to采購與供應(yīng)xxxx0327-成本(編輯修改稿)
2025-02-05 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /H 1 100 100 100 2 80 180 90 3 74 254 4 70 324 81 學(xué)習(xí)效率為 90%的學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù) 90%學(xué)習(xí)效率的學(xué)習(xí)曲線：每次產(chǎn)量成倍變化時，所有產(chǎn)品的平均單位勞動時間都以 10%的幅度遞減。 ▲ 學(xué)習(xí)曲線分析 學(xué)習(xí)曲線被定義為產(chǎn)出數(shù)量與生產(chǎn)所需時間兩者之間的經(jīng)驗關(guān)系。 單 位 產(chǎn) 品 勞 動 時 間 產(chǎn)品數(shù)量 O 勞動者從事勞動次數(shù)越多，就會變得越加高效，這同時 體現(xiàn)在速度和技能上，使得單位產(chǎn)品勞動時間大大縮短， 大大降低單位人工成本，同時產(chǎn)品合格率也會增加， 單位新產(chǎn)品的成本就會隨著總產(chǎn)品數(shù)量增加而大幅下降。 對采購人員來說，通過使用學(xué)習(xí)曲線可以設(shè)計得到累計折扣和估算 供應(yīng)商交付時間，并結(jié)合運用到目標(biāo)定價中。 尤其體現(xiàn)在談判過程中對新產(chǎn)品的定價分析。不適用非勞動密集型產(chǎn)品 和已有生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品。 ▲ 作業(yè)活動成本分析 （ Active Based Cost， ABC分析法） 作業(yè)成本的方程： 總成本 =固定成本 +（單位變動成本 *銷售量） +（生產(chǎn)準(zhǔn)備成本 *生產(chǎn)準(zhǔn)備次數(shù)） +（工程成本 *工程小時數(shù)） 作業(yè)成本法認為一些成本隨著生產(chǎn)單位數(shù)的變動而變動，同時也認為許多非單位基礎(chǔ)成本會隨其他作業(yè)（除生產(chǎn)量外）變動而變動。 ABC法試圖通過追蹤間接成本產(chǎn)生的原因來把間接成本轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯映杀荆_認間接成本的動因：訂單數(shù)量、裝設(shè)備的時間、規(guī)格和工藝改進等 ▲ 作業(yè)活動成本分析 （ Active Based Cost， ABC分析法） 對于采購人員來說，利用成本分析法可以幫助消除不產(chǎn)生價值增值的作業(yè)，減少誘發(fā)成本的作業(yè)次數(shù)來降低供應(yīng)商成本。為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，采購人員必須從供應(yīng)商那里收集信息，這些信息包括特定作業(yè)、成本動因和動因頻率。 采購價格控制 采購價格控制時采購管理中的重要環(huán)節(jié)，直接影響到采購為企業(yè)帶來的增值效應(yīng)，也是企業(yè)縮減成本的一大重要來源。 在買賣雙方對于產(chǎn)品的交易價格達成共識前，會進行多輪的價格博弈，這需要雙方對對手的定價策略有一個大概的了解。 采購容易滋生腐敗，指的正是采購價格的控制問題。 采購價格控制 ▲供應(yīng)商定價策略 (1) 影響供應(yīng)商定價的因素 ： ●供求關(guān)系和市場因素 ●產(chǎn)品成本 ●顧客認同價值：顧客對相對價值的認識。如取脂定價策略、滲透定價策 略。反映顧客認同價值的兩個指標(biāo)：需求收入彈性和需求價格彈性。 ●價格折扣：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、地位折扣、季節(jié)折扣、促銷折扣 ●運費： FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、津貼運 費定價 采購價格控制 ●取脂定價策略：新產(chǎn)品上市初期，定價較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤。適用于新產(chǎn)品上市初期、擁有市場壟斷權(quán)的專利產(chǎn)品等 ●滲透定價策略：一開始設(shè)定一個較低的價格來達到市場滲透的目的。適用于市場必須對價格敏感；生產(chǎn)和分銷成本必須能隨銷量的擴大而降低。這種價格策略較易打開產(chǎn)品銷路，擴大銷售量。 ●需求收入彈性：因收入的變動而引起需求的相應(yīng)變動率。高檔食品、娛樂等收入彈性較大；生活必需品等收入彈性較小。 ●需求價格彈性：需求變動對價格變動的反應(yīng)程度。 (2)供應(yīng)商的定價原則 供應(yīng)商可能會根據(jù)其成本結(jié)構(gòu)來定價，也可能根據(jù)市場需求和競爭情況來定價，也 可能考慮這兩個因素或是對供應(yīng)商更為重要的其他因素來定價。 ●需求定價法：以消費者需求為依據(jù) 習(xí)慣定價法；理解定價法；逆向定價法 ●成本定價法：以商品的成本為基礎(chǔ) 成本加成定價法、變動成本定價法和盈虧平衡定價法 ●競爭定價法：以競爭者的同類商品的價格為主要依據(jù)，充分考慮自己的商品競爭能力
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