企業(yè)戰(zhàn)略轉型與系統變革(編輯修改稿)
2025-02-06 00:21 本頁面
【文章內容簡介】 ? 整修渠道 ， 疏通管道 ， 提高流速與流量 ， 預防洪水沖堤 。（ 渠道結盟與市場秩序的維護與管理 ） 營銷模式與營銷組織體制轉變 ? 營銷模式 —— 終端網絡建設（高空、地面、復合） ? 組織體制 —— 獨立、內部模擬、平臺共享 ? 營銷系統的利益機制 ? 營銷隊伍建設 ? 營銷的核心策略與工具（深度分銷） ? 整體營銷（企業(yè)內部價值鏈與外部價值鏈的整合） 自建營銷網絡的整合和突圍 ? 制造商自建營銷網絡的優(yōu)勢 – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場反應速度快 – 造就培養(yǎng)企業(yè)經營人才 – 保證貨款回收，加強資金管理 – 縮短新產品面世時間 ? 制造商自建營銷網絡的弊端 – 營銷網絡缺乏系統效率，管理成本居高不下 – 誘發(fā)內部腐敗 – 網絡退出成本高 – 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降 （三）文化與基于戰(zhàn)略的人力資源系統 —— 經營人才，學會與人才共舞 重新思考企業(yè)的使命與追求 ， 重建企業(yè)的核心價值體系 。 使命、愿景與核心價值觀 ?使命 ——企業(yè)存在的理由和價值，即回答企業(yè)是什么。 ?愿景 ——企業(yè)渴求的未來狀態(tài)，即回答企業(yè)將成為什么樣的企業(yè)。 ?核心價值觀 ——確定處理與股東、客戶、社會、員工關系的基本準則與是非標準。 ?在使命、愿景基礎上明確戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務與核心競爭力。 ?以事實為基礎的管理、以價值觀為基礎的領導 案例 ： 《華為基本法》 、 《華僑城憲章》 、 《邁普之道》 、 《新奧企業(yè)綱領》 、 《白沙文化法典》 中國企業(yè)人力資源管理的典型問題 ? 冗員與人才短缺（競爭淘汰，人才退出機制 ,工作輪換） ? 新老創(chuàng)業(yè)者的矛盾／ 空降部隊與地面部隊的矛盾（重建企業(yè)的價值評級、價值分配體系） ? 超前理念與人力資源推進系統滯后的矛盾 ? 理性與人性的矛盾／創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家與職業(yè)經理人的矛盾（貨幣資本與人力資本的矛盾） ? 績效考核體系的困惑 ? 富有競爭力的薪酬體系 (水平與結構的困惑 ) ? 職業(yè)通道狹窄 (人才價值本位與官本位的矛盾 ) ? 知識型員工的管理 ? 經營者的激勵與約束（不能、不為、不法、不續(xù)） ? 職業(yè)忠誠與企業(yè)忠誠 ? 人力資源開發(fā)的困惑 (學習專業(yè)戶 \溝通專業(yè)戶 \培訓專業(yè)戶 \會議專業(yè)戶 ) ? 2/8矛盾 ,黨企矛盾 ? 經理人員的激勵與 MBO杠桿收購 ?四大機制 – 競爭淘汰機制、激勵機制、牽引機制、約束機制 ?六大系統 – 基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃系統、基于素質模型的潛能評價系統、基于任職資格的職業(yè)化行為評價系統、基于 KPI指標的考核系統、基于業(yè)績與能力的薪酬分配系統、基于職業(yè)生涯的培訓開發(fā)系統 ?四大支柱 – 機制、制度、流程、技術 ?一個核心 – 價值評價與價值分配（考核與薪酬） ?最高境界 – 文化管理 基于戰(zhàn)略的企業(yè)人力資源運行系統 基于戰(zhàn)略的企業(yè)人力資源開發(fā)與管理 系統模型 價值評價與價值分配 （考核與薪酬） 使命追求 經營戰(zhàn)略 個人需求與自我實現 企業(yè)對員工的要求 人力資源開發(fā)與管理體系 文化與價值觀 人力資源 管理技術 人力資源 管理制度 人力資源 管理機制 人力資源 管理流程 要點 1： 人力資源開發(fā)與管理系統四大支柱 ? 制度： 科學化、系統化的制度設計，建立理性權威 ? 機制： 引入機制，使人力資源始終處于激活狀態(tài)，核心是競爭淘汰機制、激勵機制、評價約束機制 ? 流程： 視員工為客戶，以客戶為導向建立人力資源的業(yè)務流程體系，打通人力資源業(yè)務流程與企業(yè)其他核心流程的關系 ? 技術： 研究、引進、創(chuàng)新人力資源的管理技術，運用人力資源技術，提高人力資源開發(fā)與管理的效率 要點 2： 人力資源管理的四大機制 牽引機制 激勵機制 競爭淘汰機制 約束機制 壓力 拉力 控制力 推動力 人力資源管理的四大機制 一 、 競爭與淘汰機制 企業(yè)不僅要有正向的牽引機制和激勵機制，不斷推動員工提升自己的能力和業(yè)績，而且還必須有反向的競爭淘汰機制，將不適合組織成長和發(fā)展需要的員工釋放于組織之外，同時將外部市場的壓力傳遞到組織之中，從而實現對企業(yè)人力資源的激活，防止人力資本的沉淀或者縮水。企業(yè)的競爭與淘汰機制在制度上主要體現為競聘上崗與末位淘汰制度。 （ 1）競聘上崗 （ 2）末位淘汰： 人力資源管理的四大機制 二 、 激勵機制： 根據現代組織行為學理論 ， 激勵的本質是員工去做某件事的意愿 ， 這種意愿是以滿足員工的個人需要為條件 。因此激勵的核心在于對員工的內在需求把握與滿足 。 而需求意味著
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