【文章內(nèi)容簡介】 黃金節(jié)點 ?汽車銷售維修商、汽車配件經(jīng)銷商存在維護和開發(fā)會員的需求。 ?潛在消費群體存在很大差異，產(chǎn)品和服務目標對象清晰 行業(yè)特點分析 汽車行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 場 細 分 汽車生產(chǎn)商 物流、汽車租賃 .配件 .裝飾美容 市 汽車行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 大型活動 客戶溝通 品牌宣傳 優(yōu)惠促銷 品牌文化 銷售定位 精準服務 **萬里行、汽車拉力賽、贊助活動、捐助活動、試駕活動等 客戶節(jié)日、生日慰問、禮品、保養(yǎng)提醒、會員活動邀請、車友會信息宣傳等 憑卡打折、優(yōu)惠辦理會員卡、節(jié)假日促銷、團購、享受免費服務、贈品、新品試用等。 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 發(fā)展中行業(yè) 商業(yè)零售行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） ?由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不同，各個商場、超市、賣場的市場定位存在一定差異，但共同點是都擁有數(shù)量相當龐大的消費群體，資金實力也較為雄厚。 ?由于競爭激烈，往往通過“會員制（卡）”來維系高端消費群體，以形成比較穩(wěn)定的客戶群。 ?春節(jié)前后正是銷售黃金旺季，促銷、回饋顧客措施較多 行業(yè)特點分析 商業(yè)零售 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 場 細 分 大型連鎖商超 批發(fā)市場 街邊小店、專賣店 市 商業(yè)零售 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 大型促銷 禮儀關懷 品牌宣傳 服務調(diào)查 品牌文化 銷售定位 購物環(huán)境 專業(yè)市場介紹 市場產(chǎn)品品牌介紹 產(chǎn)品促銷、節(jié)日主題營銷、會員答謝、代金卡等 客戶節(jié)日、生日慰問、禮品、試用裝、服裝搭配首飾護理等小常識、會員活動邀請、積分告知等 客戶服務質(zhì)量調(diào)查、消費需求調(diào)查、服務改進建議（互動式賀卡） 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 發(fā)展中行業(yè) 旅游餐飲行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） ?市場供過于求，競爭十分激烈。春節(jié)前后正是旺季，促銷、回饋顧客措施較多 ?大都擁有一部分穩(wěn)定的集團客戶和部分高端客戶，重視客戶維系 ?由于行業(yè)的特殊性，受到工商、行政、司法、文化等部門的管理與監(jiān)督。 行業(yè)特點分析 旅游餐飲 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 酒樓餐館 場 細 分 酒店賓館 影院娛樂城、酒吧 市 旅游餐飲 景點 旅行社 酒樓餐館單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 推廣促銷 客情維護 品牌宣傳 服務調(diào)查 品牌文化 銷售定位 就餐消費環(huán)境 特色服務、特色菜品宣傳 景點特色介紹 新品推介、節(jié)日主題營銷、會員答謝、代金卡；新線路推薦等 管理部門領導和重要客戶節(jié)日、生日慰問、禮品、會員活動邀請、活動詳情告知等 客戶服務質(zhì)量調(diào)查、消費需求調(diào)查、服務改進建議（互動式賀卡） 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 新興行業(yè) 工礦機械制造行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） ?我國入世后全球制造中心向中國轉(zhuǎn)移，國內(nèi)外機械制造廠商紛紛搶占中國市場的形勢，機械制造業(yè)的競爭日感競爭緊迫。 ?機械工業(yè)實施“兩化融合”，通過向服務轉(zhuǎn)型增加產(chǎn)品附加值，通過綠色制造實現(xiàn)節(jié)能減排實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。 ?食品藥品安全問題頻出，相關企業(yè)形象需要重新塑造。 