業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)及市場操作流程講義-資料下載頁
2025-01-15 03:44本頁面
【正文】 原則與要求： 會議過程時間： 2小時； 產(chǎn)品：正大全價料套餐； 渠道：網(wǎng)絡(luò)支持，共同參與； 每個轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)人員每月要求辦會 2個； 展示會參會客戶人數(shù)要求 小班： 20人 — 50人 大班： 50人以上 (競爭對手客戶數(shù)量至少占 40%） 客戶每 10人必須訂 1噸乳豬料，其中 40%的訂貨量為 競爭對手客戶； 一、規(guī)劃 調(diào)查： 了解當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖狀況，建立檔案 規(guī)劃： 選擇村莊作為主要工作范圍； 溝通網(wǎng)絡(luò)： 資金支持，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵉厍闆r設(shè)計促銷方案； 二、會前準(zhǔn)備 確定時間： 開會日期； 時間：早上 10： 30— 下午 12： 30； 確定會場： 要求會場整潔、寬敞、有桌椅； 參會養(yǎng)殖戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)： 2050人； 參會養(yǎng)殖戶篩選標(biāo)準(zhǔn)： 母豬 3頭以上自繁自養(yǎng)、育肥豬 20頭規(guī)模以上； 設(shè)備： 電腦、投影儀、幕布、音響、無線麥克風(fēng)、橫幅、噴繪、相機、 攝像機、音響資料、報紙、飼料宣傳單頁、對比飼喂試驗典型材料； 其他： 飼料樣品、禮品； 三、拜訪、邀請客戶 拜訪客戶： 對符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶集中拜訪，篩選邀請； 研討： 每晚研討分析客戶，確立重點意向訂料戶； 確定發(fā)言示范戶 四、布置會場 橫幅： 內(nèi)容： 正大套餐養(yǎng)豬快 每頭多賺 100塊 懸掛地點：會場內(nèi)，正面 “ 駐馬店正大豬料套餐效果展示會 ” “ 正大套餐養(yǎng)豬快 每頭多賺 100塊 ” 設(shè)置報到處、調(diào)試好音響等設(shè)備，會議當(dāng)天 9： 00— 10： 00 人員分工 ：接待、登記、安排入座、主持人、講課人、會場紀(jì)律、攝 像照相、訂貨開票、收訂金、現(xiàn)場促成交易 五、客戶報到： 10： 30— 10： 50 接待： 安排停放客戶交通工具，整體； 登記： 養(yǎng)殖戶基本狀況表，發(fā)放報紙、宣傳單頁、典型材料； 播放正大宣傳片、養(yǎng)豬技術(shù)視頻、示范戶養(yǎng)豬視頻 六、效益交流： 11： 00— 12： 00 談養(yǎng)殖戶問題 分析問題的原因 客戶互動（設(shè)置參與獎品） 針對問題談解決方案 客戶互動 導(dǎo)入正大料套餐（設(shè)置參與獎品） 套餐效益分析及展示 七、示范戶發(fā)言： 12： 00— 12： 15 對比試驗戶： 主要講對比的數(shù)據(jù)及差異； 5分鐘 飼喂試驗戶： 主要講豬只生長狀況，各項指標(biāo)； 5分鐘 收益客戶： 主要從效益方面談，同時總結(jié)用正大料的 好處； 5分鐘 要求： PPT文件、豬只照片、視頻、效果數(shù)據(jù)展示； 八、宣布促銷： 12： 15— 12： 20 主持人小結(jié)引導(dǎo) 宣讀促銷方案及訂貨原則 訂貨原則：只允許參會人員訂貨，不得代訂； 只限在會場訂貨，會后不再續(xù)訂； 九、訂貨： 12： 20— 12： 40 主持人宣布訂貨，同時播放歡快音樂； “ 愛是正大無私的奉獻(xiàn) ” “ 在希望的田野上 ” 收取訂金，現(xiàn)場開收據(jù)； 安排專人解答客戶問題； 業(yè)務(wù)人員主動去爭取客戶并促成訂貨； 主持人渲染現(xiàn)場氣氛； 研討總結(jié)會議得與失，持續(xù)改善； 配合并督促專銷商送貨； 追蹤未訂貨客戶，調(diào)查分析需求，促成用料 或篩選列入下次會議名單； 十、總結(jié)追蹤 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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