企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章(編輯修改稿)
2025-02-06 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 ? 用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況。 ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異。 ? 過度差異化。 15 三、差異化的使用條件與組織要求 （一）差異化戰(zhàn)略的外部條件 1. 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。 2. 顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客的需求是有差異的。 3. 采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即保證企業(yè)是“差異化”的。 4. 技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 16 三、差異化的使用條件與組織要求 差異化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件： 1. 具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性眼光。 2. 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 3. 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。 4. 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 5. 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的功能職能部門有具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。 6. 企業(yè)要具備能吸收高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)實(shí)施。 7. 各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作。 17 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略： 是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。 ? 這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的擁護(hù)群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 18 一、集中化戰(zhàn)略類型 可分為： 1. 產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略； 2. 顧客集中化戰(zhàn)略； 3. 地區(qū)集中化戰(zhàn)略。 19 二、集中化戰(zhàn)略的適用條件、收益與風(fēng)險(xiǎn) 適用條件： 1. 具有完
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