企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章(編輯修改稿)
2025-02-06 00:02 本頁面
【文章內容簡介】 距拉得很大，在這種情況下，用戶為了大量節(jié)省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特征、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品。 ? 用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時，對產品的特征和差別體會不明顯時，就可能發(fā)生忽略差異的情況。 ? 大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發(fā)展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異。 ? 過度差異化。 15 三、差異化的使用條件與組織要求 （一）差異化戰(zhàn)略的外部條件 1. 可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的。 2. 顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客的需求是有差異的。 3. 采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即保證企業(yè)是“差異化”的。 4. 技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。 16 三、差異化的使用條件與組織要求 差異化戰(zhàn)略的內部條件： 1. 具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性眼光。 2. 企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望。 3. 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體。 4. 很強的市場營銷能力。 5. 研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷的功能職能部門有具有很強的協(xié)調性。 6. 企業(yè)要具備能吸收高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質實施。 7. 各種銷售渠道強有力的合作。 17 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略： 是指企業(yè)或事業(yè)部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某個細分市場上的一種戰(zhàn)略。 ? 這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的擁護群體，某種細分的產品線或某個細分市場。 18 一、集中化戰(zhàn)略類型 可分為： 1. 產品線集中化戰(zhàn)略； 2. 顧客集中化戰(zhàn)略； 3. 地區(qū)集中化戰(zhàn)略。 19 二、集中化戰(zhàn)略的適用條件、收益與風險 適用條件： 1. 具有完
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