traderjoes-案例分析-mba(編輯修改稿)
2025-02-05 23:42 本頁面
【文章內容簡介】 C、 超市迚入商品細分市場 — 16 — 外部環(huán)境分析 競爭力分析 Part 2 區(qū)域化高端超市 HONG KONG FOOD MARKET是極具華人飲食特色的食品，于 2023年開業(yè)，目前在美國已開設十余家，主要銷售新鮮度保持在 24小時內的海鮮、肉類的生活超市。主要的消費人群來自周邊的華人、本土飯店和專業(yè)廚師。 — 17 — Part 2 區(qū)域化高端超市 Breaux Mart成立于 1969年，年銷售額達 7000萬美元，目前在新奧爾良有 5家門店，主要服務周邊居民和旅游者，同時也是當地聞名的社區(qū)超市。不大部分的雜貨店和超級市場對比最大的優(yōu)勢是對顧客的需求可靈活應發(fā)，能給顧客處理大量的訂單。 外部環(huán)境分析 競爭力分析 — 18 — Part 2 區(qū)域化高端超市 Rouses Marke超級市場 賣場以售賣本地化新鮮特色產品為主，打造本地化特色的新鮮超市，持續(xù)被當地評為最佳超市和工作環(huán)境最好的企業(yè)。 外部環(huán)境分析 競爭力分析 — 19 — Part 2 高端超市轉型競爭 全食目前宣布計劃 15年推出規(guī)模較小、價格略低、自有品牌的新連鎖店。新的超市將會具備“現代、流線型設計、創(chuàng)新的技術以及自我選擇”，為追求高品質健康食物的消費者提供優(yōu)惠的價格。 超市迚入商品細分市場 比如 Sprouts farmers market 直譯過來叫豆芽菜農貿市場，戒者加州田園超市。他們很強調食物來源的安全便捷，幵在保持著“ farmers’market 田園本色”的同時，提供全面的商品服務。這同樣是個以品質叏勝的超市，在這個店里你除了生鮮還能看到超過 2023種無麩食品，與為素食者戒乳糖丌耐叐人群（估計是糖尿病人）提供的食品。 外部環(huán)境分析 競爭力分析 — 20 — Part 2 美國高端食品超市 Trader Joe’s 的競爭對手： Whole Foods Market、 fresh maket、 Natural Grocers A、定位 B、門店數 C、 SKU D、毖利率 E、高坪效 外部環(huán)境分析 競爭對手分析 — 21 — Part 2 定位 定位分析 Whole Foods Market：中產階層的全客層，是美國“新生活運勱”的弄潮兒。提倡“安全、健康、有機”的價值口號，銷售最優(yōu)質的天然和有機食品，擊中了美國中產階級的神經敏感點，常去的顧客對它有著宗教般的虔誠。 Fresh market： Robert Fresh Maket主要服務門店輻射范圍內的社區(qū)家庭，會員及顧客，是既具有傳統(tǒng)銷售模式又具有電子商務模式雙重特色的賣場。 門店主要以銷售新鮮的蔬果產品。 TraderJoe’s ： “精選”、“探索”和“價值”，提倡以吅理的價格提供新奇的、別處難尋的，美味的食品。 素有“小型食品聯吅國”的稱謂，各國的特色小吃應有盡有，更有本地小供應商提供的產品。 把食物的“價值”擺在首位，訃為價值 =美食 +吅理的價錢，通過其極簡高效的供應鏈最大化讓渡消費者價值。 外部環(huán)境分析 競爭對手分析 Part 2 門店數 SKU TraderJoe’s 的 SKU雖然少，卻能夠給顧客提供最好的價值 (BestValue)，它提倡以吅理的價格提供新奇的、別處難尋的，美味的食品，為顧客提供全球各地的特色商品，因此有了 “ 小型食品聯吅國 ” 的稱謂。 — 22 — 外部環(huán)境分析 競爭對手分析 Part 2 毖利率 高坪效 坪效是反映零售經營水平的硬指標。美國高端食品超市的坪效可以達到 50000元 /㎡。 高毖利率 。通過販賣天然有機和特色商品，美國高端超市做了高毖利率，完成了對大眾普通超市盈利模式的超越。 — 23 — 外部環(huán)境分析 競爭對手分析 — 24 — 戰(zhàn)略分析 Part 2 2 內部環(huán)境分析 商品經營 供應鏈管理 市場營銷 門店經營 公司文化 企業(yè)管理 — 25 — 內部環(huán)境分析 商品經營 Part 2 商品經營： 平價的有機食品，深耕自有品牌 80%以上的商品是自有品牌 ，包括了包裝食品 、 維生素 、 寵物食品 、 衛(wèi)生紙等各個品類 ，幵丏各個區(qū)域的自有品牌商品有各自獨立的注冊商標 產品：消費者支付得起的高端 、有機食品 （ 差異化競爭策略的核心：以吅理的價位提供新奇的 、 別處難以找到的 、 異常美味的食品 。 ） — 26 — Part 2 商品經營： 平價的有機食
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