《新都匯商業(yè)廣場(chǎng)招商部執(zhí)行建議稿》(文件)
【正文】 由公司組織專員實(shí)施。 第 4 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時(shí)間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場(chǎng) ② 純粹市場(chǎng)租價(jià)型，一般用于社區(qū)型商鋪，如當(dāng)?shù)佤魍せ▓@、城市森活的臨街商鋪。即 月基準(zhǔn)租價(jià) =售價(jià) 8%247。在不同的招商階段、不同的招商對(duì)象，基準(zhǔn)租金可浮動(dòng) 一定比例。 ③ 如引進(jìn)的 客戶 ，只有一般知名度 或影響力，對(duì) 項(xiàng)目 的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 ④ 免租金優(yōu)惠政策 作為一種輔助招商手段，在招商人員與客戶談判時(shí)靈活掌握。 ⑥ 在招商過程中，區(qū)分出客戶的經(jīng)營性質(zhì)，即主力店、次級(jí)主力店及其它店的分類， 具體由招商部掌握，原則是根據(jù)既定業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，審核客戶資質(zhì)，評(píng)定客戶經(jīng)營品種的優(yōu)劣，預(yù)期客戶的帶動(dòng)作用等 。詳細(xì)計(jì)劃按項(xiàng)目銷售策劃另擬。 控制主力店 和次級(jí)主力 店的質(zhì)量，沒有主力店的帶動(dòng)就沒有整體租金的提升。 ④ 商鋪對(duì)外招商數(shù)量的控制 ： 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進(jìn)入 或者根據(jù)項(xiàng)目招商及經(jīng)營狀況公司自 營 ，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見的調(diào)整和糾紛。 第 6 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時(shí)間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場(chǎng) 各招商階段 、招商對(duì)象的 招商政策執(zhí)行表 序號(hào) 客戶分類 營業(yè)面積 租期 租金政策 優(yōu)惠政策 招商階段 說明 1 主力店 200㎡以上 10～ 20% 3～ 5年 前三年 略低于 市場(chǎng)價(jià)，后兩年按比例遞增 至基準(zhǔn)租價(jià) 。 2 次級(jí)主力店 100～ 200㎡ 20～ 30% 2年 與 市場(chǎng)價(jià) 一致 或略高 。 招商各階段 舵手獎(jiǎng)勵(lì)政策 ② 引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩?；給予 部分散戶優(yōu)惠的付款條件 （月付） ，減輕其經(jīng)營壓力； 小戶扶持政策 ③ 對(duì)于位置偏，面積小的少量商鋪（ 3～ 6間） 可考慮半年零租金政策，以達(dá)到滿場(chǎng)或作為宣傳策略 零租金政策 ④ 各業(yè)態(tài)的前 3 戶入駐客戶優(yōu)惠租金 元（針對(duì)次級(jí)主力店），現(xiàn)場(chǎng)抵扣租金。隨時(shí)調(diào)整政策，以適應(yīng)市場(chǎng)。 第 7 頁 共 8 頁 創(chuàng)建時(shí)間： 20xx416 新都匯商業(yè)廣場(chǎng) 例： 按臨中華路 B116 商鋪 ㎡，總銷售售價(jià)為 20萬 ,8000元 /㎡計(jì)算 ,月租金按售價(jià)的 8%計(jì)算是： 20萬 8%247。 啟動(dòng)招商的宣傳推廣工作，宣傳以銷售為主，附帶招商。 啟動(dòng)項(xiàng)目的正式改造工程及作為賣點(diǎn)之一的咖啡館的裝修工程。前者可通過項(xiàng)目的科學(xué)專業(yè)化的 開發(fā)、 經(jīng)營運(yùn)作消除，后者是由當(dāng)?shù)乜陀^經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及城市居民經(jīng)商意識(shí)、投資意識(shí)的水平起決定作用，項(xiàng)目引導(dǎo)城市居民經(jīng)營投資為輔助作用。可通過實(shí)時(shí)搜集分析客戶反饋的信息 ，根據(jù)市場(chǎng)反映程度，調(diào)整招商政策，以期招商政策符合市場(chǎng)，易于客戶接受；通過對(duì)招商人員的培訓(xùn)，提高其工作技巧及建立人性化的激勵(lì)機(jī)制激發(fā)其工作積極性；通過引進(jìn)專業(yè)化、科學(xué)化的經(jīng)營管理，提升項(xiàng)目開業(yè)后的經(jīng)營管理水平。 （八 ）附件： 依據(jù)華中國際工業(yè)博覽城的合同編制的新都匯商業(yè)廣場(chǎng)委托租賃及租賃合同二份?？蛻羰紫葘?duì)項(xiàng)目有良好的展望前景、升值預(yù)期和經(jīng)營效益，才能激發(fā)其入駐經(jīng)營的欲望，并接受項(xiàng)目的各項(xiàng)招商政策和經(jīng)營管理制度，這不僅需 要招商部對(duì)客戶的洽談工作，也需項(xiàng)目整體商業(yè)形象上有所改觀。 硬環(huán)境品質(zhì)的一流、時(shí)尚、先進(jìn)、人性化，將提高客戶對(duì)項(xiàng)目的前景樂觀程度，增強(qiáng)其入駐經(jīng)營投資的信心。 （七） 招商成敗因素分析 在整個(gè) 招商過程中，影響招商進(jìn)度及效果的因素諸多，大 致分為外因和內(nèi)
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