情況下，確定范圍和規(guī)模，提前進(jìn)行報批，并
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