美容護(hù)膚產(chǎn)品市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也為韓后贏得了一批忠實的顧客。 ?韓后所經(jīng)歷的，其實是個中國品牌的典型成功故事：從小規(guī)模企業(yè)逐漸做大，通過集眼球、關(guān)注、逆向、爭議于一體的“張式”系列廣告，吸引了全國的關(guān)注，打造了兩屆“ 919”品牌電商節(jié)，完成了從三線市場到一線市場的回歸。在歷經(jīng)諸多磨難與爭議成功上位之后，韓后面臨的挑戰(zhàn)不再只是出名這么簡單，而是如何塑造品牌形象、詮釋品牌內(nèi)涵、品牌年輕化、與消費者互動溝通等問題。 選擇韓后 ?當(dāng)時已經(jīng)用兩年時間把曼秀雷敦的防曬產(chǎn)品做到市場第一、男士產(chǎn)品市場第二的肖榮燊面對韓后拋來的橄欖枝是猶豫的，對于他來說，韓后和其他的肖榮燊跳槽可選擇的品牌相比，體量還是太小。 ?一個背景：曼秀雷敦的經(jīng)驗讓他非常看好低線市場。他告訴《成功營銷》記者：“消費提檔升級以及國際品牌不了解國內(nèi)渠道及商業(yè)模式，為本土品牌的運作優(yōu)勢帶來契機(jī)。國際品牌眼里的市場只有北上廣深，但像寶雞等三四線市場，消費者潛力其實也是蠻大的?！? ?一句話：“我父親給了我一句話：‘你的能力，通過這么多年做事情的經(jīng)歷已經(jīng)證明了；但從你的個性來說，其實是喜歡做生意的。做生意和做事情是兩碼事。’” ?因此，肖榮燊在考察接觸韓后一年多之后，毅然決然的選擇了韓后而不是哪個外企或者哪個上市大品牌的職位。為了證明這種毅然決然，他投入的不僅是“自己”，還有自己的錢?！? 選擇韓后 ? 2023年，肖榮燊 以入股形式加入韓后； ? 2023~2023年，韓后主要深耕三四線城市的市場，沒有什么技術(shù)含量，只是抓住了中國消費人口紅利的一個機(jī)會。 ? 2023年之后，韓后 真正形成的和其他本土品牌的差異。 ? 肖榮燊認(rèn)為，中國的本土企業(yè)有個特點，往往是成功于三五線城市。因為三五線的消費紅利過去的十年里面一直在，不用費很大力氣就可以抓住，“但是這不代表這種紅利是一直你自己獨有的，終于會有高手進(jìn)來。這個時候你一直躲在那個地方自嗨，你就被消滅了，2023年的時候，我們決定要回歸一線市場?！? 品牌差異化的形成 ? 2023年，韓后簽下了代言人全智賢，以 。肖榮燊將這一年稱為“韓后快速起跑的元年” ——廣告投放的同時，切入一二線城市。 ? 2023年 8月 20日，當(dāng)《南方都市報》刊登出整版的“張?zhí)珡V告”時，人們的注意力幾乎都被吸引過來。正當(dāng)大家翹首以盼“張?zhí)笔录M(jìn)展之時， 8月 22日，韓后亮相，通過四版廣告解密前任及現(xiàn)任張?zhí)峭粋€人，這個玩笑旨在證明“美麗屬于搞好自己的女人”。一時之間，韓后這個廣州起家的本土品牌被廣泛的人群所熟知。奇葩式的營銷路線，劍走偏鋒的顛覆性嘗試，在為韓后贏取廣泛的關(guān)注度的同時，也使其品牌知名度得到大幅提升。韓后集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長王國安表示， 張?zhí)录?，成本只?，傳播了 29億次，傳播效果的估值大概為 1個億 2個億。 懸念營銷 ? 2023年 8月 20日《南方都市報》AⅡ 16版廣告 懸念營銷 ? 南方都市報8月22日AⅡ22版廣告 懸念營銷 ? 南方都市報8月22日AⅡ24版廣告 傳統(tǒng)媒體 贊助央視春晚 創(chuàng)新營銷 中國好聲音獨家特約權(quán) 品牌差異化的形成 ? 一炮成名之后，接下來的是大手筆廣告投放，肖榮燊認(rèn)為，韓后是一家很愿意投資自己品牌的公司， 2023年，在化妝品行業(yè)凈利潤普遍保持在 10%15%的前提下，韓后以低于 10%的凈利潤來保障占總投入 20%的廣告費用。至今，肖榮燊的觀點都是：“在媒體資源選擇上，我們依舊要‘打劫’最好的資源，但是會用創(chuàng)新營銷、 85后能夠接受的形式，例如 2023韓后繼續(xù)贊助了央視春晚，但是會把營銷重點放在搶紅包上。我們也‘搶劫’了第五季《中國好聲音》的獨家特約權(quán)。同時我們重視新興院線媒體，投資 視三年的映前固定位序的全部資源?！? 韓后成功的秘訣 ?“中國的經(jīng)濟(jì)形態(tài)是有二元結(jié)構(gòu)的，在三四線城市，消費者的消費能力很強(qiáng)，但是消費的供給相對薄弱。因為很多大品牌沉不下去?！毙s燊坦言。這樣的市場形態(tài)，對很多起步中的本土品牌而言，無疑是機(jī)會。韓后瞄準(zhǔn)了這一市場，于是，調(diào)整好步伐后，韓后開始有節(jié)奏地發(fā)展三四線城市消費水平位于中檔偏高位置的人群，從低線市場切入，慢慢把消費者基數(shù)做大。然后再從三四線城市向一二線城市轉(zhuǎn)化，其中的兩個重要渠道，一是以屈臣氏為主的零售渠道，二則是電商。 ?肖榮燊透露，截至 2023年 3月 17日，韓后 2023年與 2023年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。電商增長了 270%，屈臣氏增長 212%。屈臣氏和電子商務(wù)平臺對于韓后來說，從進(jìn)軍一二線城市、加強(qiáng)消費者溝通的渠道，轉(zhuǎn)換成了重要的市場陣地。 2023年 11月韓后成立電子商務(wù)公司 2023年 2月，韓后進(jìn)駐全國 900余家屈臣氏網(wǎng) 2023年 1月份開始，韓后正式發(fā)力電商，當(dāng)年雙十一的銷售額為800萬元。 2023年，韓后雙十一斬獲 4000萬。 截至 2023年 3月 17日，韓后 2023年與 2023年同期相比，各渠道回款均有大幅度增長。電商增長了 270%，屈臣氏增長 212% 如何繼續(xù)做到百億？ 如何繼續(xù)做到百億？ ? 電商：韓后的未來競爭 ? 2023年 11月韓后成立電子商務(wù)公
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