to采購(gòu)與供應(yīng)xxxx0327-成本(編輯修改稿)
2025-02-05 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /H 1 100 100 100 2 80 180 90 3 74 254 4 70 324 81 學(xué)習(xí)效率為 90%的學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù) 90%學(xué)習(xí)效率的學(xué)習(xí)曲線：每次產(chǎn)量成倍變化時(shí)，所有產(chǎn)品的平均單位勞動(dòng)時(shí)間都以 10%的幅度遞減。 ▲ 學(xué)習(xí)曲線分析 學(xué)習(xí)曲線被定義為產(chǎn)出數(shù)量與生產(chǎn)所需時(shí)間兩者之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系。 單 位 產(chǎn) 品 勞 動(dòng) 時(shí) 間 產(chǎn)品數(shù)量 O 勞動(dòng)者從事勞動(dòng)次數(shù)越多，就會(huì)變得越加高效，這同時(shí) 體現(xiàn)在速度和技能上，使得單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間大大縮短， 大大降低單位人工成本，同時(shí)產(chǎn)品合格率也會(huì)增加， 單位新產(chǎn)品的成本就會(huì)隨著總產(chǎn)品數(shù)量增加而大幅下降。 對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)使用學(xué)習(xí)曲線可以設(shè)計(jì)得到累計(jì)折扣和估算 供應(yīng)商交付時(shí)間，并結(jié)合運(yùn)用到目標(biāo)定價(jià)中。 尤其體現(xiàn)在談判過(guò)程中對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)分析。不適用非勞動(dòng)密集型產(chǎn)品 和已有生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品。 ▲ 作業(yè)活動(dòng)成本分析 （ Active Based Cost， ABC分析法） 作業(yè)成本的方程： 總成本 =固定成本 +（單位變動(dòng)成本 *銷售量） +（生產(chǎn)準(zhǔn)備成本 *生產(chǎn)準(zhǔn)備次數(shù)） +（工程成本 *工程小時(shí)數(shù)） 作業(yè)成本法認(rèn)為一些成本隨著生產(chǎn)單位數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)，同時(shí)也認(rèn)為許多非單位基礎(chǔ)成本會(huì)隨其他作業(yè)（除生產(chǎn)量外）變動(dòng)而變動(dòng)。 ABC法試圖通過(guò)追蹤間接成本產(chǎn)生的原因來(lái)把間接成本轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯映杀?，確認(rèn)間接成本的動(dòng)因：訂單數(shù)量、裝設(shè)備的時(shí)間、規(guī)格和工藝改進(jìn)等 ▲ 作業(yè)活動(dòng)成本分析 （ Active Based Cost， ABC分析法） 對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，利用成本分析法可以幫助消除不產(chǎn)生價(jià)值增值的作業(yè)，減少誘發(fā)成本的作業(yè)次數(shù)來(lái)降低供應(yīng)商成本。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，采購(gòu)人員必須從供應(yīng)商那里收集信息，這些信息包括特定作業(yè)、成本動(dòng)因和動(dòng)因頻率。 采購(gòu)價(jià)格控制 采購(gòu)價(jià)格控制時(shí)采購(gòu)管理中的重要環(huán)節(jié)，直接影響到采購(gòu)為企業(yè)帶來(lái)的增值效應(yīng)，也是企業(yè)縮減成本的一大重要來(lái)源。 在買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)于產(chǎn)品的交易價(jià)格達(dá)成共識(shí)前，會(huì)進(jìn)行多輪的價(jià)格博弈，這需要雙方對(duì)對(duì)手的定價(jià)策略有一個(gè)大概的了解。 采購(gòu)容易滋生腐敗，指的正是采購(gòu)價(jià)格的控制問(wèn)題。 采購(gòu)價(jià)格控制 ▲供應(yīng)商定價(jià)策略 (1) 影響供應(yīng)商定價(jià)的因素 ： ●供求關(guān)系和市場(chǎng)因素 ●產(chǎn)品成本 ●顧客認(rèn)同價(jià)值：顧客對(duì)相對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。如取脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策 略。反映顧客認(rèn)同價(jià)值的兩個(gè)指標(biāo)：需求收入彈性和需求價(jià)格彈性。 ●價(jià)格折扣：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、地位折扣、季節(jié)折扣、促銷折扣 ●運(yùn)費(fèi)： FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、津貼運(yùn) 費(fèi)定價(jià) 采購(gòu)價(jià)格控制 ●取脂定價(jià)策略：新產(chǎn)品上市初期，定價(jià)較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)。適用于新產(chǎn)品上市初期、擁有市場(chǎng)壟斷權(quán)的專利產(chǎn)品等 ●滲透定價(jià)策略：一開(kāi)始設(shè)定一個(gè)較低的價(jià)格來(lái)達(dá)到市場(chǎng)滲透的目的。適用于市場(chǎng)必須對(duì)價(jià)格敏感；生產(chǎn)和分銷成本必須能隨銷量的擴(kuò)大而降低。這種價(jià)格策略較易打開(kāi)產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量。 ●需求收入彈性：因收入的變動(dòng)而引起需求的相應(yīng)變動(dòng)率。高檔食品、娛樂(lè)等收入彈性較大；生活必需品等收入彈性較小。 ●需求價(jià)格彈性：需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 (2)供應(yīng)商的定價(jià)原則 供應(yīng)商可能會(huì)根據(jù)其成本結(jié)構(gòu)來(lái)定價(jià)，也可能根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)定價(jià)，也 可能考慮這兩個(gè)因素或是對(duì)供應(yīng)商更為重要的其他因素來(lái)定價(jià)。 ●需求定價(jià)法：以消費(fèi)者需求為依據(jù) 習(xí)慣定價(jià)法；理解定價(jià)法；逆向定價(jià)法 ●成本定價(jià)法：以商品的成本為基礎(chǔ) 成本加成定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法和盈虧平衡定價(jià)法 ●競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：以競(jìng)爭(zhēng)者的同類商品的價(jià)格為主要依據(jù)，充分考慮自己的商品競(jìng)爭(zhēng)能力
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