業(yè)務代表崗位職責及市場操作流程講義(編輯修改稿)
2025-02-02 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 400 6700 486 190 30 2 16%4 段家 14 32760 1300 7400 522 255 50 2 20%5 上宋 6 27118 430 2800 194 85 5 1 6%6 法門 155 102966 2844 42054 2694 415 140 3 34%7 召公 15 47772 1632 14850 989 180 8 1 4%8 杏林 9 36896 1961 11080 782 270 40 3 15%9 天度 10 29938 882 9094 599 125 0 0 0%10 南陽 10 33320 710 8168 533 65 0 0 0%11 太白 7 32795 1276 14012 917 375 110 3 29%268 457412 13855 128258 8527 2385 538 21 23%序號 合 計政府統(tǒng)計存欄量轄行政村人口鄉(xiāng) 鎮(zhèn)我司網(wǎng)絡數(shù)量占有率商品飼料需求商品飼料流通目前我司銷量占有率 10%23% 區(qū)域 規(guī)模 飼養(yǎng)數(shù)量比例 用料習慣分析散 戶 5 頭以下 60% 4 0 天斷奶、大部分仔豬不用顆粒料習慣自配中小戶 650頭 25% 3 0 3 5 天斷奶、用乳豬預混料者多中大戶 51100頭 5% 2 8 天斷奶、用乳豬預混料者多規(guī)模場 1 0 0 頭以上 10% 2 8 天斷奶、用乳豬預混料者多散 戶 1 0 0 頭以下 60% 進小豬體重均在10 15公斤以上一般不用乳豬料規(guī)模場 1 0 0 頭以上 40% 進小豬體重均在10 16公斤以上一般不用乳豬料扶風類 型自繁自養(yǎng)育肥扶風縣養(yǎng)殖戶基本狀況 08年 6月 09年 12月 團隊變化 08年 6月 1人 常規(guī)做法 08年 8月組建團隊 聚焦戰(zhàn)略 09年 4月細分市場 精耕細作 扶風南（學生 2名） 扶風北（學生 3名） 整個團隊有 5個員工 設計標準的試驗流程 1 規(guī) 劃 2 養(yǎng)殖戶選擇 3 選豬 4 選料 5 6 7 8 分欄 稱豬 試驗過程及管理 稱豬驗收 試驗造勢 乳豬料對比試驗流程 規(guī)劃原則 用戶成本不清或模糊的市場 受對手攻擊，客戶動搖的市場 尚處在市場開拓階段 新產(chǎn)品的市場推廣 先重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)后普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)排序原則 規(guī)劃明確：做試驗類型、階段、時間、責任人等 選養(yǎng)殖戶 影響力：選當?shù)赜性捳Z權、有影響力的大戶， 不選 太窮、太笨、太精、人品差的 養(yǎng)殖戶； 相信科學：選對養(yǎng)殖有興趣、接受新觀念的養(yǎng)殖戶， 不選腦筋頑固不化者 ； 養(yǎng)殖經(jīng)驗：養(yǎng)殖一年以上，且有一定的管理經(jīng)驗 ； 支持公司：相對認可公司品牌、樂意配合作試驗者 ； 乳豬料對比試驗各環(huán)節(jié)實施規(guī)范 窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元雜健康仔豬，可以是瘦肉型 及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在 25胎的。 八可比八不可比 可比健康豬 ， 不可比病、殘、弱豬； 可比長勢均勻豬，不可比大小不一的豬； 可比優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬； 可比豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬； 可比第 25胎豬，不可比其它胎次的豬； 可比一胎有 812頭的豬，不可比一窩 13頭以上的豬； 可比無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬； 可比同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻的除外）。 選豬 五多選五少選 多選前期料、高檔料，少選后期料、
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