市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程及技巧(編輯修改稿)
2025-02-06 00:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)的次重點(diǎn) 次重點(diǎn) 潛力渠道 大客戶 服裝連鎖、飾品連鎖等 潛力渠道 創(chuàng)新型渠道 婚紗影樓、美容美體等 例： 杭州的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及次重點(diǎn) 根據(jù)分析，杭州將賣場(chǎng)、街道、郊縣確定為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，而將市場(chǎng)類渠道、大客戶、創(chuàng)新性渠道確定為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的次重點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，各類資源向賣場(chǎng)、街道、郊縣傾斜。 商圈分析與規(guī)劃 通過(guò)分商圈的分析，明確布局目標(biāo)的數(shù)量以及合適的渠道類型。 初步判斷是否適合布點(diǎn) 劃小商圈 街道、賣場(chǎng)、百貨 市場(chǎng) 規(guī)劃總體布點(diǎn)數(shù)量以及終端類型 初步明確適合布點(diǎn)的渠道類型 商 圈 分 析 商 圈 規(guī) 劃 杭州市區(qū)已調(diào)查得到商圈總計(jì) 27個(gè)，其中 2個(gè)商圈不計(jì)劃進(jìn)行布點(diǎn)，其余 25個(gè)商圈目標(biāo)布點(diǎn) 47個(gè)。 47個(gè)目標(biāo) 3專店中街道類占 12個(gè)， 11個(gè)為賣場(chǎng)類， 24個(gè)為市場(chǎng)類。 其中街道類 3專店平均單店銷售 10萬(wàn)，賣場(chǎng)類專營(yíng)店平均單店銷售 10萬(wàn)，環(huán)北小商品市場(chǎng)簽約額 100萬(wàn)，四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)簽約額 300萬(wàn)，秋濤路攝影器材市場(chǎng)規(guī)劃 60萬(wàn)，龍翔、工聯(lián)、明珠三個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃每家 15萬(wàn)總計(jì) 75萬(wàn)， 杭州市區(qū)銷量總計(jì)銷量總計(jì)：街道類 120+賣場(chǎng)類 110+市場(chǎng)類 535=765萬(wàn)。 例： 杭州商圈分析與規(guī)劃 序號(hào) 商圈名稱 目標(biāo) 3專店 目標(biāo)終端類型 1 武林廣場(chǎng) 1 街道 2 武林路 1 街道 3 延安路 4 延安路輻射帶 1 街道 5 龍翔、工聯(lián)、明珠 5 市場(chǎng) 6 延安南路 1 賣場(chǎng) 7 世紀(jì)聯(lián)華慶春店 1 賣場(chǎng) 8 慶春好又多 1 賣場(chǎng) 9 慶春東路 /雙菱路 1 賣場(chǎng) /街道 10 好又多鳳起店 1 賣場(chǎng) 11 …… …… …… 總計(jì) …… 例： 杭州郊縣市場(chǎng)布局 序號(hào) 郊縣 目標(biāo) 3專店 目標(biāo)終端類型 1 蕭山 3 賣場(chǎng)、街道 2 余杭 2 賣場(chǎng)、街道 3 富陽(yáng) 3 賣場(chǎng)、街道 4 臨安 1 街道 5 桐廬 1 街道 6 淳安 1 街道 7 建得 1 街道 總計(jì) 12家 郊縣市場(chǎng)賣場(chǎng)、街道類渠道 3專店單店平均銷量 10萬(wàn)。 各郊縣市場(chǎng)銷量總計(jì)：專營(yíng)店 12*10=120萬(wàn)。 計(jì)劃與時(shí)間節(jié)點(diǎn) 綜合渠道分析以及商圈分析的結(jié)果，明確階段性工作內(nèi)容、目標(biāo)以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并依此進(jìn)行人員分工，開(kāi)發(fā)工作并且將目標(biāo)落實(shí)到人。 序號(hào) 工作內(nèi)容 12月 １月 ２月 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 1 樣板中樣板打造 2 樣板中樣板時(shí)間節(jié)點(diǎn) 3 零售終端營(yíng)業(yè)指導(dǎo) 4 全面推廣階段 例：月工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 人員分工 渠道 重點(diǎn)客戶 主城區(qū)賣場(chǎng)超市渠道開(kāi)發(fā) 華潤(rùn)萬(wàn)家的洽談 家樂(lè)福整改的溝通 世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)場(chǎng)的洽談合作 太古廣場(chǎng)初步溝通 物美選址及初步溝通 臨平沃爾瑪選址及初步溝通 大賣場(chǎng)分布圖及概況 主城區(qū)街道類終端開(kāi)發(fā) 孩兒巷等 其他主城區(qū)掃街中的意向客戶跟蹤（街道、商超） 郊縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 蕭山、余杭、濱江、桐廬、建德、淳安 臨安、富陽(yáng)、下沙 大客戶及創(chuàng)新型渠道（ 1） 飾品連鎖 千尋 伶俐 服裝連鎖 浪漫一身 個(gè)體服裝專賣店 大客戶及創(chuàng)新型渠道（ 2） 服裝連鎖 漢帛 艾詩(shī)雅特 婚紗影樓 攝影器材市場(chǎng) 例：杭州周工作計(jì)劃及人員分工 市場(chǎng)調(diào)研 商圈分布表 /圖 終端調(diào)研表 /圖 終端布局規(guī)劃 商圈分析與規(guī)劃 渠道分析與規(guī)劃 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 渠 道 開(kāi) 發(fā) 從 調(diào) 研 到 規(guī) 劃 一、市場(chǎng)調(diào)研 二、終端布局規(guī)劃 三、渠道開(kāi)發(fā)要點(diǎn) 四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)話術(shù)演示 賣場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā) 這里所指的賣場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)主要是指賣場(chǎng)的招商區(qū)域（收銀臺(tái)外）的開(kāi)發(fā)。 許多賣場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)我們先提供設(shè)計(jì)圖紙 ，經(jīng)確認(rèn)后方可簽合同，因此準(zhǔn)備更多的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)圖紙有助于順利談判。 賣場(chǎng)更愿意與公司洽談而不是與零售商洽談 ，同時(shí)也更
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