營銷信息系統(tǒng)知識講義(編輯修改稿)
2025-02-05 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的一部分。 ?滲透市場：是指實際購買該產(chǎn)品的消費者。 市場范圍界定： 市場界定水平圖 總市場 總?cè)丝? 潛在市場 100% 10% 潛在市場 潛在市場 滲透市場 100% 5% 服務(wù)市場 10% 合格有效市場 20% 有效市場 40% （二）行業(yè)市場潛量、需求量和市場預(yù)測值 ?行業(yè)市場潛量 ：特定市場最大的需求規(guī)模，它包括已經(jīng)實現(xiàn)的市場需求量和未實現(xiàn)的市場需求量。 特點： ?營銷環(huán)境要素決定市場潛量； ?行業(yè)營銷者的努力一般對市場潛量大小沒有影響； ?市場潛量是市場需求量所能達到的最高極限。 ?行業(yè)市場需求量 ：在市場潛量一定的前提下，經(jīng)過全行業(yè)的營銷努力，全社會可實現(xiàn)的市場需求總量。 特點： ?環(huán)境要素通過潛量影響市場需求總量大?。? ?在特定環(huán)境下，市場需求量是全行業(yè)的營銷努力（市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、價格制定及銷售促進）的函數(shù)； ?不同的產(chǎn)品對營銷促進的敏感度不同。 ?行業(yè)市場預(yù)測值： 與預(yù)期的行業(yè)營銷努力水平或行業(yè)營銷計劃方案相對應(yīng)的市場需求量。 ?市場銷售額 ：與已實現(xiàn)的行業(yè)營銷努力水平相對應(yīng)的市場需求量。 (參見教材 P124圖 44市場需求函數(shù) ) (三 ) 企業(yè)市場潛量、市場需求量和市場預(yù)測值 ?企業(yè)市場潛量 ：指企業(yè)的營銷努力水平相對競爭對手不斷增大時，其市場需求量所能達到的最高極限。 ?企業(yè)市場需求量： 表現(xiàn)為在全行業(yè)市場需求總量中企業(yè)所占有的市場份額。 ?企業(yè)市場預(yù)測值： 在企業(yè)所制定的營銷計劃的基礎(chǔ)上，對未來特定時期內(nèi)目標(biāo)市場所實現(xiàn)的銷售水平的預(yù)期。 企業(yè)市場需求量影響因素： 全行業(yè)市場需求量： ? 市場潛量 ? 行業(yè)營銷努力 企業(yè)在行業(yè)中市場份額： ?企業(yè)營銷投入水平 ?企業(yè)營銷投入效果 ?企業(yè)營銷努力的彈性 資 料 １９９７年，國際廣告雜志社作了一次調(diào)查，了解消費者不經(jīng)提示能回憶起多少條廣告，結(jié)果是２３３條。我們這里按記憶排序如下： 廣 告 語 品 牌 記憶比率 % 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香 藍天六必治牙膏 孔府家酒 ,叫人想家 孔府家酒 要想皮膚好 ,早晚用大寶 大寶化妝品 新飛廣告做得好 ,不如新飛冰箱好 新飛冰箱 維維豆奶 ,歡樂開懷 維維豆奶 汽車要加油
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