行業(yè)特點分析 工礦機械制造 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 場 細 分 工業(yè)設計制造 挖采包裝機械制造 副產(chǎn)品加工 市 工礦機械制造 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 推廣促銷 客情維護 品牌宣傳 服務調(diào)查 企業(yè)文化，品牌歷程， 榮譽展示，參與社會公益活動 新品推介、數(shù)據(jù)庫新客戶開發(fā)等 管理部門領導和重要客戶節(jié)日、生日慰問、禮品答謝等 市場推廣調(diào)查、產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查、產(chǎn)品改進建議、質(zhì)量保障卡（互動式賀卡） 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 新興行業(yè) 科技行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） ?中國市場的競爭已經(jīng)從全方位的競爭轉(zhuǎn)向細分優(yōu)勢領域的競爭，市場競爭的手段已經(jīng)從產(chǎn)品線的擴張轉(zhuǎn)向核心業(yè)務的強化和品牌的提升。 ?中小企業(yè)備受企業(yè)的關注。企業(yè)相繼推出了面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，同時加大了市場宣傳和促銷活動的力度。 ?市場供需變化：從產(chǎn)品應用轉(zhuǎn)向服務 行業(yè)特點分析 IT科技 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 場 細 分 產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)商 綜合服務企業(yè) 產(chǎn)品流通渠道銷售 市 IT科技 專業(yè)技術服務公司 搜索引擎導航網(wǎng)站 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 推廣促銷 客情維護 品牌塑造 服務調(diào)查 業(yè)務特點介紹、技術力量展示、行業(yè)優(yōu)勢、服務能力等 新品推介、節(jié)日主題營銷、代金卡；線上線下活動介紹、免費體驗等 管理部門領導和重要客戶節(jié)日、生日慰問、禮品、會員活動邀請等 市場需求調(diào)查、客戶服務質(zhì)量調(diào)查、服務改進建議（互動式賀卡） 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 新興行業(yè) 廣告媒體行業(yè) 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） ?在全行業(yè)面臨信息化、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級的大環(huán)境下，唯有堅定地向市場化、企業(yè)化方向進行制度創(chuàng)新的子行業(yè)才能持續(xù)提升其投資價值，才能孕育和培育出一批有成長性和競爭力的企業(yè)集團。 ?全媒體時代下，單一模式出現(xiàn)盈利困境，必須調(diào)整結(jié)構，依靠新興領域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把傳統(tǒng)傳媒打造成現(xiàn)代傳媒。 ?傳媒單位和企業(yè)已經(jīng)認識到必須打破“傳媒崇拜“的短視觀念，樹立起基業(yè)長青的經(jīng)營理念和價值觀，培育品牌媒體和致力于追求長期價值。 行業(yè)特點分析 廣告媒體 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 行業(yè)市場細分 酒樓餐館 場 細 分 廣告公司 廣播電視 市 廣告?zhèn)髅? 咨詢會展 網(wǎng)絡傳媒 報紙雜志單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 客戶需求及賀卡功能應用 市場拓展 客情維護 品牌宣傳 服務調(diào)查 品牌文化 業(yè)務范圍 特色優(yōu)勢 服務定位 公益宣傳 專業(yè)知識宣傳 精新產(chǎn)品、服務推廣；開發(fā)特色、時尚類廣告郵資產(chǎn)品；促銷宣傳 管理部門領導和重要客戶（訂閱戶）節(jié)日、生日慰問、禮品、會員活動邀請、活動詳情告知等 主題活動調(diào)查、消費需求調(diào)查、服務改進建議（互動式賀卡） 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 案例 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 小結(jié)：賀卡功能創(chuàng)新 賀卡不僅僅 只有祝福問候功能！ 慈善募捐 活動參與 數(shù)據(jù)收集 （評選評議調(diào)查等） 政策知識形象產(chǎn)品服務宣傳 商業(yè)促銷 公關維護 單擊此處編輯母版標題樣式 郵政賀卡營銷培訓（ 2023年 6月） 實施多方合作，增加賀卡增值價值 ? 整合郵