業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場操作流程講義(編輯修改稿)
2025-02-02 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 400 6700 486 190 30 2 16%4 段家 14 32760 1300 7400 522 255 50 2 20%5 上宋 6 27118 430 2800 194 85 5 1 6%6 法門 155 102966 2844 42054 2694 415 140 3 34%7 召公 15 47772 1632 14850 989 180 8 1 4%8 杏林 9 36896 1961 11080 782 270 40 3 15%9 天度 10 29938 882 9094 599 125 0 0 0%10 南陽 10 33320 710 8168 533 65 0 0 0%11 太白 7 32795 1276 14012 917 375 110 3 29%268 457412 13855 128258 8527 2385 538 21 23%序號 合 計(jì)政府統(tǒng)計(jì)存欄量轄行政村人口鄉(xiāng) 鎮(zhèn)我司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占有率商品飼料需求商品飼料流通目前我司銷量占有率 10%23% 區(qū)域 規(guī)模 飼養(yǎng)數(shù)量比例 用料習(xí)慣分析散 戶 5 頭以下 60% 4 0 天斷奶、大部分仔豬不用顆粒料習(xí)慣自配中小戶 650頭 25% 3 0 3 5 天斷奶、用乳豬預(yù)混料者多中大戶 51100頭 5% 2 8 天斷奶、用乳豬預(yù)混料者多規(guī)模場 1 0 0 頭以上 10% 2 8 天斷奶、用乳豬預(yù)混料者多散 戶 1 0 0 頭以下 60% 進(jìn)小豬體重均在10 15公斤以上一般不用乳豬料規(guī)模場 1 0 0 頭以上 40% 進(jìn)小豬體重均在10 16公斤以上一般不用乳豬料扶風(fēng)類 型自繁自養(yǎng)育肥扶風(fēng)縣養(yǎng)殖戶基本狀況 08年 6月 09年 12月 團(tuán)隊(duì)變化 08年 6月 1人 常規(guī)做法 08年 8月組建團(tuán)隊(duì) 聚焦戰(zhàn)略 09年 4月細(xì)分市場 精耕細(xì)作 扶風(fēng)南（學(xué)生 2名） 扶風(fēng)北（學(xué)生 3名） 整個(gè)團(tuán)隊(duì)有 5個(gè)員工 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)流程 1 規(guī) 劃 2 養(yǎng)殖戶選擇 3 選豬 4 選料 5 6 7 8 分欄 稱豬 試驗(yàn)過程及管理 稱豬驗(yàn)收 試驗(yàn)造勢 乳豬料對比試驗(yàn)流程 規(guī)劃原則 用戶成本不清或模糊的市場 受對手攻擊，客戶動(dòng)搖的市場 尚處在市場開拓階段 新產(chǎn)品的市場推廣 先重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)排序原則 規(guī)劃明確：做試驗(yàn)類型、階段、時(shí)間、責(zé)任人等 選養(yǎng)殖戶 影響力：選當(dāng)?shù)赜性捳Z權(quán)、有影響力的大戶， 不選 太窮、太笨、太精、人品差的 養(yǎng)殖戶； 相信科學(xué)：選對養(yǎng)殖有興趣、接受新觀念的養(yǎng)殖戶， 不選腦筋頑固不化者 ； 養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)：養(yǎng)殖一年以上，且有一定的管理經(jīng)驗(yàn) ； 支持公司：相對認(rèn)可公司品牌、樂意配合作試驗(yàn)者 ； 乳豬料對比試驗(yàn)各環(huán)節(jié)實(shí)施規(guī)范 窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉型 及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在 25胎的。 八可比八不可比 可比健康豬 ， 不可比病、殘、弱豬； 可比長勢均勻豬，不可比大小不一的豬； 可比優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬； 可比豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬； 可比第 25胎豬，不可比其它胎次的豬； 可比一胎有 812頭的豬，不可比一窩 13頭以上的豬； 可比無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬； 可比同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻的除外）。 選豬 五多選五少選 多選前期料、高檔料，少選后期料、
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