企業(yè)戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型(編輯修改稿)
2025-02-05 02:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍 ? 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì) – 貼近終端，能夠控制終端、影響終端 – 市場(chǎng)反應(yīng)速度快 – 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才 – 保證貨款回收，加強(qiáng)資金管理 – 縮短新產(chǎn)品面世時(shí)間 ? 制造商自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的弊端 – 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下 – 誘發(fā)內(nèi)部腐敗 – 網(wǎng)絡(luò)退出成本高 – 缺乏有效機(jī)制維持市場(chǎng)激情，市場(chǎng)凝聚力和戰(zhàn)斗力下降 成功案例 ?TCL營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行方式研究 —— 長(zhǎng)虹營(yíng)銷模式的終結(jié)， TCL以速度抗擊規(guī)模策略 ?粵美的營(yíng)銷體系創(chuàng)新研究 —— 整體營(yíng)銷與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路 ?樂(lè)百氏營(yíng)銷公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組織研究 —— 樂(lè)百氏深度分銷操作綱要 ?深圳天音合廣營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究 —— ARS戰(zhàn)略實(shí)施方案與操作指南 成功案例 ? 山東六和集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷體系研究 —— 企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬(wàn)戶養(yǎng)殖致富示范工程） ? 四通信息技術(shù)有限公司營(yíng)銷策略研究 —— 比客戶更了解客戶的營(yíng)銷模式 ? 正虹、白沙、歐普的深度分銷創(chuàng)新 原有營(yíng)銷人員的核心專長(zhǎng)與技能和新戰(zhàn)略的核心專長(zhǎng)與技能要求的差距（顧問(wèn)式營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷） ?聯(lián)想原有的“貿(mào)工技模式”不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？ ?營(yíng)銷隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升 ?工程師 +銷售員 企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立及價(jià)值增殖服務(wù)的提供 。 案例：武漢郵科院營(yíng)銷體系設(shè)計(jì) （三）文化與基于戰(zhàn)略的人力資源系統(tǒng) —— 經(jīng)營(yíng)人才，學(xué)會(huì)與人才共舞 重新思考企業(yè)的使命與追求 ， 重建企業(yè)的核心價(jià)值體系 。 使命、愿景與核心價(jià)值觀 ?使命 ——企業(yè)存在的理由和價(jià)值，即回答企業(yè)是什么。 ?愿景 ——企業(yè)渴求的未來(lái)狀態(tài)，即回答企業(yè)將成為什么樣的企業(yè)。 ?核心價(jià)值觀 ——確定處理與股東、客戶、社會(huì)、員工關(guān)系的基本準(zhǔn)則與是非標(biāo)準(zhǔn)。 ?在使命、愿景基礎(chǔ)上明確戰(zhàn)略定位、核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ?以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理、以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) 案例 ： 《華為基本法》 、 《華僑城憲章》 、 《邁普之道》 、 《新奧企業(yè)綱領(lǐng)》 、 《白沙文化法典》 中國(guó)企業(yè)人力資源管理的典型問(wèn)題 ? 冗員與人才短缺（競(jìng)爭(zhēng)淘汰，人才退出機(jī)制 ,工作輪換） ? 新老創(chuàng)業(yè)者的矛盾／ 空降部隊(duì)與地面部隊(duì)的矛盾（重建企業(yè)的價(jià)值評(píng)級(jí)、價(jià)值分配體系） ? 超前理念與人力資源推進(jìn)系統(tǒng)滯后的矛盾 ? 理性與人性的矛盾／創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的矛盾（貨幣資本與人力資本的矛盾） ? 績(jī)效考核體系的困惑 ? 富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系 (水平與結(jié)構(gòu)的困惑 ) ? 職業(yè)通道狹窄 (人才價(jià)值本位與官本位的矛盾 ) ? 知識(shí)型員工的管理 ? 經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)與約束（不能、不為、不法、不續(xù)） ? 職業(yè)忠誠(chéng)與企業(yè)忠誠(chéng) ? 人力資源開(kāi)發(fā)的困惑 (學(xué)習(xí)專業(yè)戶 \溝通專業(yè)戶 \培訓(xùn)專業(yè)戶 \會(huì)議專業(yè)戶 ) ? 2/8矛盾 ,黨企矛盾 ? 經(jīng)理人員的激勵(lì)與 MBO杠桿收購(gòu) ?四大機(jī)制 – 競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、牽引機(jī)制、約束機(jī)制 ?六大系統(tǒng) – 基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃系統(tǒng)、基于素質(zhì)模型的潛能評(píng)價(jià)系統(tǒng)、基于任職資格的職業(yè)化行為評(píng)價(jià)系統(tǒng)、基于 KPI指標(biāo)的考核系統(tǒng)、基于業(yè)績(jī)與能力的薪酬分配系統(tǒng)、基于職業(yè)生涯的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ?四大支柱 – 機(jī)制、制度、流程、技術(shù) ?一個(gè)核心 – 價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配（考核與薪酬） ?最高境界 – 文化管理 基于戰(zhàn)略的企業(yè)人力資源運(yùn)行系統(tǒng) 基于戰(zhàn)略的企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與管理 系統(tǒng)模型 價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配 （考核與薪酬） 使命追求 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 個(gè)人需求與自我實(shí)現(xiàn) 企業(yè)對(duì)員工的要求 人力資源開(kāi)發(fā)與管理體系 文化與價(jià)值觀 人力資源 管理技術(shù) 人力資源 管理制度 人力資源 管理機(jī)制 人力資源 管理流程 要點(diǎn) 1： 人力資源開(kāi)發(fā)與管理系統(tǒng)四大支柱 ? 制度： 科學(xué)化、系統(tǒng)化的制度設(shè)計(jì)，建立理性權(quán)威 ? 機(jī)制： 引入機(jī)制，使人力資源始終處于激活狀態(tài)，核心是競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、評(píng)價(jià)約束機(jī)制 ? 流程： 視員工為客戶，以客戶為導(dǎo)向建立人力資源的業(yè)務(wù)流程體系，打通人力資源業(yè)務(wù)流程與企業(yè)其他核心流程的關(guān)系 ? 技術(shù)： 研究、引進(jìn)、創(chuàng)新人力資源的管理技術(shù)，運(yùn)用人力資源技術(shù)，提高人力資源開(kāi)發(fā)與管理的效率 要點(diǎn) 2： 人力資源管理的四大機(jī)制 牽引機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制 約束機(jī)制 壓力 拉力 控制力 推動(dòng)力 人力資源管理的四大機(jī)制 一 、 競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制 企業(yè)不僅要有正向的牽引機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，不斷推動(dòng)員工提升自己的能力和業(yè)績(jī)，而且還必須有反向的競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，將不適合組織成長(zhǎng)和發(fā)展需要的員工釋放于組織之
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